B2B电子商务营销策略研究

发布时间：2017-03-28 14:06

  本文关键词：B2B电子商务营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：二十一世纪是知识经济时代,随着互联网的高速发展和经济全球化进程不断加快,企业问的竞争也日趋激烈基以致出现白热化。为降低交易成本,拓展业务渠道,电子商务作为一种新的营销方式得到了蓬勃发展。 互联网在中国的发展与在其它发达国家有较大不同,互联网在中国主要作用是一种新型传播媒体,起的是信息传播沟通作用,在传统行业中并没有得到很好的应用。虽然出现了象淘宝、凡客诚品等B2C模式的电子商务企业,但在所有的模式中与实体经济结合联系较紧密并且发展最为迅速的是B2B电子商务,因为经济活动主体是企业。 近几年,在政府、银行、企业的参与下,以及众多消费者的认同下,B2B电子商务将得到长足发展。许多国内外的B2B第三方贸易平台如雨后春笋般地涌现,如阿里巴巴、环球资源、中国制造网、沱沱网、EC21、ECVV等不计其数。而-些企业也跟风而上,不断的加入各种B2B平台开展自已的B2B电子商务。但在这些企业中,真正从B2B电子商务获得预期效果的较少,究其原因是因许多企业尤其是中小企业不明白电子商务的内涵,没有设计很好的适合自己的一套营销策略,只是盲目跟风而上。 本文选题即是基于这个背景,期望对B2B电子商务营销策略设计作一个系统的理论的分析,从而对这些企业提供一些有益的参考。本文首先介绍了B2B背景下的电子商务现状及发展,界定了B2B背景下的电子商务定义与内涵,本文还回顾了电子商务相关理论以及网络营销的相关理论,如交易成本理论、长尾理论等,并从不同角度介绍了相关的营销理论。在上述理论的基础上笔者以SL公司为例深入剖析了B2B电子商务如何进行网络营销策略的设计及如何保障策略的有效实施。本论文大量参考相关文献及资料,这对阐明笔者的观点不无裨益。
【关键词】：B2B 电子商务 网络营销策略设计
【学位授予单位】：山东大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F713.36
【目录】：

• 摘要8-9
• ABSTRACT9-11
• 第1章 绪论11-18
• 1.1 问题的提出11-14
• 1.1.1 B2B电子商务发展背景11-12
• 1.1.2 B2B电子商务发展前景12-14
• 1.2 研究目的及意义14-16
• 1.2.1 研究目的14-15
• 1.2.2 研究意义15-16
• 1.3 总体思路与内容框架16-18
• 1.3.1 总体思路16
• 1.3.2 内容框架16-18
• 第2章 理论综述18-27
• 2.1 电子商务相关理论18-21
• 2.1.1 交易成本理论18-19
• 2.1.2 长尾理论19-20
• 2.1.3 虚拟价值链理论20-21
• 2.2 市场营销相关理论21-25
• 2.2.1 4C和4P理论21-23
• 2.2.2 整合营销理论23-24
• 2.2.3 全球营销理论24-25
• 2.3 网络营销相关理论25-27
• 第3章 SL公司B2B电子商务网络营销策略原则与方法27-43
• 3.1 SL公司简介27
• 3.2 SL公司B2B电子商务网络营销环境27-31
• 3.2.1 SL公司B2B电子商务网络营销微观环境27-29
• 3.2.2 SL公司B2B电子商务网络营销宏观环境29-31
• 3.3 SL公司B2B电子商务网络营销策略设计原则31-33
• 3.3.1 成本优先兼顾效率31-32
• 3.3.2 维持头部开发尾部32
• 3.3.3 网络营销全球化32
• 3.3.4 传统与网络营销整合原则32-33
• 3.3.5 立足公司客户导向33
• 3.4 SL公司B2B电子商务网络营销策略设计方法33-43
• 3.4.1 SL公司内处环境及SWOT分析33-34
• 3.4.2 SL公司网络营销产品34-36
• 3.4.3 SL公司网络营销人才36-37
• 3.4.4 SL公司网络营销工具37-43
• 3.4.5 SL公司网络营销设计方法43
• 第4章 SL公司B2B电子商务网络营销策略选择43-50
• 4.1 SL公司电子商务模式43-44
• 4.2 SL公司电子商务网络营销方法44-45
• 4.3 SL公司B2B电子商务网络营销策略45-50
• 4.3.1 SL公司产品策略45-46
• 4.3.2 SL公司渠道策略46-47
• 4.3.3 SL公司价格策略47-48
• 4.3.4 SL公司促销策略48-50
• 第5章 SL公司B2B电子商务网络营销策略实施保障措施50-56
• 5.1 人才保障50-53
• 5.1.1 B2B电子商务网络营销人才的外部聘请52-53
• 5.1.3 B2B电子商务网络营销人才的内部培养53
• 5.2 资金和技术保障53-56
• 5.2.1 资金保障53-54
• 5.2.2 技术保障54-56
• 结论56-59
• 参考文献59-61
• 致谢61-62
• 学位论文评阅及答辩情况表62

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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10 张颖江;张琴;;全程B2B电子商务模式研究[J];软件导刊;2006年01期

  本文关键词：B2B电子商务营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：272403