国内4G发展市场策略简要分析

袁中伟 中国移动通信集团浙江有限公司

摘要：2013年12月底，国内对中国移动、电信、联通同时发放了三张4G（TD-LTE）牌照，正式开启了中国通信业的4G时代。本文从分析国内4G市场发展的背景和国内移动互联网发展现状出发，对国内三家电信运营商的4G市场发展策略进行了简要分析。提出中国移动要利用4G先发优势，建立统一的全国产品，营销体系，统筹3/4G发展。

关键词：4G，中国移动，互联网

一、国内4G市场发展的背景分析

从国际范围看，作为3G的增强和演进的4G，由于较充分的利用了3G发展成果并吸取其中的教训，在网络技术和终端走向成熟的速度上都超越了3G。

在国内，3G和移动互联网的发展为4G业务培育了较坚实的市场基础。

总的来看，4G网络技术已成熟，终端供应也形成能力，国际产业链初具规模，加上国内3G和移动互联网市场的发展，这些都为国内4G的发展奠定了一定基础。另一方面，目前来看4G业务发展初期不需要受新一轮电信业重组的干扰，因此只要各运营商采取合理的市场策略，4G业务有可能取得比当初3G更快的发展速度。

二、国内4G发展市场策略简要分析

在业务应用层面，未来一段时期内4G业务将主要定位于现有3G的增强。在网络及终端层面，由于4G网络无法逾越需要逐步完善的过程，初期4G网络仅能实现热点覆盖，并且网络覆盖质量可能存在一定问题，而4G终端由于芯片成本、研发分摊等因素初期价格也会比同等配置的3G终端略高。在商业模式层面，由于目前为止4G上还没有出现颠覆现有3G商业模式的案例，预计短期内4G业务定价本身无法产生对3G的天然溢价。因此综合来看，在4G切入市场阶段，如何平衡业务体验跟使用成本之间的矛盾，从而更有效的吸引用户选择4G业务，将直接决定运营商竞争的成败。

1、聚焦目标用户群，重点突破

目前国内手机用户已超过12亿，合理选择潜在用户群并重点突破，在4G业务市场切入期尤显必要。

4G虽然要被消费者广泛认知并接受需要过程，但由于4G现阶段主要是作为3G数据业务的增强，因此在理论上现有移动数据业务使用较多的消费者，都可以成为4G业务的初期重点发展对象。另外，由于目前4G手机核心套片比同配的3G套片贵5-20美元（视不同厂商产品），加上4G手机作为市场新品其研发成本现阶段仍处于较高额分摊阶段，因此首批4G手机将主要是对成本承受力较强的中档及以上价位产品，运营商也可以据此进一步在现有用户中选择出首批的4G潜在目标用户。

    除了从自身现有用户中挖掘外，通过准确分析市场并争夺新用户及竞争对手用户也是重要的4G用户发展来源。

2、差异化发展，盘活资源

由于运营商实力、3G业务基础以及未来4G制式等差异，未来不同运营商需要差异化的策略，通过有效盘活资源来加速4G业务的发展。

中国移动无论移动用户数、3G用户数都领先于竞争对手，4G网络也由于政府的支持实际上已初具规模。目前来看中国移动仅获得TD-LTE的4G制式，由于TD-SCDMA+TD-LTE的模式在全球范围内属于唯一孤岛需求，在中长期内中国移动跟对手的FDD-LTE竞争时可能面临一定的劣势。因此，中国移动采用了积极的4G切入策略，通过尽快形成4G用户规模以拉开跟竞争对手的差距，并大胆利用4G跟竞争对手的入门固定宽带产品展开竞争。目前，中国移动的4G发展走在了其余两大运营商的前面。在4G时代，中国移动可以利用自身在4G上的优行优势，着力发展以4G为平台和网络的核心业务，特别是流量业务。可以从以下几个方面进行突破：即一要加快4G网络建设，注重推动现有3G网络的升级。二是要大力推进三大驱动力和新业务发展。三是要大力提升质量和服务。四是要大力推动创新发展和管理提升。

中国联通由于3G采用了国际产业链最强的WCDMA制式，如果4G牌照上能够获得FDD-LTE制式，就将继续保持国际产业支持优势。另外，中国联通虽然获得FDD-LTE牌照的时间点尚存较大的不确定性，但由于现有的3G网络可以升级到42M甚至84M的HSPA+，升级后的网络跟CAT4版本的4G在现网中的速率差距有限，而且HSPA+终端也已具备足够供应能力，因此即使中国联通初期只获得TD-LTE牌照，但仍然可以依靠3G跟竞争对手的4G进行竞争。综合来看，中国联通在4G发展初期宜采取稳健的市场策略，并在获得FDD-LTE牌照后结合网络部署进度等调整策略从而发挥自身4G制式的中长期优势。

中国电信依靠自身3G可以从2G较平滑演进等优势，目前的3G用户渗透率领先于竞争对手。然而，由于CDMA在除了国内以外的全球市场不断萎缩，CDMA+LTE的4G模式也成为了小众型需求，目前仅依靠美国Verizon、日本KDDI等少数运营商在推动，而且这些运营商的4G都采用FDD-LTE制式，一旦中国电信仅获得TD-LTE牌照或FDD-LTE牌照发放较晚，中国电信将面临最尴尬的两难选择：如果一开始发力CDMA+TD-LTE，由于这是目前全球的唯一孤岛需求，至少需要一年左右的时间才可能有起色；如果仅靠等待FDD-LTE牌照，时间风险则难以预估。综合来看，中国电信在4G发展上宜提早针对不同的牌照发放场景制定相应的周全计划，并争取提前发力VoLTE以缩小后续竞争差距。

3、通过4G更有效的推进转型

从全球范围看，近年随着移动数据流量爆炸式增长，OTT类业务应用对传统电信运营商带来的“管道化”威胁也日益明显，而且出现了运营商网络带宽越大经营压力就越大的尴尬现象。在国内，面对传统电信业务增长乏力以及微信等OTT业务带来的替代效应，三大电信运营商同样备受压力，在纷纷提出“去电信化”等新转型战略的同时，也通过主动发力移动互联网业务、加速自身经营机制优化等谋求持续发展。

由于4G可以提供比3G更高而且能够跟入门固定宽带直接竞争的带宽速度，配合日益强大的移动终端，不难展望未来基于4G的移动互联网将出现新一轮的高速发展。面对这种可能到来的巨变，电信运营商需要未雨绸缪、在4G部署阶段就明确网络、终端、计费系统等需求，在立足“智能化管道”基本战略定位的基础上，，更有效的谋求跟移动互联网发展相适应的电信转型，实现新的可持续发展。