电子商务环境下零售商的价格竞争策略研究

发布时间：2017-11-19 23:11

本文关键词：电子商务环境下零售商的价格竞争策略研究

【摘要】：互联网的发展使得当前零售市场发生了巨大的变化,在当前多种零售商共存的市场中,整个市场的价格体系也发生了分化,在竞争如此激烈的环境下,各零售商之间的价格竞争也呈现更为复杂的特点。在愈加复杂的零售市场环境下,关于对不同零售商之间的价格竞争的进一步认识是必须的,这对于研究不同零售商之间的价格竞争策略有很重要的意义,也对当前我国零售市场的良性发展有着深远意义。基于以上研究背景本文对B2C电子商务市场上不同零售商的价格竞争问题进行研究,分析各零售商的价格策略受哪些因素影响,并且通过构建线上、线下两种零售商的消费者效用函数,建立不同零售商之间的价格竞争博弈模型,在此基础上分析双渠道零售商与其他两种零售商相比应采取哪种产品定价策略,并对我国不同类型的线上零售商之间的价格竞争情况进行分析,以及对当前市场上存在的搭便车效应对零售商的价格竞争影响进行研究,并通过规范的数据收集验证模型所得的结论。通过理论分析和实证研究在某种程度上能够更加科学的对现实中零售商的定价策略给予理论指导,使零售商能够根据企业内部和外部环境的变化做出正确的定价策略,从而获得市场竞争中的优势地位。研究结果表明：当一个传统的零售商进入一个新的市场时,可采取电子商务渠道与传统渠道的定价高于同市场中电子商务零售商与传统线下零售商定价的定价策略。对我国当前零售市场上的纯网络零售商与MCR的价格竞争情况作分析,全面的考虑影响因素使得研究结果更全面更贴近零售市场的实际情况,得出两类零售商之间的价格变化存在一定的相关性,且随着电子商务市场的渗透率不断提高,两类零售商的最优价格将下降,且纯网络零售商应当采用两倍于MCR最优价格降低的策略。最后考虑消费者搭便车行为对零售商之间的价格竞争有何影响并进行分析,提出了零售商面对消费者搭便车行为时应采取何种定价策略来避免搭便车现象的发生。
【学位授予单位】：北京化工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F724.6;F274

【参考文献】

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