中小企业电子商务运营模式与路径选择

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中小企业电子商务运营模式与路径选择

然是不明智的。而ASP模式的出现，正好解决了这个问题，让这些企业更加专注与自己的核心业务，而将自己不擅长的IT交给专业的ASP处理[5]。

缺乏3．第三方平台的选择。如果企业的资金不够，专业人才，又不需要进行信息化建设，只是想增加销售，降低销售成本，并且着重交易的安全性，则可以选择第三方平台的模式。

买卖双方企业采用第三方电子商务平台是应用电第三方电子商务平台是具有盈利潜子商务的较好选择。

质的商务模式，它以客户为中心，是开放式的中立商务平台，并以创新的方式提供传统的功能，以增值的形式服务于买卖双方企业。具体体现在以下几个方面：

（1）扩大信息资源的规模，增加销售的可能。网上交易市场为交易双方提供了全球性的市场，它是各类生产企业、第三方物流公司和广大消费者的信息中心，可以为他们提供大量的信息，从而降低由于信息不对称导致的过高经营成本，提高信息资源的规模效益，这样的优势是任何电子商务模式都不能提供的[6]。

（2）增强交易安全性、节约成本。对有争议的问题，双方可以通过第三方交易平台公正处理，采用商业和法律手段有效约束。如由第三方电子商务平台确认交易者的意思表达是否真实无误，对交易者身份真实性、合法性、合同履行能力予以确认等。另外，如果中小企业选择第三方电子商务平台可以节约自建网站对硬件与软件的大量投入，同时也就省却了聘用专业技术人员维护网络安全，和系统升级的烦恼[7]。

（3）全程性监控管理。网上交易市场具有电子交易功能和监控管理功能，可以全程性的有效地监控交易过程。

4．协作平台的选择。中小企业由于物力财力的制约不能像大企业那样建立自己的网站，没有专门的服务机构，而且大部分中小企业知名度不高，其搭建自己的电子商务网站，不会像第三方平台那样有大量的访问量，也不会有多少交易额。而第三方平台提供的信息太多，该企业的信息会显得不是那么明显；同时，企业之间信息、技术的交流与共享也不是很方便。在这种情况下，企业可以通过协作平台的方式来实施电子商务。

实际上，随着企业所处的内外生存环境的改变，从“公司竞争”“联盟竞争”“硬竞争”“软竞争”变为，从变为已成为一种趋势。而且，企业的创新能力也将成为制造企业的根本生命力，成为在联盟中，或协同中地位的主以市场需求为导向的要砝码。独创型技术开发与创新，

技术创新、主动创新，以及组织创新和管理创新将成为一个成功的制造企业的基本条件[8]。

目前已经有很多公司通过自己的网站向其他专业网“小门户+联盟”的供应商服务，例如浙站提供综合化的

“纵横服务”江网盛科技股份有限公司的活动。通过这样的合作方式，中小企业一方面利用网上交易为企业创造价值，提升行业供应链竞争力；另一方面通过制定行业标组织中间采购对B2B服务进行有效管控，同时为业准、

内企业集中提供丰富的信息内容，包括行业新闻、行业教育、职位招聘以及提供面向行业的专门化服务。

在企业运营的三大环节即采购、5．电子采购的选择。

加工、销售中，企业在加工、销售环节已经没有多少潜力可挖；而采购过程中所节省的每一分钱，在不需要投资扩大生产和销售规模的情况之下，都直接成为企业的利润，据调查显提升企业的利润率，制造型中小企业更是如此。示，采购原料总成本的40%来自与处理、管理订单有关的在线采购不但便宜快捷，而且也有望减少开列账单交易。

及订单的失误，从而减少很多交易成本，已经采用了电子采购的企业，过程成本降低了90%；对于采购商品及服务并且，企业通过电的直接成本来说，其价格减少了11%。子采购可以扩大采购范围，提高采购质量，缩短采购周期

[9]

。因此，电子采购在企业最终产品的成本构成中，具有

举足轻重的关键作用。对于中小企业而言，目前电子采购由于实施环境还缺乏条件，只能作为传统商务活动的辅助使用或者配合大企业实施。

参考文献：

[1]许忠，李明星．我国中小企业电子商务发展现状分(10)．析[J]．中国商贸，2010，

[2]原娟娟．中小企业发展电子商务模式思考[J]．现代（22）．商贸工业，2009，

[3]彭欣．中小企业第三方电子商务模式探究[J]．中国（1）．管理信息化，，2006，

[4]雷晓辞．中小企业电子商务运营模式的推进与管理[J]．辽宁行政学院学报，(1)．2011，

[5]张译，杨德华．ASP模式在企业信息化中的作用[J]．(6)．时代经贸，2007，

[6]杨洋．基于中小企业的第三方电子商务模式研究[J]．(3)．E－BUSINESSJOURNAL，2011，

[7]李磊，李海军．基于中小型企业的第三方电子商务模(6)．式研究[J]．内蒙古科技与经济，2008，

[8]陈拥军．制造业信息化与中小企业协调电子商务[J]．(6)．计算机应用与软件，2007，

[9]王萍．浅析企业物资电子采购[J]．中国校外教育杂(8)．志，2008，

[责任编辑：昱

EnterpriseE12期(总第)

文]

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