D公司拓展中国市场的探索

发布时间：2019-11-16 08:43

【摘要】：随着中国国内经济的发展,国内各项基础设施建设的发展速度也比以前更快,工程机械的需求量也随之增长,做为工程机械中重要组成部分的起重设备被越来越广泛地运用于不同行业的各个方面。轻型起重技术产品以其轻便性和灵活性成为销售的重点。然而,国内的整个机械行业受上下游行业的影响较大,行业内部本身的竞争也较为激烈,企业要在这样的环境里谋求发展,拓展业务,除了需要充分利用本身的优势外,还应该突破创新,采用新方式实现发展。本文以D公司为研究对象,介绍了D公司的背景和产品,对D公司轻型起重技术产品在国内市场业务拓展方面遇到的问题和困难进行了分析。本文认为依靠电子商务平台,可以从四个方面有针对性地提出解决问题的方案：(1)利用电子商务平台提供方便快捷的信息交流方式,及时把握市场机会和发展动向；(2)以电子商务平台整合各个信息系统,包括公司内部和外部的信息系统,提高内外部的信息沟通效率,优化运营,缩短交货周期；(3)将售后服务与电子商务平台相结合,建立已售产品质保信息和使用信息的数据库,为客户提供专业的服务指导意见,以进一步获得销售机会,提高客户满意率；(4)将微博、微信、微官网等新媒体方式与电子商务平台相连,提高与客户的互动交流,挖掘潜在市场,拓展业务。最后对本文的研究进行了总结和展望。
【图文】：

示意图,示意图,总经理,商务管理

实现销售的良性增长。逡逑３N２邋Ｄ公词的组织架构逡逑Ｄ公司的组织架构如图３．１所示。从Ｄ公司的组织架构示意图上可Ｗ看出，Ｄ公司逡逑｜＾总经理为领导，下设运营、销售、技术、服务、商务管理等部口。公司各部口之间逡逑为平行的关系，合作起来较为容易。同时又将相关的、实际工作中联系较为紧密的部逡逑ｎ整合成一个较大的部口，比如把生产、物流、质量和采购统一并为运营部，将技术逡逑和研发统一并为技术与研发部，将订单处理和电子商务统一并为商务管理部。这样的逡逑设留既便于统一管理和协调各部口在工作流程中的相互协作，也能够更加合理地配置逡逑资源，提高工作效率。逡逑＝１逦／＇－？逦夺－、、逡逑总经理Ｉ逦Ｉ逦ｒＫＴｉ逦ｉ逡逑Ｇｅｎｅｒａｌ邋Ｍａｎａｇｅｒ邋｜逦ｊ逦ＧＢＳ逦］逡逑总经理助理Ｉ邋Ｉ邋Ｉ邋．．邋ｉｊ逦１邋Ｉ逦Ｉ逡逑Ａｓｓｉｓｔａｎｔ邋ｔｏ邋ＧＭ逦ｊ逦Ｉ逦＇逡逑逦逦＇逦Ｉ邋逦逦逦邋Ｉ逦ｍ＆ｔ逦１逡逑■逦—邋ｉ逦］￣￣逦Ｌ逦－￣￣逦Ｉ逦＿邋￣￣￣逦－邋－１－逦￣￣逦＇￣￣逦Ｉ逦＇￣￣逦Ｉ逦＇￣￣，逦＾邋Ａｎｓｎｃｅ邋Ｃ如ｔｒｏｌｌ邋巧逦ｊ逡逑生产起宵部Ｉ邋Ｉ邋ｆｆｉ悼部Ｉ邋１研ｆｐｆ邋ｉ邋服务部邋Ｉ邋Ｍ官？理部逦市场部邋人事斤政部逦悟Ｍ术部ＩＩＩ逦ＩＩＩ逡逑Ｏｐｅｒａｔｉｏｎ逦Ｓａｌｅｓ逦。置；0邋’逦［邋Ｓｅｒｖｉｃｅ邋［逦｜邋Ｃｏｍｍｅｒｃｉａｌ邋Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ邋｜邋ＨＲ邋＆邋Ａｄｍｉｎ．邋ＩＴ邋ｊ逦ｊ逡逑逦邋邋邋邋邋邋邋邋邋邋邋１逦Ｉ尅务控制部逦Ｉ逡逑＿生产部逦＿全因脯部＿逦肋部逦＿焌葡售部＿肺支持部逦＿人事部逦Ｉ、邋Ｉ邋Ｃ

起重机,柔性

ｉ逡逑Ｉ逡逑图３．邋２环链葫芦逡逑Ｆｉｇ．邋３．２邋Ｃｈａｉｎ邋Ｈｏｉｓｔ逡逑２．轻型柔性起重机逡逑在Ｄ公司，轻型柔性起重机又被称为ＫＢＫ，是Ｄ集团在５０年前发明的产品，当时逡逑可谓是一项非常了不起的发明，它将一整套起重系统化整为零，，分解成各种不同的小逡逑模块，就像积木一样，主要分为直轨和弯轨，再搭配不同的连接件，就可依需求进逡逑行不同的组装和配合，组合出客户所需要的起重设备运行轨道，然后再配上环链葫逡逑芦，供生产使用。陆Ｋ这个产品历经半个世纪，至今其仍然是轻型起重设备的首选。而逡逑且，柔性起重机不仅仅是由Ｄ公司首先引入中国市场，该产品的中国国家标准也是Ｄ逡逑公司参考自身产品所编写，亦被国家认可并颁布使用，在技术上Ｄ公司有明显的优逡逑势。巧型柔性起重机产品特点为生产方便
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F416.4

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