女性消费偏好视角下包头市健身俱乐部女性消费营销策略研究

发布时间：2017-08-20 08:19

  本文关键词：女性消费偏好视角下包头市健身俱乐部女性消费营销策略研究

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【摘要】：伴随生活节奏的加快,工作压力的增加,由此带来当前我国国民体质下降,亚健康人群增多,健康地生活开始被广泛关注,除了注意饮食和规律地生活,运动也是增进健康的主要方式之一。2014年国务院印发关于《加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》指出要加快体育产业发展,促进体育消费。作为体育产业的一部分健身俱乐部可以为大众提供健身场所和科学的健身指导,研究健身俱乐部营销可以为促进体育消费,体育产业的健康发展提供一些可行的建议。在以往健身俱乐部的研究中,对一线城市的研究较多,缺乏对二三线城市的研究,又因二三线城市健身俱乐部的发展处于初级阶段,在营销上还存在着很多问题,需要更多的研究帮助中小城市健身俱乐部发展。包头市作为西部发展较好的能源城市,在西部二三线城市中具有一定的代表性;同时随着女性健身消费市场的不断壮大,很多一线城市研究中女性消费者的数目比例超过了男性。故对西部二三线城市健身俱乐部中女性消费者的研究也具有一定的意义,并希望通过本文的研究,可以为类似于包头市的西部二三线城市的体育健身俱乐部在女性消费者偏好方面的营销策略提供一些借鉴作用,同时通过进一步完善健身俱乐部的发展,提高大众的身体健康水平。本文主要运用文献资料法、实地考察法、问卷调查法和数理统计法对包头市随机挑选的5个健身俱乐部的女性消费者的消费偏好进行调查并通过数据的统计与分析,初步提出以下建议:在产品设计方面,以年龄为主区分营销侧重点,同时更好地满足女性消费者的多样化需求,并且应合理地设置健身课程,同时发展健身俱乐部自身特点的项目;在健身俱乐部定价方面可以用需求导向定价法定价,同时通过树立良好的品牌形象降低消费者对价格的敏感度;在宣传渠道方面,应注意加强会员对自身健身俱乐部宣传的渠道,在选址方面也要选择较好的外部环境对健身俱乐部进行建设;在沟通方面,健身俱乐部应建立良好的会员数据库,加强员工与顾客的双向沟通。
【关键词】：健身俱乐部 营销策略 女性消费偏好
【学位授予单位】：成都体育学院
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：G80-05
【目录】：

• 摘要4-6
• Abstract6-11
• 1 前言11-13
• 2 国内外研究现状13-24
• 2.1 健身俱乐部相关概念的界定13-14
• 2.2 健身俱乐部相关情况研究14-19
• 2.2.1 健身俱乐部发展现状的研究14-16
• 2.2.2 健身俱乐部消费群体及女性消费群体的研究16-17
• 2.2.3 健身俱乐部软硬件设施的研究17-18
• 2.2.4 健身场馆服务质量的研究18-19
• 2.3 健身俱乐部营销策略的研究19-23
• 2.3.1 营销策略相关理论的研究19-21
• 2.3.2 消费偏好的研究21-22
• 2.3.3 消费偏好在营销策略中的应用22-23
• 2.4 简要评述23-24
• 3 研究对象与方法24-26
• 3.1 研究对象24
• 3.2 研究方法24-26
• 3.2.1 文献资料法24
• 3.2.2 实地考察法24
• 3.2.3 问卷调查法24-25
• 3.2.4 数理统计法25-26
• 4 结果与分析26-42
• 4.1 包头市健身俱乐部女性消费者基本情况分布26-28
• 4.2 女性消费者健身基本情况方面偏好的统计与分析28-36
• 4.2.1 女性消费者健身目的偏好28-29
• 4.2.2 女性消费者选择健身俱乐部看重因素偏好29-31
• 4.2.3 女性消费者健身项目方面的选择偏好31-32
• 4.2.4 女性消费者已进行健身消费时间32-34
• 4.2.5 女性消费者对健身俱乐部内部设施偏好34-36
• 4.3 女性消费者在健身卡消费方面偏好情况的统计与分析36-39
• 4.3.1 健身卡的获取方式偏好36
• 4.3.2 健身卡种的选择偏好36-37
• 4.3.3 健身俱乐部定价问题37-38
• 4.3.4 健身卡续卡问题38-39
• 4.4 女性消费者在渠道方面偏好情况的统计与分析39-40
• 4.4.1 女性消费者对健身俱乐部宣传途径偏好39
• 4.4.2 女性消费者对健身俱乐部周边环境偏好39-40
• 4.5 女性消费者在沟通方面偏好情况的统计与分析40-42
• 4.5.1 健身俱乐部员工服务对女性消费者沟通满意度有影响40
• 4.5.2 健身俱乐部沟通情况对促销活动开展有影响40-41
• 4.5.3 私人教练主动沟通对改变女性消费者请私人教练态度有影响41-42
• 5 结论与建议42-47
• 5.1 女性健身消费产品方面的营销策略建议42-43
• 5.1.1 以年龄为主区分营销侧重点42
• 5.1.2 满足女性消费者的多样化需求42-43
• 5.1.3 发展健身俱乐部自身特点的项目43
• 5.2 女性健身消费价格方面的策略建议43-44
• 5.2.1 以需求导向定价法定价43-44
• 5.2.2 树立良好的品牌形象降低消费者对价格的敏感度44
• 5.3 女性健身消费渠道方面的营销策略建议44-45
• 5.3.1 加强会员对所在健身俱乐部宣传的渠道44-45
• 5.3.2 选择较好的外部环境对健身俱乐部进行建设45
• 5.4 女性健身消费沟通方面的营销策略建议45-47
• 5.4.1 建立良好的会员数据信息库45-46
• 5.4.2 建立良好的双向沟通46
• 5.4.3 加强私人教练的主动沟通46-47
• 6 参考文献47-50
• 7 致谢50-51
• 8在读期间发表的学术论文与研究成果51-52
• 9 附件52-54

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本文编号：705525