渠道成员投资结构与非市场治理的关系研究
发布时间：2023-04-28 23:18
近年来,中国渠道成员交换关系冲突不断已受到政府相关部门和理论界的关注。现有组织间交换关系治理的理论已不能有效解释渠道成员间交换关系治理的问题。本文从非市场治理框架出发,根据国外最近几年提出的核心能力之一的网络能力或关系能力理论,综合了专用资产投资对非市场治理的作用,研究了关系能力投资与非市场治理的内在联系,进而探索了非市场治理机制对关系绩效的影响。主要创新工作如下: (1)将关系能力投资的概念引入到渠道成员有意识创建交换关系的研究中,构建了关系投资结构对非市场治理影响进而对关系绩效影响的概念模型。本文在Heide非市场治理的两个维度即单边治理水平和双边治理水平基础上,引入了战略管理理论中核心能力之一的关系能力的概念,并在营销渠道情境中明确了关系能力投资的含义,并对制造商关系能力投资和经销商关系能力投资进行了区分。在此基础上,构建了关系投资结构(包括关系能力投资和关系专用资产投资)对非市场治理影响进而对关系绩效影响的概念模型。其中关系能力投资和专用资产投资分别以“单边关系能力投资”和“双边关系能力投资”以及“单边专用资产投资”和“双边专用资产投资”,提出并论证了它们分别对单边治理水平和双...
【文章页数】：125 页
【学位级别】：博士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
1.1 研究背景与问题的提出
1.1.1 研究背景
1.1.2 问题的提出
1.2 研究内容与研究的意义
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究的意义
1.3 研究思路与论文结构体系
1.3.1 研究思路
1.3.2 论文结构体系
1.4 小结
2 组织间交换关系治理理论的文献综述
2.1 组织间交换关系治理的界定
2.2 资源依赖理论
2.2.1 理论的主要内容
2.2.2 营销渠道情境中的实证研究
2.3 交易费用理论
2.3.1 理论的主要内容
2.3.2 营销渠道情境中的实证研究
2.4 关系契约理论
2.4.1 理论的主要内容
2.4.2 营销渠道情境中的实证研究
2.5 Heide的非市场治理理论
2.5.1 理论的主要内容
2.5.2 营销渠道情境中的实证研究
2.6 小结
3 概念模型与研究假设
3.1 概念模型
3.1.1 研究情境
3.1.2 整体概念模型
3.2 假设的提出
3.2.1 非市场治理概念的界定
3.2.2 专用资产投资与非市场治理的关系
3.2.3 关系能力投资与非市场治理的关系
3.2.4 非市场治理与关系绩效的关系
3.2.5 公平对单边治理水平与关系绩效关系的调节作用
3.2.6 非市场治理水平的控制变量
3.3 小结
4 测量工具的开发和数据收集
4.1 分析单位与调查对象
4.1.1 分析单位
4.1.2 调查对象
4.2 变量测量
4.2.1 非市场治理结构的测量
4.2.2 专用资产投资的测量
4.2.3 关系能力投资的测量
4.2.4 关系绩效的测量
4.2.5 公平的测量
4.2.6 控制变量的测量
4.3 预调研与正式量表的生成
4.3.1 预调研
4.3.2 正式量表的生成
4.4 抽样框与数据收集
4.4.1 抽样框
4.4.2 数据收集
4.5 小结
5 数据分析和假设检验
5.1 数据分析
5.1.1 项目分析
5.1.2 效度分析
5.1.3 信度分析
5.2 假设检验
5.2.1 描述性统计分析
5.2.2 相关分析
5.2.3 回归分析
5.3 小结
6 结果讨论与结论
6.1 结果讨论
6.1.1 理论意义
6.1.2 管理意义
6.1.3 研究的贡献
6.1.4 约束与未来研究的展望
6.2 结论
参考文献
附录A 经销商调查问卷
攻读博士学位期间发表学术论文情况
攻读博士学位期间参与科研课题情况
致谢
本文编号：3804685
【文章页数】：125 页
【学位级别】：博士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
1.1 研究背景与问题的提出
1.1.1 研究背景
1.1.2 问题的提出
1.2 研究内容与研究的意义
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究的意义
1.3 研究思路与论文结构体系
1.3.1 研究思路
1.3.2 论文结构体系
1.4 小结
2 组织间交换关系治理理论的文献综述
2.1 组织间交换关系治理的界定
2.2 资源依赖理论
2.2.1 理论的主要内容
2.2.2 营销渠道情境中的实证研究
2.3 交易费用理论
2.3.1 理论的主要内容
2.3.2 营销渠道情境中的实证研究
2.4 关系契约理论
2.4.1 理论的主要内容
2.4.2 营销渠道情境中的实证研究
2.5 Heide的非市场治理理论
2.5.1 理论的主要内容
2.5.2 营销渠道情境中的实证研究
2.6 小结
3 概念模型与研究假设
3.1 概念模型
3.1.1 研究情境
3.1.2 整体概念模型
3.2 假设的提出
3.2.1 非市场治理概念的界定
3.2.2 专用资产投资与非市场治理的关系
3.2.3 关系能力投资与非市场治理的关系
3.2.4 非市场治理与关系绩效的关系
3.2.5 公平对单边治理水平与关系绩效关系的调节作用
3.2.6 非市场治理水平的控制变量
3.3 小结
4 测量工具的开发和数据收集
4.1 分析单位与调查对象
4.1.1 分析单位
4.1.2 调查对象
4.2 变量测量
4.2.1 非市场治理结构的测量
4.2.2 专用资产投资的测量
4.2.3 关系能力投资的测量
4.2.4 关系绩效的测量
4.2.5 公平的测量
4.2.6 控制变量的测量
4.3 预调研与正式量表的生成
4.3.1 预调研
4.3.2 正式量表的生成
4.4 抽样框与数据收集
4.4.1 抽样框
4.4.2 数据收集
4.5 小结
5 数据分析和假设检验
5.1 数据分析
5.1.1 项目分析
5.1.2 效度分析
5.1.3 信度分析
5.2 假设检验
5.2.1 描述性统计分析
5.2.2 相关分析
5.2.3 回归分析
5.3 小结
6 结果讨论与结论
6.1 结果讨论
6.1.1 理论意义
6.1.2 管理意义
6.1.3 研究的贡献
6.1.4 约束与未来研究的展望
6.2 结论
参考文献
附录A 经销商调查问卷
攻读博士学位期间发表学术论文情况
攻读博士学位期间参与科研课题情况
致谢
本文编号：3804685
本文链接：https://www.wllwen.com/jingjifazhanlunwen/3804685.html
