电子商务模式下制造商与分销商的竞争与协调策略研究

发布时间：2017-10-23 14:41

  本文关键词：电子商务模式下制造商与分销商的竞争与协调策略研究

  更多相关文章： 电子商务 竞争策略 协调策略 Stackelberg竞争

【摘要】：随着互联网和电子商务的发展,消费者的消费观念和消费方式逐渐转变,网上购物越来越受到消费者的喜爱,促使电子商务销售渠道成为一种独立的分销渠道。传统的分销渠道是制造商批发产品到分销商,再有分销商销售给顾客,现在制造商通过电子商务销售渠道,直接把产品销售给顾客。电子商务的出现扩展了分销渠道的范围,为消费者提供了全新的消费模式,使分销渠道结构趋于扁平化,渠道效率得到提高,渠道成本得以降低；同时,电子商务销售渠道又有其缺陷,顾客无法近距离的感受、触摸产品,只能通过几张图片来判断产品质量的好坏。制造商开辟电子商务销售渠道后,制造商的电子商务渠道与分销商的传统分销渠道不可避免的发生竞争,那么制造商的电子商务渠道如何进行产品定价,采取何种策略与分销商竞争,如何协调与分销商之间的竞争关系成为亟待解决的问题。 为了解决上述问题,本文在以往研究基础上,将制造商的电子商务直销渠道与传统分销渠道区分开来,先研究了制造商与分销商的竞争策略问题,构建了一个简单的供应链模型中——即一个制造商、一个分售商和顾客,利用消费者效用理论建立制造商和分销商的双渠道需求函数,研究了制造商为主方分销商为从方的Stackelberg主从定价和双方同时行动的Bertrand定价两种价格竞争策略情况下双方的均衡价格和利润情况,并通模型比较和数值仿真,验证了电子商务销售渠道的销售价格一般低于传统分销渠道的销售价格,而且得出在面对分销商竞争的情况下,制造商会选择先行动的Stackelberg主从定价策略,这样会使制造商、分销商、供应链总体的利润都更大。 接着本文又研究了制造商与分销商的协调策略问题,根据前文的简单的供应链模型,针对制造商电子商务直销渠道与分销商的传统分销渠道的不同建立了需求函数,通过建模先后求解了双方集中决策、分算决策情况下的价格、利润情况,得出制造商与分销商之间进行协调的必要性。接着又设计了几种协调策略,最后用数值仿真的方式对多种协调策略进行了比较分析,得出制造商与分销商在各个协调策略下的价格及利润情况。研究表明：两部定价合同和批发价格合同都能够实现协调,而且两部定价合同和批发价格合同实施效果等价；制造商促使混合渠道达成协调的方案有无穷多个,在一定的范围内制造商和分销商协调后的利润均大于不合作时的利润；制造商增加电子商务直销渠道并不意味是对分销商的威胁,制造商的电子商务直销渠道和分销商的传统分销渠道在相互竞争的同时又可选择合作,达成双赢的局面。最后又从多些方面提出制造商与分销商的协调策略建议。
【关键词】：电子商务 竞争策略 协调策略 Stackelberg竞争
【学位授予单位】：浙江工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F724.6;F724
【目录】：

• 摘要3-5
• ABSTRACT5-7
• 目录7-9
• 1 绪论9-16
• 1.1 研究背景及意义9-10
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意义10
• 1.2 研究目的10
• 1.3 国内外研究现状10-14
• 1.3.1 国内研究现状10-12
• 1.3.2 国外研究现状12-14
• 1.4 论文的研究内容14-15
• 1.4.1 研究结构14
• 1.4.2 章节安排14-15
• 1.5 研究的创新点15-16
• 2 电子商务现状及相关理论概述16-24
• 2.1 电子商务相关概述16-17
• 2.1.1 电子商务的定义16
• 2.1.2 电子商务的特点16-17
• 2.2 渠道冲突及原因17-19
• 2.2.1 渠道冲突17
• 2.2.2 渠道冲突的原因17-19
• 2.3 供应链系统协调机制相关理论19-20
• 2.3.1 供应链系统协调机制的类型19
• 2.3.2 供应链系统的协调模式19-20
• 2.4 研究的理论基础20-24
• 2.4.1 博弈论20-21
• 2.4.2 Stackelberg博弈21-22
• 2.4.3 Bertrand竞争22-24
• 3 制造商与分销商的产品价格竞争策略研究24-32
• 3.1 模型假设计与建立24-26
• 3.2 不同竞争策略下的均衡分析26-27
• 3.2.1 Bertrand价格竞争26
• 3.2.2 Stackelberg价格竞争26-27
• 3.3 数值仿真与比较27-29
• 3.3.1 均衡价格比较27-28
• 3.3.2 均衡利润比较28-29
• 3.4 数值仿真结果分析29-30
• 3.5 本章小结30-32
• 4 制造商与分销商的协调策略研究32-42
• 4.0 供应链协调理论32-33
• 4.1 模型的建立33-34
• 4.1.1 模型假设33-34
• 4.2 集中与分散决策的设计与对比34-36
• 4.2.1 集中决策34-35
• 4.2.2 分散决策35-36
• 4.2.3 收益对比36
• 4.3 双渠道供应链协调策略的设计与对比36-38
• 4.3.1 两部定价合同36-37
• 4.3.2 批发价格合同37
• 4.3.3 两部定价合同与批发价格合同对比37-38
• 4.4 数值实例与分析38-40
• 4.4.1 顾客对电子商务销售渠道的不适程度系数较低38-39
• 4.4.2 顾客对电子商务销售渠道的不适程度系数较高39-40
• 4.5 本章小结40-42
• 5 制造商与分销商的双渠道供应链协调策略建议42-44
• 5.1 加强双渠道的管理,消除或降低供需双方的对抗42
• 5.2 做好双渠道市场定位,实施差异化策略42
• 5.3 建立合理的运行机制,构建有效的利益分享体系42-43
• 5.4 促使分销商职能的转变43
• 5.5 建立供应链战略联盟43-44
• 6 总结以及展望44-47
• 6.1 研究的总结44-45
• 6.2 研究的不足与展望45-47
• 参考文献47-52
• 致谢52-53
• 攻读学位期间主要科研成果53

