厦门JY公司澳洲房产营销影响因素分析

发布时间：2017-06-04 09:11

  本文关键词：厦门JY公司澳洲房产营销影响因素分析，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：本文以厦门JY公司澳洲房产营销的客户及潜在客户为调研对象,研究影响澳洲房产营销的因素。对影响澳洲房产营销的因素的不同维度对营销业绩的影响展开了理论与实践的探究,提出了澳洲房产营销的不同影响因素及维度,并提出了提高厦门JY公司澳洲房产营销也业绩的路径策略。首先,对房产营销有关的研究理论进行了综述与总结,结合澳洲房产的特点设计了调查问卷,通过检验,问卷的信度和效度都处于较好的水平。然后,运用SPSS For Windowsl9.0统计软件对数据进行因子分析、相关分析、回归分析,并得出一定结论；再次,在数据研究的基础上总结了影响厦门JY公司澳洲房产营销的因素；最后,提出了提升厦门JY公司澳洲房产销售业绩的路径策略。经过问卷发放、回收和数据分析,本文得出了以下的结论：第一,影响厦门JY公司澳洲房产营销的因素有个体因素、外部因素、公司自身因素、房产自身因素四个维度；个体因素包括年龄、文化程度、收入水平、动机；外部因素包括自然环境因素、区域经济因素、政治法律因素；企业自身因素包括房地产开发商素质、房产营销策略和售后服务因素；房产自身因素包括地点选择、生活空间设计、建筑水平和价格四个子因素。第二,个体因素是影响澳洲房产营销最为主要的因素。第三,可以走把握市场定位进行市场细分,促销策略,组织建设,和产品策略四条路径来提升澳洲房产销售的业绩。鉴于此,本文研究我国城市家庭澳大利亚住房消费选择问题具有理论意义和现实意义,丰富了相关理论之外还为厦门JY公司和其他房产公司在海外房产营销方面提供了理论与实践的参考。
【关键词】：澳洲房产 房产营销 影响因素
【学位授予单位】：福建农林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F299.233.4
【目录】：

• 中文摘要7-8
• Abstract8-10
• 1. 绪论10-14
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究目的及意义11-12
• 1.2.1 研究目的11
• 1.2.2 研究意义11-12
• 1.3 研究内容12
• 1.4 研究的方法和技术路线12-14
• 1.4.1 研究方法12-13
• 1.4.2 技术路线13-14
• 2. 文献综述14-23
• 2.1 相关概念的界定14-17
• 2.1.1 房地产14-15
• 2.1.2 房地产投资15-17
• 2.2 房地产相关研究成果17-20
• 2.2.1 关于房地产价格影响因素研究17
• 2.2.2 关于房地产需求因素研究17-18
• 2.2.3 关于房地产供求关系研究18
• 2.2.4 关于房地产市场结构研究18-19
• 2.2.5 关于房地产周期的研究19
• 2.2.6 关于房地产营销渠道的研究19-20
• 2.3 海外不动产相关研究成果20-22
• 2.4 研究综述22-23
• 3. 研究设计23-26
• 3.1 调查对象概述23
• 3.2 调查问卷设计23-25
• 3.2.1 问卷框架23
• 3.2.2 问卷设计23-25
• 3.3 调查问卷回收25-26
• 4. 调查结果分析26-46
• 4.1 效度和信度检验26-34
• 4.1.1 问卷效度检验26-32
• 4.1.2 问卷信度检验32-34
• 4.2 厦门JY公司澳洲房产营销的影响因素构成维度分析34-39
• 4.2.1 厦门JY公司澳洲房产营销的因子分析34
• 4.2.2 房产营销的构成维度和总的营销水平相关分析34-35
• 4.2.3 房产营销的构成维度和总的房产销售水平回归分析35-39
• 4.3 总体的房产销售水平分析39-41
• 4.4 厦门JY公司澳洲房产营销影响因素41-46
• 4.4.1 个体因素41-42
• 4.4.2 外部因素42-43
• 4.4.3 企业自身因素43-44
• 4.4.4 房产自身因素44-46
• 5 厦门JY公司房产营销业绩提升路径46-54
• 5.1 针对个人因素,把握市场定位进行市场细分46-48
• 5.1.1 按年龄层次细分46
• 5.1.2 按收入水平细分46-47
• 5.1.3 按受教育水平细分47
• 5.1.4 按心理动机细分47-48
• 5.2 针对外部环境因素,做好促销策略48-49
• 5.2.1 广告促销48
• 5.2.2 人员促销48-49
• 5.2.3 价格促销49
• 5.3 针对企业自身因素,进行组织建设49-51
• 5.3.1 营销组织的建设50
• 5.3.2 营销策略实施的控制50-51
• 5.3.3 完善售后服务机制51
• 5.4 针对房产自身因素,做好产品策略51-54
• 5.4.1 产品的生命周期策略51-52
• 5.4.2 产品差异化策略52-53
• 5.4.3 房产的品牌策略53-54
• 6 研究结论54-56
• 6.1 主要贡献54
• 6.2 研究局限54-55
• 6.3 研究展望55-56
• 参考文献56-60
• 附件160-63
• 致谢63

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本文编号：420536