我国财产保险保险深度_我国财产保险营销渠道探索

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我国财产保险营销渠道探索

     论文目录

摘要第1-7页

Abstract第7-12页

目录第12-15页

0. 引言第15-20页

   ·问题的提出第15-17页

     ·研究的背景第15-16页

     ·研究的目的和意义第16-17页

   ·论文的基本思路和逻辑结构第17-18页

   ·论文研究的方法第18-19页

   ·可能的创新与不足第19-20页

     ·可能的创新第19页

     ·本文的不足第19-20页

1. 财险营销渠道的内涵第20-27页

   ·财产保险营销的含义第20-22页

     ·保险营销的含义第20-21页

     ·财产保险营销的内容第21页

     ·财产保险营销的主体、客体及对象第21-22页

   ·我国财险营销渠道的主要模式第22-23页

     ·直接营销渠道第23页

     ·间接营销渠道第23页

   ·营销渠道建设对财险公司经营的重要性第23-25页

   ·财产保险营销渠道的选择原则第25-26页

   ·本章小结第26-27页

2. 我国财险目前主要营销渠道第27-41页

   ·雇员直销渠道第27-29页

     ·渠道定义第27-28页

     ·雇员直销渠道的优缺点分析第28页

     ·适合雇员直销渠道的财险公司及保险产品类型第28-29页

   ·专业中介渠道第29-33页

     ·渠道定义第29-30页

     ·我国专业中介渠道的现状第30-32页

     ·专业中介渠道的优缺点第32页

     ·适合利用专业中介机构销售的财险产品第32-33页

   ·兼业代理渠道第33-35页

     ·渠道定义第33-34页

     ·我国财险公司兼业代理渠道的优缺点第34-35页

     ·适合兼业代理渠道销售的保险产品第35页

   ·个人代理渠道第35-37页

     ·渠道定义第35页

     ·个人代理渠道的优缺点分析第35-36页

     ·我国个人代理渠道适销产品分析第36-37页

   ·目前新兴营销渠道第37-40页

     ·电话营销渠道第37-39页

     ·电子商务营销渠道第39-40页

   ·本章小结第40-41页

3. 我国财险营销渠道发展状况及问题分析第41-48页

   ·我国财产保险产品销售渠道现状第41-44页

     ·我国财险各营销渠道所占比重第41-42页

     ·财险公司现有渠道的比较分析第42-44页

   ·我国财险营销渠道存在的问题分析第44-47页

     ·直销渠道异化程度严重第44页

     ·专业中介渠道发展不足第44-45页

     ·兼业代理市场手续费高,风险大第45页

     ·个人代理渠道沿袭寿险模式,营销队伍素质低第45-46页

     ·营销效率不高,各渠道间存在效率损耗第46页

     ·财险产品开发与营销渠道发展趋势不匹配第46-47页

   ·本章小结第47-48页

4. 我国财险营销渠道发展趋势及改进措施第48-63页

   ·我国财险营销渠道发展趋势第48-51页

     ·网销、电销逐渐成为销售渠道主力第48-49页

     ·交叉销售成为财险业新增长点第49-50页

     ·个人代理制度向“员工制”发展第50页

     ·保险中介机构优胜劣汰机制显现第50-51页

     ·“产销分离”呈大势所趋第51页

   ·财险公司营销渠道建设的具体措施第51-55页

     ·销售渠道差异化管理第51-52页

     ·学习日本收展制,创新个人代理渠道第52-53页

     ·开发适合兼业代理和个人营销渠道的“傻瓜型”险种第53页

     ·加大销售渠道开拓与维护的支持度第53-54页

     ·重视专业中介机构渠道建设第54页

     ·加速开拓新型营销渠道第54-55页

   ·未来新型营销渠道发展趋势第55-62页

     ·数据库营销渠道第55-58页

     ·整合营销渠道第58-62页

   ·本章小结第62-63页

参考文献第63-66页

后记第66-67页

致谢第67-68页

在读期间科研成果目录第68页

论文编号BS2093254，这篇论文共68页
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