【共引文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 李凯;孙乐;安岗;李斌;;需求信息不对称下数量折扣契约研究[J];财会通讯;2013年36期

2 谭建;王先甲;;基于闭环供应链的制造商回收广告决策模型[J];管理工程学报;2013年04期

3 王新辉;汪贤裕;苏应生;;双边成本信息不对称的供应链协调机制[J];管理工程学报;2013年04期

4 王玉燕;;直销型闭环供应链的广告协调机制研究[J];管理工程学报;2013年04期

5 何彬斌;刘芹;吕郑超;;基于议价能力的双渠道供应链信息共享研究[J];工业工程;2013年05期

6 黄学成;林先杰;;在线视频服务中平台商与广告主之间的竞合分析[J];西北工业大学学报(社会科学版);2013年03期

7 赵礼强;徐家旺;王建明;;B2C电子商务模式下供应链双渠道冲突与协调的契约设计[J];工业工程;2013年06期

8 徐春秋;赵道致;原白云;;政府补贴政策下产品差别定价与供应链协调机制[J];系统工程;2014年03期

9 黄松;;双渠道供应链中定价与社会责任决策模型研究[J];商业研究;2014年05期

10 郑文军;徐龙;李博;;线上线下同价背景下强势零售商开辟网络渠道的效果分析[J];系统工程;2014年06期

中国重要会议论文全文数据库 前7条

1 Xingyou Zheng;;Market Share and Cooperation of Telecom Operators and Agents based on Channel Conflicts[A];2013年教育技术与管理科学国际会议论文集[C];2013年

2 TAN Jian;WANG Xianjia;;Closed loop Supply Chain Price and Advertising Coordination Decision[A];第25届中国控制与决策会议论文集[C];2013年

3 曲道钢;韩颖;;制造商公平偏好下双渠道供应链定价问题研究[A];第25届中国控制与决策会议论文集[C];2013年

4 Hong Li YIN;Yong Ming WANG;;Optimization for Decentralized-Dual-Channel Supply Chain Based on Game Theory[A];第25届中国控制与决策会议论文集[C];2013年

5 石岿然;蒋凤;欧阳琦;;考虑零售商打折促销的二级供应链合作广告策略[A];第十五届中国管理科学学术年会论文集（下）[C];2013年

6 Qian Wu;Fenyi Dong;Rong Zhang;Bin Liu;;Structure Choice and Equilibrium Analysis on High Timeliness Merchandise Distribution Channel[A];第26届中国控制与决策会议论文集[C];2014年

7 丁锋;霍佳震;;服务水平对双渠道供应链协调策略影响研究[A];第十六届中国管理科学学术年会论文集[C];2014年

中国博士学位论文全文数据库 前10条

1 申红艳;基于动态建模的网络联盟企业协同创新研究[D];华中科技大学;2013年

2 李海;双营销渠道模式下的供应链决策研究[D];华中科技大学;2013年

3 阿西夫;促销策略与供应链激励机制设计[D];华中科技大学;2013年

4 李莉英;外包物流渠道合同对供应链协调与绩效的影响研究[D];重庆大学;2013年

5 韩广华;随机产出环境下生产和替代销售的联合决策研究[D];上海交通大学;2012年

6 吴忠和;基于扰动情形的供应链应急协调研究[D];电子科技大学;2013年

7 肖旦;供应链中合作联盟的运作策略与稳定性研究[D];华南理工大学;2013年

8 杨竞;分销渠道中考虑公平性的合作广告研究[D];清华大学;2012年

9 陈有华;广告与R&D投资[D];暨南大学;2013年

10 侯玲;具有中断风险的竞争供应链均衡策略研究[D];哈尔滨理工大学;2013年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 王健;基于供应链契约的云计算服务供应链协调策略研究[D];北京邮电大学;2013年

2 樊苗;基于期权契约的生鲜产品销售企业供应链协调机制研究[D];郑州大学;2013年

3 张晓仪;基于RFID技术的供应链协调机制研究[D];北京邮电大学;2013年

4 李巍;考虑品牌竞争力的家具流通渠道选择研究[D];西南交通大学;2013年

5 何语;零售商主导型供应链的契约协调研究[D];西南交通大学;2013年

6 汤诗平;不确定性需求下三级跨国供应链组合契约研究[D];西南交通大学;2013年

7 王进;存在强弱网络零售商竞争时的制造商销售渠道选择策略研究[D];江西财经大学;2013年

8 杨旭东;服装供应链的合作广告模型博弈研究[D];浙江理工大学;2013年

9 魏菲;考虑资金时间价值的供应链契约选择研究[D];西南交通大学;2013年

10 孔瑾;HC公司营销渠道重构策略研究[D];河北大学;2013年

，

本文编号：1083917