半导体IC产业渠道管理与产品定价策略之研究

发布时间：2020-08-02 14:35

【摘要】：本研究将影响半导体制造商绩效之因素分为四个部分：产品策略、产品定价策略、渠道策略以及技术支持，使用Katsikeas et al.(2004)的渠道绩效模型来解释影响因素之间的关系。研究首先对某全球前10大半导体制造商的市场部、销售部主管进行访谈，结合其他学者对半导体产品、技术、定价、渠道之研究组成30个问题之问卷，通过问卷对该半导体制造商在中国的8个授权代理商之员工进行调研，计划回收200个样本，以Cronbach’s Alpha、KMO andBartlett’s Tests预测20个样本得到高信度之结果以及确认数据、模型结构的适用性。研究提出5个假设，使用相关性分析以及多元回归分析对假设进行验证，5个假设皆得到了验证，其中产品策略与定价策略对半导体制造商绩效及半导体代理商绩效有较大的影响。同时，半导体制造商之产品定价策略得到4个因素中最低的评价。本研究将对半导体制造商之产品策略、产品定价策略、渠道策略以及技术支持提出改善建议，供半导体制造商以及半导体代理商日后绩效提升规划之参考。
【学位授予单位】：上海交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F273.2;F426.6;F224

【参考文献】