HD房地产公司Z项目营销策略研究

发布时间：2024-01-25 09:18

　　近年来,国内房地产行业面临着诸多严峻考验。国务院办公厅多次强调“住房不炒”,确保房地产行业平稳健康发展的调控方向持续不变,另一方面新冠疫情对经济发展的严重冲击,市场整体呈现出供需趋平、行业集中度趋高、市场竞争愈加激烈的态势。房地产行业已由从高周转实现高收益的黄金时代,到行业呈现出利润增速放缓甚至已经呈现出逐年下降趋势的白银时代。房地产企业作为典型的资金密集型行业,要想获得持续性发展,项目资金快速回笼,资金流显得尤为重要。这都对项目的去化速度提出更高要求。此外,在房地产市场需求有限而产品同质化竞争严峻的情况下,房地产企业必须提升自身核心竞争力,才能在当前市场新常态下谋求发展。基于以上因素,房地产企业必须把市场重心回归客户,重视及优化整体的营销策略。本文以HD房地产公司Z项目为研究对象。首先,对文献研究和市场营销理论进行梳理总结,明确了本文研究的研究思路、研究方法以及理论依据和分析工具。其次,简述了Z项目概况以及目前的营销活动现状,通过调查问卷的形式了解来访客户的购买特征、购房需求以及对Z项目的评价,并根据调查结果,找出了Z项目营销现状中存在市场开发不充分、产品设计与定位不匹配、缺乏系统的...

【文章页数】：59 页

【学位级别】：硕士

图3.12016-2021年太原市国民生产总值情况

图4.1Z项目客户家庭结构情况

图4.2Z项目客户购房户型需求

图4.3Z项目客户购房目的情况

本文编号：3884549