面向电子商务的一对多谈判支持系统研究

发布时间：2022-01-16 03:41

　　目前有三类系统提供网上谈判支持:自动谈判系统、谈判支持系统和拍卖系统。其中自动谈判系统尚不能解决复杂的谈判问题;谈判支持系统则主要以支持两方谈判为主;拍卖系统是一种有效的一对多谈判协调方式,在现实交易也取得巨大的成功,但仅能支持单属性或者效用函数明确的一对多谈判问题。而现实中存在着大量由于缺乏专门知识而无法明确效用函数的多属性一对多谈判。对此,本文研究一种面向电子商务的一对多谈判支持模式,设计并建立相应的模型和原型系统。本文对面向电子商务的一对多谈判机理及相应的谈判支持系统需求,谈判支持系统模型构建以及系统设计和实现等方面内容进行系统分析与规划。在面向电子商务的一对多谈判机理及相应的谈判支持系统需求方面,本文从研究一对多谈判问题的特点出发,建立了基于冲突点分析的面向电子商务的一对多谈判概念模型,从目标、假设、步骤等三个方面给出了一对多谈判问题的数学描述。在此基础上,本文对建立面向电子商务的一对多谈判支持系统进行了详细的需求分析。在模型构建方面,本文按照谈判前、谈判中及谈判后三个阶段的顺序构建谈判全过程支持模型。其中,由于谈判后支持与传统谈判支持系统相比没有区别,本文重点关注谈判前和谈判... 

【文章来源】：哈尔滨工业大学黑龙江省 211工程院校 985工程院校

【文章页数】：124 页

【学位级别】：博士

【部分图文】：

图1-1两方谈判支持系统上完成的“一对多谈判”的支持Figure1-1One-to-ManyNegotiationSupportedbyTwoSidesNSS

采用集成式谈判的思想，建立一种新的合理高效的一对多谈判的支持模式，如图1-2 所示。图 1-2 一对多谈判支持模式Figure1-2 One-to-Many Negotiation Support Mode本文将采用归纳和演绎、试验和规范相结合的研究方法。具体是：首先依据博弈理论、协商理论、群决策支持系统理论与方法，结合一对多谈判的特点，建立一对多谈判支持系统的概念模式，设计出谈判流程。其次在此基础上，先系统、深入地分析一对多谈判环境中各谈判方约束与偏好的冲突问题；进而研究支撑“面向电子商务的一对多谈判支持模型”的供求信息偏好匹配模型、谈判解支持及过程支持模型。第三，根据供求信息偏好匹配模型、谈判解支持及过程支持模型，进行一对多谈判支持系统的总体结构设计和系统实现技术分析，并在此基础上实现一个“面向电子商务的一对多谈判支持系统”原型。技术路线如图 1-3 所示。

第 2 章 一对多谈判机理及谈判支持系统需求分析图 2-4 基于两方谈判支持系统的一对多谈判的串行模式Figure2-4 The Serial Mode of One-to-many Negotiation Based on Two Sides NSS（2）并行两方谈判方式 这种方式需要采购方维护与多个销售方的谈判进程。各个谈判进程之间是独立的。采购方不得不对各个谈判的结果进行比较，而这种结果的比较往往是很困难的。尽管这种谈判方式在一定程度上节省了谈判者的时间，但同时与多个谈判者保持谈判交互提高了对谈判者的要求。谈判者在不同的谈判进程之间的切换操作也增加了其出错的可能性。这种谈判方式可由图 2-5 描述。失败成功寻找谈判方谈判成功开始谈判谈判结束

【参考文献】：
期刊论文
[1]基于多目标优化的协同谈判决策支持研究[J]. 曹荣增,李一军.  预测. 2003(03)
[2]评"Smith奥秘"与双向拍卖的研究进展[J]. 詹文杰,汪寿阳.  管理科学学报. 2003(01)
[3]谈判支持系统研究综述[J]. 杨子晨,孟波,熊德林,肖延松.  系统工程理论方法应用. 2002(02)
[4]多目标优化与决策中的相对有效性理论[J]. 冯俊文.  系统工程与电子技术. 1994(04)

博士论文
[1]多属性决策理论方法与应用研究[D]. 刘树林.北京航空航天大学 1997



本文编号：3591863