友力电子有限公司运作研究—商务计划书

发布时间：2017-10-22 22:07

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【摘要】：继电器是一种用来接通和断开或转换电路并具有继电特性的自动、远动控制元件,其主要功能是扩大控制范围,灵敏度放大,信号的遥控、监测等。它广泛应用于军事装备、通讯、计算机、汽车、工业控制、家用电器的电控系统中,是整机电路控制系统必不可少的基础元件之一,现已发展成为当今电子信息产品的支撑产业。友力电子有限公司是一家2012年11月才成立的公司,家电用、汽车用继电器和汽车电子的生产销售占公司业务量的60%,可以说是公司的主营产业。与国内已有多年继电器研发生产销售发展经验的公司来说,友力电子有限公司可谓是初出茅庐根本经不起风浪,在技术、管理、资金等等各方面均不能与他们抗衡。所以,充分研究和认清自身与现有竞争对手的差距和现实,充分利用仅有的一点的自身优质客户资源的优势和管理团队在生产管理上的优势独辟蹊径,不走以往继电器生产企业常规的发展道路,利用现时段社会资本对有高技术含量和有投资前景的实业企业和团队格外青睐的大好时机,在现有的公司工厂的基础上,引进资本强强连手迅速做强,在2~3年内在继电器的生产和销售上取得与国内同行相接近的地位,以在继电器市场占有一席之地。本研究是公司获取资本支持和扩大市场资源范围的敲门砖,减少投资风险和迅速做强的理论支持的载体。本文首先在对公司竞争环境以及本能力的判断的基础上,提出了公司的战略目标。接着,回顾了公司的基本情况,并围绕战略目标提出了公司的未来发展规划。根据发展规划规划了公司的团队与组织建设,详细对产品和服务进行了探讨。接着对公司产品进行了详尽的市场分析,进而提出了相应的营销计划。其后,对项目的融资进行了说明,提出了适当的财务计划。最后分析了可能遇到的风险及其控制措施。论文最后对项目的进度进行了展望。
【关键词】：友立电子 运作 商务计划书
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F426.63
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第一章 执行摘要11-14
• 1.1 公司背景11
• 1.2 产品11
• 1.3 市场机会11
• 1.4 竞争优势11-12
• 1.5 市场营销12-13
• 1.6 发展规划13
• 1.7 融资计划及用途13
• 1.8 管理团队13-14
• 第二章 公司基本情况和未来发展规划14-17
• 2.1 公司基本情况14-15
• 2.1.1 公司历史和现状14
• 2.1.2 目前股本及结构状况14-15
• 2.1.3 目前公司业务15
• 2.1.4 公司职工15
• 2.2 公司未来发展规划15-16
• 2.2.1 整体规划15
• 2.2.2 产品规划15-16
• 2.2.3 客户规划16
• 2.3 公司估值和融资16
• 2.4 未来战略规划、目标16-17
• 第三章 团队与组织17-18
• 3.1 公司组织17
• 3.2 关键管理人员17
• 3.3 董事会17-18
• 第四章 产品与服务18-28
• 4.1 继电器产品的产业背景18
• 4.2 发展背景及展望18-23
• 4.2.1 用户市场发展趋势18
• 4.2.2 产品市场发展趋势18-19
• 4.2.3 出口市场发展趋势19
• 4.2.4 下游应用市场发展展望19-21
• 4.2.5 市场规模及增长速度预测21-23
• 4.3 继电器产品特性23
• 4.4 友力电子有限公司产品服务体系23-28
• 4.4.1 产品服务体系23-25
• 4.4.2 生产管理服务体系25-26
• 4.4.3 销售服务体系26-28
• 第五章 市场分析28-39
• 5.1 市场规模容量分析及发展机会分析28-31
• 5.1.1 市场规模分析28-29
• 5.1.2 市场容量分析29-30
• 5.1.3 市场发展及机会30-31
• 5.2 市场细分31-33
• 5.2.1 基于产品种类的市场细分31
• 5.2.2 市场定位和市场目标31-33
• 5.3 核心竞争力和竞争优劣势分析33-37
• 5.3.1 竞争对手分析33-34
• 5.3.2 核心竞争力和优劣势分析34-37
• 5.4 市场风险分析及规避措施37-39
• 5.4.1 市场风险分析37-38
• 5.4.2 潜在风险及规避措施分析38-39
• 第六章 营销计划39-43
• 6.1 营销战略39
• 6.2 营销策略39-40
• 6.3 营销方法40-41
• 6.4 销售政策与制度41
• 6.5 营销计划41-43
• 第七章 融资说明43-44
• 7.1 资金需求43
• 7.2 融资说明43-44
• 第八章 财务计划44-53
• 8.1 盈利预测44-45
• 8.2 预测财务报表45-48
• 8.2.1 预测利润表45-48
• 8.2.3 预测现金流量表48
• 8.3 投资评价48-49
• 8.4 财务分析49-50
• 8.5 偿债能力分析50
• 8.6 盈亏平衡分析50
• 8.7 敏感性分析50-52
• 8.7.1 对不同变量的估计值50-51
• 8.7.2 2015年净利润敏感性分析51
• 8.7.3 项目净现值敏感性分析51
• 8.7.4 内部收益率敏感性分析51-52
• 8.8 情境分析52-53
• 第九章 风险分析及控制措施53-55
• 9.1 市场风险及控制分析53
• 9.1.1 竞争者53
• 9.1.2 需求风险53
• 9.2 管理、技术、人事风险及控制措施53-55
• 9.2.1 经营历史限制53-54
• 9.2.2 管理经验限制54
• 9.2.3 技术风险54
• 9.2.4 人事风险54-55
• 第十章 项目实施进度55-56
• 第十一章 结束语56-57
• 11.1 论文研究总结56
• 11.2 研究的局限性与未来展望56-57
• 致谢57-58
• 参考文献58-60

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