ML电子商务有限公司营销策略研究

发布时间：2017-10-19 13:09

  本文关键词：ML电子商务有限公司营销策略研究

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【摘要】：随着我国经济的迅速发展和科技的飞速进步，网络购物市场发展也越来越快，越来越多的消费者开始倾向于选择网上购物，目前国内最大的购物网站非淘宝网莫属，淘宝网现在主要经营的两大业务就是C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人），淘宝C2C网店和天猫商城这两大电商平台就是这两大业务的主要代表。而对于在淘宝网电商平台经营的C2C集市网络店铺而言，近年来竞争愈来愈激烈。对于店家来说，最关注的问题就是如何让自己在这么激烈的竞争环境中取得长远的发展。因此，网店如何使用营销策略以及对策略的研究和探讨就显得非常重要。 本篇论文主要就是对笔者自己经营的ML电子商务有限公司开设的奥拉淘宝店铺进行研究，对奥拉网店市场营销策略进行详细的讨论和研究，希望可以为自己今后的经营和其他网店店家们提供一些实用性比较强的相关理论和建议。本文主要分为五个章节。第一章是绪论，主要内容就是阐述本研究的研究背景、目的、研究思路以及内容等，阐明进行本研究的前提和意义。第二章节是理论研究和发展历程。这一部分主要阐述了市场营销的有关理论，主要介绍了市场营销的定义和发展时期、市场营销的国内外相关研究现状和理论综述。第三章节对奥拉饰品网店的基本情况进行简介及其环境分析。首先简要说明了奥拉网店的发展历程和现状，然后用SWOT分析法以及波特五力模型分析法详尽地分析和总结了该网店在进行营销时存在的优势与劣势、机会与威胁等内外部营销环境情况。第四章节研究和总结了奥拉网店的营销策略。这部分主要结合市场营销理论、网店经营内外部环境分析、网店网络营销的SWOT等战略分析，，分别从4P和4C理论的两大方面分析探讨了奥拉网店应该保持和改进的营销策略，以及该网店近一步发展的方案和建议。最后，阐明了本文结论与研究的局限性，对全文进行梳理与总结，并指出了本文的不足之处。
【关键词】：ML电子商务有限公司 奥拉淘宝网店 市场营销 营销策略
【学位授予单位】：河南科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F724.6;F274
【目录】：

• 摘要2-3
• ABSTRACT3-7
• 第1章 绪论7-10
• 1.1 研究背景7
• 1.2 研究目的和意义7-8
• 1.3 研究方法8
• 1.4 研究内容8-10
• 第2章 理论发展历程与基础10-15
• 2.1 市场营销发展历程10-12
• 2.1.1 国外相关研究综述10-11
• 2.1.2 国内相关研究综述11-12
• 2.2 相关理论基础12-15
• 2.2.1 4P 以及 4C 营销理论12
• 2.2.2 五力模型理论12-13
• 2.2.3 SWOT 分析13-15
• 第3章 ML 电子商务有限公司营销环境分析15-24
• 3.1 洛阳 ML 电子商务有限公司发展现状15-18
• 3.1.1 ML 电子商务有限公司发展过程简介15-16
• 3.1.2 ML 电子商务有限公司现阶段存在问题与不足分析16-18
• 3.2 ML 公司经营分析18-24
• 3.2.1 SWOT 分析18-20
• 3.2.2 行业内部环境分析—波特五力模型分析20-24
• 第4章 奥拉饰品网店的应用研究24-33
• 4.1 基于 4P 营销理论的营销策略24-28
• 4.1.1 产品策略24-25
• 4.1.2 定价策略25-26
• 4.1.3 渠道策略26-27
• 4.1.4 促销策略27-28
• 4.2 基于 4C 理论的营销策略28-33
• 4.2.1 顾客需求策略28-30
• 4.2.2 顾客购买所愿意支付的成本策略30
• 4.2.3 实现顾客购买的便利性策略30-31
• 4.2.4 实现与顾客的双向交流与沟通策略31-33
• 第5章 结论与不足33-35
• 5.1 结论和进一步发展方案33-34
• 5.2 研究的不足之处34-35
• 参考文献35-38
• 致谢38

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前5条

1 宋妍;;网上商店实践营销策略初探[J];重庆科技学院学报(社会科学版);2012年06期

2 韩虎山;;80后的消费行为特征及广告策略研究[J];中国广告;2009年08期

3 王伟;;C2C网上商店营销策略研究与实践[J];北方经贸;2012年05期

4 赵帆;;网店营销策略研究[J];北方经贸;2013年11期

5 张丽;;网上书店营销策略初探[J];企业经济;2006年03期

本文编号：1061266