考虑预订率的零售商双渠道营销策略研究

发布时间：2019-07-01 12:03

【摘要】：目前,我国的产品交易市场已经进入电子商务模式,许多零售商开始采用网上预购和线下直销两种营销渠道,以扩大产品的市场份额和降低物流库存成本,追求整体销售利润的最优化。建立有效的营销渠道,对于零售商提升销售利润十分重要。本文的研究对象是由单一零售商和众多消费者组成的二级供应链,在建立零售商双渠道定价模型中,本文选择运用报童模型,探究如何协调线上预定和线下直销两种销售渠道,使得零售商能够获得预期的利润目标。产品折扣率是影响消费者进行线上预订的直接因子,本文以服装行业为例,通过实验的方法获得预订率和产品折扣率的函数关系。本文的关键点在于通过对双渠道定价模型的分析,找到一对最优的产品折扣率和订货量,实现零售商的整体利润最优化。
[Abstract]:At present, China's product trading market has entered the e-commerce model, many retailers began to use online pre-purchase and offline direct marketing channels to expand the market share of products and reduce logistics inventory costs, and pursue the optimization of the overall sales profit. It is very important for retailers to increase sales profit by establishing effective marketing channels. The research object of this paper is a two-level supply chain composed of single retailers and many consumers. in the establishment of retailers' dual-channel pricing model, this paper chooses to use newsboy model to explore how to coordinate online reservation and offline direct sales channels, so that retailers can obtain the expected profit target. Product discount rate is a direct factor that affects consumers to make online bookings. Taking the clothing industry as an example, this paper obtains the functional relationship between reservation rate and product discount rate by experimental method. The key point of this paper is to find a pair of optimal product discount rate and order quantity through the analysis of the two-channel pricing model, so as to optimize the overall profit of retailers.
【作者单位】： 许昌学院;
【分类号】：F274

【相似文献】

相关期刊论文 前10条

1 ;2008投资获益双渠道[J];中国中小企业;2009年06期

2 颜永新;徐晓燕;;零售商双渠道适应性及协调研究[J];系统管理学报;2012年05期

3 申成然;熊中楷;晏伟;;网络比价行为下双渠道定价及协调策略研究[J];中国管理科学;2014年01期

4 陈云;王浣尘;沈惠璋;;互联网环境下双渠道零售商的定价策略研究[J];管理工程学报;2008年01期

5 覃燕红;刘鹏;;商业连锁企业双渠道分销协同优化[J];重庆交通大学学报(自然科学版);2009年03期

6 葛晓鸣;;传统百货发展双渠道零售的动因及战略选择[J];黑龙江对外经贸;2009年10期

7 陈远高;刘南;;存在差异性产品的双渠道供应链协调研究[J];管理工程学报;2011年02期

8 朱玉炜;徐琪;;考虑消费者时间敏感的双渠道供应链竞争策略[J];计算机集成制造系统;2013年06期

9 黄传峰,蒋秀芹;传统企业网络化经营的双渠道分销模型[J];枣庄师范专科学校学报;2003年02期

10 杨平宇;;信息共享下双渠道制造商与零售商协调研究[J];商业研究;2010年07期

相关会议论文 前10条

1 但斌;刘鹏;邱晗光;;e-供应链环境下的双渠道协同分销优化模型[A];第九届中国管理科学学术年会论文集[C];2007年

2 李陈华;;消费者选择与产品分销渠道——一个直销-零售双渠道价格博弈模型[A];中部崛起与现代服务业——第二届中部商业经济论坛论文集[C];2008年

3 王磊;成克河;王世伟;;考虑公平关切的双渠道供应链定价策略研究[A];第十四届中国管理科学学术年会论文集(下册)[C];2012年

4 雷延军;李向阳;;基于两级双渠道供应链的马尔科夫库存优化模型研究[A];第九届中国管理科学学术年会论文集[C];2007年

5 陈剑;张小洪;常炜;;双渠道多制造商供应链的Cournot均衡策略[A];2003年中国管理科学学术会议论文集[C];2003年

6 曲道钢;韩颖;;制造商公平偏好下双渠道供应链定价问题研究[A];第25届中国控制与决策会议论文集[C];2013年

7 王磊;王世伟;成克河;;供应商喜好风险的双渠道定价策略研究[A];第十四届中国管理科学学术年会论文集(下册)[C];2012年

8 梁佑山;倪得兵;唐小我;;基于企业社会责任的供应链双渠道竞争模型[A];第十五届中国管理科学学术年会论文集（下）[C];2013年

9 刘斌;马新迪;张荣;;应急采购情形下短生命周期产品的团购策略分析[A];“两型社会”建设与管理创新——第十五届中国管理科学学术年会论文集（上）[C];2013年

10 陈树桢;熊中楷;文海鸿;曾静;;电子商务环境下基于增值服务的定价策略选择[A];第十一届中国青年信息与管理学者大会论文集[C];2009年

相关重要报纸文章 前6条

1 本报记者 朱志超;存款“调速”控规模 平安银行拟双渠道补充资本[N];21世纪经济报道;2014年

2 本报记者 徐畅;VC/PE投资中小板“双渠道”获益[N];中国证券报;2009年

3 童文臻;双品牌 双渠道[N];中国计算机报;2004年

4 宋培臣;黑龙江联通确定双渠道晋升机制[N];人民邮电;2005年

5 本报记者 陈U，

本文编号：2508454