社会化电子商务网站的营销策略研究

发布时间：2017-12-10 10:27

  本文关键词：社会化电子商务网站的营销策略研究

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【摘要】：随着网络的普及和消费者观念的变化,电子商务网站和社会化网站的运营走向成熟化和专业化。但是在进一步的纵深发展时却遇到了各自的问题。电子商务网站存在盈利稳定但却缺少用户粘性的问题,社交网站面临拥有巨大的用户资源但却缺少盈利来源的窘境。鉴于两者各自鲜明的特点,营销者试图打通两者之间的壁垒,创造出全新的社会化电子商务平台。本文以营销策略为切入点,结合具体案例进行分析,发现社会化电子商务网站在营销策略中存在的问题,并提出相应的解决方案,以期为社会化电子商务网站经营者在营销策略创新方面提供可行性建议。首先,对社会化电子商务网站的概念进行了界定,并对产生原因进行了分析,原因分析中引入了社会学的社会资本理论和SICAS消费者行为模型,整理出社会化电子商务的分类。其次,选取三个有代表性的网站为研究对象,分析他们具体的口碑营销和关系营销是如何开展的。再次,结合具体的案例分析归纳出社会化电子商务网站营销策略的作用,通过数据统计检测营销效果并提出营销策略运用中存在的问题。最后,针对存在的问题提出完善营销策略的对策,对策的提出不仅涉及网站自身营销策略的开发,还涉及到网站、商家、用户三者关系的维护。
【学位授予单位】：辽宁大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F724.6;F274

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前9条

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本文编号：1274163