直销企业电子商务模式研究

发布时间：2019-09-27 09:15

【摘要】：电子商务是一种基于互联网的商务运营模式。随着国内互联网普及率的提高，近年来电子商务市场一片繁荣，整体交易额以超过30%的增长速度逐年攀升，引得商业领域里各行各业纷纷“触网”。直销作为一种古老的经销方式，它能否运行电子商务，怎样的一种模式可以让直销企业搭上电子商务的平台实现新的飞跃，本文将深入研究以获得答案，为那些正在面临互联网大潮冲击的传统直销企业提供一种可选的解决方案。 本文从直销和电子商务的相关理论出发，对直销的特点、电子商务的类型及其盈利模式、网络营销方法等进行了综述，然后展开了对直销企业电子商务可行性的分析，通过两者优势互补及劣势消除策略的论证得出直销企业运行电子商务具有很大的优势，二者的糅合必将迸发出新的商业亮点。本文为直销企业构建了电子商务运作系统，，设计了主要业务流程、方法及管控模式，确保信息流、资金流以及物流在企业内部管理信息系统的顺畅交互，并设计E化后的直销企业考核与激励机制。最后，以福维克（中国）公司为案例，分析其市场机遇和挑战，设计福维克公司的电子商务之路并展望5年内的竞争优势。文中对于直销与电子商务渠道冲突的分析和提出的解决策略将有助于有关渠道冲突理论的研究；直销企业电子商务模式的构建也为传统企业网上作业平台系统的设计和改造提供新的思路。
【学位授予单位】：西安科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F724.6;F724

【参考文献】

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本文编号：2542633