深圳洲明公司电子商务营销策略研究

发布时间：2017-03-26 08:09

  本文关键词：深圳洲明公司电子商务营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：近年来,随着中国信息技术和网络通信技术全面发展,在企业中长期发展规划中,电子商务的制定和实施被逐渐重视。传统企业在新的机遇面前也迎来了激烈的竞争。电子商务营销以其便捷、高效、低成本、信息共享等多种优势,在蓬勃发展。以照明制造业为代表的传统行业,如何在新机遇中抓住电子商务发展的契机,在信息化的市场中占领一席之地?在照明行业电子商务的浪潮中,如何确立公司竞争优势?通过对电子商务营销策略进行研究,来寻求公司健康、持久发展的途径。本论文以洲明公司为研究对象,对其电子商务营销策略进行了研究。第一部分:叙述了论文的研究背景、理论基础、研究内容,确定了研究内容与方法。第二部分:运用五力模型、SOWT矩阵等经典工具,对洲明公司内、外部环境进行分析。第三部分:针对洲明公司营销中存在的问题,从市场STP定位策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略这几个主要方面,提出营销策略相关建议及改进措施。第四部分:对洲明公司电子商务平台营销策略实施的保障进行研究,主要通过企业文化、组织结构、人力资源、技术等方面提供策略实施的保障。本文通过对洲明公司电子商务营销策略的研究,以分析、解决问题为基础,重视研究结果的可行性与可操作性,以期增强公司盈利能力、提升竞争力。同时,也为同行业提供具有实用价值的参考,为推动LED照明企业电子商务营销的发展进程提供有价值的借鉴。
【关键词】：深圳市洲明科技股份有限公司 照明行业 电子商务 营销策略
【学位授予单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F724.6;F274;F426.6
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-12
• 第1章 绪论12-23
• 1.1 研究背景与意义12-13
• 1.1.1 研究背景12
• 1.1.2 研究意义12-13
• 1.2 理论基础和文献综述13-20
• 1.2.1 电子商务概述13-15
• 1.2.2 营销理论概述15-18
• 1.2.3 电子商务与市场营销18-20
• 1.3 研究内容与方法20-23
• 1.3.1 研究内容20-21
• 1.3.2 研究方法21-23
• 第2章 洲明公司电子商务营销环境分析23-37
• 2.1 公司企业概况23
• 2.2 外部环境分析23-29
• 2.2.1 宏观环境分析24-26
• 2.2.2 LED照明行业发展趋势分析26
• 2.2.3 竞争环境的五力模型分析26-29
• 2.3 内部环境分析29-33
• 2.3.1 人力资源分析29-30
• 2.3.2 财务资源分析30-31
• 2.3.3 营销资源分析31
• 2.3.4 电子商务现状分析31-33
• 2.4 公司SWOT分析33-37
• 2.4.1 机会与威胁33-34
• 2.4.2 优势与劣势34-36
• 2.4.3 SWOT分析的结果36-37
• 第3章 洲明公司电子商务营销策略设计37-50
• 3.1 市场STP营销策略37-41
• 3.1.1 目标市场细分37-40
• 3.1.2 目标市场选择40-41
• 3.1.3 目标市场定位41
• 3.2 产品策略41-43
• 3.2.1 产品创新42
• 3.2.2 加强品牌建设42-43
• 3.3 价格策略43-46
• 3.3.1 差别定价43-44
• 3.3.2 动态定价44
• 3.3.3 折扣定价44
• 3.3.4 免费定价44-45
• 3.3.5 拍卖定价45-46
• 3.4 渠道策略46
• 3.5 促销策略46-50
• 3.5.1 传统媒体和网络媒体互补47
• 3.5.2 体验式营销47-48
• 3.5.3 网络团购48
• 3.5.4 会员营销48-50
• 第4章 洲明公司电子商务营销策略实施保障50-58
• 4.1 创立良好的企业文化氛围50-52
• 4.1.1 公司的文化理念体系50
• 4.1.2 培养网络化和智能化意识50-51
• 4.1.3 树立以人为本的管理理念51-52
• 4.2 组织结构及团队管理52-54
• 4.2.1 电子商务组织结构52-53
• 4.2.2 团队管理53-54
• 4.3 人力资源保障54-57
• 4.3.1 健全奖励激励机制54
• 4.3.2 完善绩效考核机制54-56
• 4.3.3 吸引人才计划56-57
• 4.4 技术和产能保障57-58
• 4.4.1 研发技术保障57
• 4.4.2 产能保障57-58
• 结论58-60
• 参考文献60-63
• 致谢63

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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3 宋杼宸;;互联网时代企业文化建设的特征和方向[J];中国人力资源开发;2014年20期

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本文编号：268517