JY公司HF房地产项目营销策略改进研究
发布时间：2023-04-22 21:40
在当前我国经济下行压力持续增大,中央又明确指出“不将房地产作为短期刺激经济的手段”的经济形势和经济政策下,我国房地产开发企业特别是四、五线城市的房地产开发企业面临严峻的生存考验,如果不重视营销策略的调整和改进,将会被市场淘汰。JY公司经营的房地产项目所在地是YZ市BY县。相对于苏南而言,BY县经济发展水平不高,但房地产市场竞争程度不低。面对当前经济和房地产市场形势,JY公司必须重新审视和改进现行的房地产项目营销策略,才能度过市场“寒冬”,并得以生存和发展。本研究以JY公司HF房地产项目营销策略为研究对象,采用文献研究、实地调研等研究方法,以STP市场细分理论、4Ps营销理论和SWOT分析模型为基础,分析了JY公司HF房地产项目现行营销策略存在的问题、原因,根据当前营销环境,提出了改进建议及其保障措施。通过对JY公司HF房地产项目现行营销策略研究发现,当前JY公司在HF房地产项目的营销策略上还存在产品定位不合理、价格设计不科学、销售渠道未打开、促销手段不丰富等问题,存在这些问题的原因主要包括营销理念落后、营销措施陈旧、营销人才缺乏、市场调研不深等。根据公司内外部发展环境和SWOT分析、S...
【文章页数】：62 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 文献综述
1.2.1 国外文献综述
1.2.2 国内文献综述
1.3 研究目的与研究内容
1.3.1 研究目的
1.3.2 研究内容
1.4 研究方法与技术路线
1.4.1 研究方法
1.4.2 技术路线
1.5 创新与不足
1.5.1 创新
1.5.2 不足
第2章 概念界定与理论基础
2.1 概念界定
2.1.1 市场营销
2.1.2 营销策略
2.1.3 房地产营销策略
2.2 理论基础
2.2.1 STP目标市场营销理论
2.2.2 4Ps营销理论
2.3 分析模型
2.3.1 SWOT分析矩阵
第3章 JY公司HF房地产项目现行营销策略
3.1 JY公司概况与房地产项目现状
3.1.1 公司概况
3.1.2 房地产项目现状及HF项目概况
3.2 HF房地产项目特点与现行营销策略
3.2.1 HF房地产项目特点
3.2.2 HF房地产项目现行营销策略
第4章 JY公司HF房地产项目现行营销策略存在的问题及原因
4.1 现行营销策略存在的问题
4.1.1 产品定位不合理
4.1.2 价格设计不科学
4.1.3 销售渠道未打开
4.1.4 促销手段不丰富
4.2 营销策略存在问题的原因
4.2.1 营销理念落后
4.2.2 营销手段陈旧
4.2.3 营销人才缺乏
4.2.4 市场调研不深
第5章 JY公司HF房地产项目营销环境与SWOT分析
5.1 外部环境分析
5.1.1 政治环境
5.1.2 经济环境
5.1.3 社会环境
5.1.4 技术环境
5.2 内部环境分析
5.2.1 营销能力分析
5.2.2 运营能力分析
5.2.3 组织能力分析
5.3 SWOT分析
5.3.1 优势分析
5.3.2 劣势分析
5.3.3 机会分析
5.3.4 威胁分析
第6章 JY公司HF房地产项目营销策略改进建议与实施保障
6.1 HF房地产项目STP分析
6.1.1 市场细分
6.1.2 目标市场选择
6.1.3 市场定位
6.2 营销策略改进建议
6.2.1 产品策略——重视品牌建设
6.2.2 价格策略——采用各种优惠
6.2.3 渠道策略——优化开发并重
6.2.4 促销策略——多元化分期化
6.3 HF房地产项目营销策略改进的实施保障
6.3.1 提高重视程度
6.3.2 合理配置机构
6.3.3 强化人员管理
6.3.4 加大财务保障
结论与展望
参考文献
附录一: JY公司调研访谈对象名册
附录二: 调研访谈提纲
致谢
本文编号：3798446
【文章页数】：62 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 文献综述
1.2.1 国外文献综述
1.2.2 国内文献综述
1.3 研究目的与研究内容
1.3.1 研究目的
1.3.2 研究内容
1.4 研究方法与技术路线
1.4.1 研究方法
1.4.2 技术路线
1.5 创新与不足
1.5.1 创新
1.5.2 不足
第2章 概念界定与理论基础
2.1 概念界定
2.1.1 市场营销
2.1.2 营销策略
2.1.3 房地产营销策略
2.2 理论基础
2.2.1 STP目标市场营销理论
2.2.2 4Ps营销理论
2.3 分析模型
2.3.1 SWOT分析矩阵
第3章 JY公司HF房地产项目现行营销策略
3.1 JY公司概况与房地产项目现状
3.1.1 公司概况
3.1.2 房地产项目现状及HF项目概况
3.2 HF房地产项目特点与现行营销策略
3.2.1 HF房地产项目特点
3.2.2 HF房地产项目现行营销策略
第4章 JY公司HF房地产项目现行营销策略存在的问题及原因
4.1 现行营销策略存在的问题
4.1.1 产品定位不合理
4.1.2 价格设计不科学
4.1.3 销售渠道未打开
4.1.4 促销手段不丰富
4.2 营销策略存在问题的原因
4.2.1 营销理念落后
4.2.2 营销手段陈旧
4.2.3 营销人才缺乏
4.2.4 市场调研不深
第5章 JY公司HF房地产项目营销环境与SWOT分析
5.1 外部环境分析
5.1.1 政治环境
5.1.2 经济环境
5.1.3 社会环境
5.1.4 技术环境
5.2 内部环境分析
5.2.1 营销能力分析
5.2.2 运营能力分析
5.2.3 组织能力分析
5.3 SWOT分析
5.3.1 优势分析
5.3.2 劣势分析
5.3.3 机会分析
5.3.4 威胁分析
第6章 JY公司HF房地产项目营销策略改进建议与实施保障
6.1 HF房地产项目STP分析
6.1.1 市场细分
6.1.2 目标市场选择
6.1.3 市场定位
6.2 营销策略改进建议
6.2.1 产品策略——重视品牌建设
6.2.2 价格策略——采用各种优惠
6.2.3 渠道策略——优化开发并重
6.2.4 促销策略——多元化分期化
6.3 HF房地产项目营销策略改进的实施保障
6.3.1 提高重视程度
6.3.2 合理配置机构
6.3.3 强化人员管理
6.3.4 加大财务保障
结论与展望
参考文献
附录一: JY公司调研访谈对象名册
附录二: 调研访谈提纲
致谢
本文编号：3798446
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