数据驱动营销下的电子商务平台销售渠道模式选择策略研究

发布时间：2024-07-06 05:12

　　随着数字经济和互联网技术的快速发展,多边市场正在整合线上和线下,以创造更个性化的客户体验,零售进入了数字化阶段,越来越多的电子商务平台加速转向数据驱动营销(DDM)。数据驱动营销是基于数据驱动分析和信息技术的一种营销方式,根据平台上的消费者历史消费数据,对消费者行为进行描述、预测、分析、引导,为制造商制定针对性的营销活动,最终提高消费者效用。在DDM成为主流营销方式的同时,电子商务平台可以更容易地预测和引导消费者的行为,这吸引了越来越多的制造商加入平台进行销售,使得平台一直面临着销售模式选择的问题。因此,本文在数据驱动营销的背景下,研究两个竞争性电子商务平台的销售渠道均衡决策具有重要意义。本文的主要研究问题如下:首先,本文分析了电子商务平台的销售渠道模式均衡策略。研究发现,平台的渠道均衡选择取决于代理费用比例的大小和DDM效率水平的高低。在均衡状态下,当代理费用比例较小时,随着数据驱动营销效率的增加,传统平台由于采购成本的增加会选择采用代理模式。当代理费用比例较大时,随着数据驱动营销效率的增加,传统平台由于缺乏市场信息获取方面的竞争优势,更愿意采用转售模式。其他情况下,传统平台会选择代...

【文章页数】：57 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1.1技术路线

青岛大学硕士学位论文51.5技术路线本文的主要研究领域范围广泛，涵盖了管理学、运筹学、电子商务学等多门基础学科，综合运用了管理理论、最优化理论、纳什均衡相关理论，采用文献研究法、数值仿真模拟等方法，构建供应链博弈模型，探讨了电子商务平台的渠道模式选择策略。技术路线如图1.1所示：....

图3.1电子商务平台的销售渠道模式

青岛大学硕士学位论文15的经销商；(2)PR模式：P(D)平台选择代理模式，P(N)平台选择转售模式；(3)RP模式：P(N)平台选择代理模式，P(D)平台选择转售模式；(4)PP模式：两个平台同时选择代理模式。具体销售渠道模式如图3.1所示。图3.1电子商务平台的销售渠道模式本....

图3.2决策顺序

青岛大学硕士学位论文15的经销商；(2)PR模式：P(D)平台选择代理模式，P(N)平台选择转售模式；(3)RP模式：P(N)平台选择代理模式，P(D)平台选择转售模式；(4)PP模式：两个平台同时选择代理模式。具体销售渠道模式如图3.1所示。图3.1电子商务平台的销售渠道模式本....

图3.3两个平台在消费市场共存的条件分析DDM效率对产品批发价格的影响时，首先将DDM效率当做自变量，产品的批发价格作为因变量，放在同一坐标系下，所得结果如图3.4所示

青岛大学硕士学位论文25PR257z，RP454z，RP32z。将代理费用比例当作自变量，不同销售渠道模式下的DDM效率z作为因变量，放在同一坐标系下，所得结果如图3.3所示，当PRPPz0,minz,z时，两个平台在同一消费市场上共存。图3.3两个平台在消费市场共存的条件分析D....

本文编号：4002112