A公司进军B2C服装电子商务策略研究

发布时间：2017-04-07 23:19

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【摘要】：A公司在过去十多年的发展中，一直致力于针织面料的生产，辅以少量成衣的加工。目前，广大消费者的购物方式随着网络的普及已经逐渐改变，电子商务也基于其低成本、高效率、范围广等优势，已在众多行业中得以广泛应用，而B2C模式作为电子商务一个分类，，不仅为消费者提供了诸多便利，更为各行各业带来了新的市场机会和新兴营销渠道。随着主要业务发展的日趋成熟，A公司期望能借此在国内市场寻找新的利润增长点，快速有效地扩大公司的成衣B2C业务。 本文通过对A公司的发展现状、优劣势、以及所面临的机会与威胁进行分析，并在此基础上对A公司进入B2C电子商务具体策略的实施研究：职能战略方面的部门合作与资源共享；人员职责方面的明细分工；市场营销策略中目标市场的选择及产品、价格的定位；运营模式的调整及相关环节的流程设置等等。最后，借助财务预测对A公司实施B2C电子商务项目进行盈利分析，并对B2C电子商务策略具体实施过程中需注意的环节进行总结概括。 本论文通过对B2C电子商务实施策略的研究，希望能对A公司或与A公司相似背景的传统企业提供一些参考意义。
【关键词】：B2C电子商务 针织品 策略分析
【学位授予单位】：上海外国语大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F724.6;F426.86
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第一章 绪论8-11
• 1.1 研究背景8
• 1.2 研究意义8
• 1.3 研究方法和内容结构8-11
• 第二章 理论概述11-18
• 2.1 电子商务理论11-15
• 2.1.1 定义11-12
• 2.1.2 电子商务的分类12-13
• 2.1.3 B2C 电子商务产业链13-14
• 2.1.4 B2C 电子商务的机遇与挑战14
• 2.1.5 发展 B2C 电子商务的成功要素14-15
• 2.2 营销理论15-18
• 2.2.1 STP 理论15-16
• 2.2.2 4Ps 理论16-18
• 第三章 A 公司经营环境及现状问题分析18-34
• 3.1 A 公司内部环境分析18-25
• 3.1.1 A 公司简介及集团目标18
• 3.1.2 组织结构及现存问题18-19
• 3.1.3 产品营销及现存问题19-22
• 3.1.4 运营及流程管理现存问题22-24
• 3.1.5 信息技术支持问题24-25
• 3.2 A 公司外部环境分析25-34
• 3.2.1 行业市场发展机会与威胁25-31
• 3.2.2 A 公司竞争环境分析31-34
• 第四章 A 公司进军 B2C 电子商务解决策略研究34-55
• 4.1 战略调整34-35
• 4.1.1 总体战略调整34
• 4.1.2 职能战略调整34-35
• 4.2 组织结构调整35-38
• 4.2.1 组织架构调整35-36
• 4.2.2 人员结构调整36-37
• 4.2.3 人员职责调整37-38
• 4.3 营销运作调整38-45
• 4.3.1 STP 分析38-41
• 4.3.2 4Ps 分析41-45
• 4.4 运营模式及流程调整45-52
• 4.4.1 运营模式调整45-49
• 4.4.2 流程管理调整49-52
• 4.5 信息技术支持调整52-55
• 第五章 A 公司 B2C 电子商务项目实施的财务预测55-60
• 5.1 成本预测55
• 5.2 收入预测55-60
• 结论60-61
• 参考文献61-65
• 致谢65-66

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前7条

1 李纲,李伟;传统企业电子商务战略规划研究[J];管理学报;2005年S2期

2 莫少颖;从4P到4C:国际营销中的4C营销组合创新[J];江苏商论;2005年11期

3 王志瑛;;企业市场营销中4P与4C的结合运用[J];中国市场;2008年22期

4 王珏辉;;论电子商务的基本模式[J];社会科学战线;2010年08期

5 顾朝晖;服装品牌策划过程中的STP营销策略[J];丝绸;2005年10期

6 王璇;;运动时尚与服饰流行及发展[J];武汉体育学院学报;2008年02期

7 黄本新;伍燕青;;B2C电子商务的SWOT分析及战略选择[J];职业圈;2007年08期

中国硕士学位论文全文数据库 前2条

1 郗婷玉;服装品牌公司同供应商合作模式的探讨[D];北京交通大学;2007年

2 金俊鹏;快速时尚服饰行业的B2C业务模式研究[D];复旦大学;2009年

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本文编号：291561