银川泰达网球场营销环境及营销对策研究

发布时间：2023-05-20 10:19

　　伴随着李娜在网坛取得的骄人战绩,网球运动在我国迅速发展起来,但是银川市本地以泰达为代表的网球场馆经营业绩却很差,急需改进。本文结合泰达网球场面对的内外环境,运用SWOT分析工具,为企业制定了增长性的市场战略,然后通过问卷调查和实地考察的方法对银川地区的网球消费市场状况进行了挖掘,并用数据分析的结果为企业做了市场细分和定位,最后依据服务营销学的7P理论以及劳特朋的4C理论,对该馆在经营中出现的定价不合理、产品服务层次低、缺乏促销、渠道建设较差、以及服务人员缺乏激励等问题进行了评价和分析,提出了一些针对性强、易操作的的营销策略,旨在为网球场馆的经营管理者提供有效的参考依据,提升该企业的服务能力,达到网球消费者和网球场馆管理者的双赢。

【文章页数】：53 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
目录
第一章 绪论
    1.1 研究的目的和意义
    1.2 国内外的研究现状
    1.3 研究思路和方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究技术路线
        1.3.3 研究方法
第二章 相关研究理论和工具
    2.1 相关研究理论概述
    2.2 相关研究工具概述
第三章 营销环境分析
    3.1 外部环境因素分析
        3.1.1 政治方面
        3.1.2 经济方面
        3.1.3 人口方面
        3.1.4 文化教育方面
        3.1.5 行业发展方面
        3.1.6 网球场馆经营方面
    3.2 内部环境因素分析
    3.3 营销环境的SWOT分析
        3.3.1 企业优势
        3.3.2 企业劣势
        3.3.3 企业机遇
        3.3.4 企业挑战
        3.3.5 结论
第四章 泰达网球场营销存在的问题及对策
    4.1 企业的营销现状
        4.1.1 总体经营状况
        4.1.2 目前的营销策略
    4.2 泰达网球场营销存在的问题
        4.2.1 产品定价缺乏弹性
        4.2.2 缺乏有竞争力的新产品
        4.2.3 客户档案建设缺失
        4.2.4 缺乏促销手段
        4.2.5 渠道建设差
        4.2.6 不重视有形展示
        4.2.7 员工缺乏激励和培训
    4.3 问题形成的原因分析
    4.4 确立目标市场和产品定位
        4.4.1 消费者网球消费状况调查分析
        4.4.2 市场细分和产品定位
    4.5 营销对策
        4.5.1 价格策略
        4.5.2 产品策略
        4.5.3 服务过程策略
        4.5.4 促销策略
        4.5.5 渠道策略
        4.5.6 有形展示策略
        4.5.7 人员策略
附录
参考文献
谢辞
个人简介



本文编号：3820941