预售模式下考虑消费者行为的E-供应链决策研究
发布时间：2021-01-14 14:38
随着互联网技术的飞速发展,网络购物规模也随之日益扩大,预售作为一种新型有效的营销工具逐渐被广大零售商和电子商务平台采用。所谓预售是一种在产品或服务还没有开始上市,商家就可以接受消费者提前订购产品的销售策略,其最大特点是消费者订购产品,并不能及时收到,需要等待一段时间,而消费者是否参与预售与消费者的耐心水平有很大关系。另外网络购物的多样化和不确定性,消费者变得越来越理性,导致消费者行为特征和消费者类型也越来越多样化。电子商务的发展使得传统企业开始尝试与互联网结合进行产业升级,出现了许多涉及网络平台的新型E-供应链。然而目前存在预售的模型构建并没有与E-供应链结合,为此本文将E-供应链考虑到预售模型中。本文基于预售背景,对只有策略型消费者（现售价格外生）和市场中有两类消费者（现售价格内生）的情形下的平台模式进行了研究,在由一个供应商和一个平台构成的E-供应链中考察消费者行为特征和消费者类型比例对于供应链成员的最优决策的影响,其工作主要包括以下几方面:首先,本文假设只存在策略型消费者且现售价格外生的前提下,构建由一个供应商和一个平台构成的E-供应链模型,建立了平台自营和平台代理两种模式下的S...
【文章来源】：中国矿业大学江苏省 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：69 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
技术路线图
平台自营模式时指第三方平台以批发价格向供应商预订一定数量的产品,再将产品销售给消费者,消费者支付零售价,平台从中以赚取差价,其角色相当于零售商。产品的生产成本为,平台向供应商批发产品,其批发价格为,产品的销售价格为,此时供应链结构下图3-1所示:随着互联网和物流业的快速发展,电子商务得到了前所未有的关注,电商平台网络购物不仅对消费者的吸引力越来越强,在此基础上,供应商销售产品有了新的选择,而且越来越多的供应商将目光转向电商平台,这也是第二种模式—平台代理模式,即供应商加入平台,与自营模式同样的销售价格销售产品,供应商不仅负责产品的生产,还借助平台发布产品的销售信息,进行产品的销售,平台相当于销售产品的一个媒介,交易成功后,平台获取佣金。平台销售产品的价格为,供应商卖出单位产品支付给平台的佣金为,此时供应链结构如下图所示:
随着互联网和物流业的快速发展,电子商务得到了前所未有的关注,电商平台网络购物不仅对消费者的吸引力越来越强,在此基础上,供应商销售产品有了新的选择,而且越来越多的供应商将目光转向电商平台,这也是第二种模式—平台代理模式,即供应商加入平台,与自营模式同样的销售价格销售产品,供应商不仅负责产品的生产,还借助平台发布产品的销售信息,进行产品的销售,平台相当于销售产品的一个媒介,交易成功后,平台获取佣金。平台销售产品的价格为,供应商卖出单位产品支付给平台的佣金为,此时供应链结构如下图所示:供应商选择不同的销售模式,构成了供应链不同的运作与决策方式。平台自营是指供应商仅仅是产品供应方,平台直接面向消费者销售产品,平台代理是指供应商加入平台,销售产品,平台获取佣金。(以下销售产品的一方统称为商家)。
【参考文献】：
期刊论文
[1]考虑消费者效用的电商延迟支付决策研究[J]. 安夏瑢,马中华. 数学的实践与认识. 2019(24)
[2]基于第三方电商平台销售的E-供应链广告策略研究[J]. 王玉燕,申亮. 管理评论. 2019(10)
[3]“互联网+”农业价值链融资的融合模式、运行机制及效果[J]. 李建英,武亚楠. 西南金融. 2019(10)
[4]基于时间维度的消费者效用能级理论[J]. 杨志修. 全国流通经济. 2019(21)
[5]考虑策略型消费者损失厌恶下的新产品预售与退货策略研究[J]. 王宣涛,周国林,张玉林. 系统工程理论与实践. 2019(06)
[6]随机需求下考虑顾客策略行为的预售和退货策略[J]. 周振红,黄深泽. 系统管理学报. 2019(02)
[7]基于实体店公平关切的制造商平台销售模式选择策略研究[J]. 浦徐进,刘燃. 产业经济评论(山东大学). 2019(01)
[8]B2C零售平台开放环境下的制造商网络营销模式选择[J]. 陈婷婷,徐庆,池方圆. 复旦学报(自然科学版). 2018(06)
[9]分销,平台还是混合?——零售商经营模式选择研究[J]. 李佩,魏航. 管理科学学报. 2018(09)
[10]O2O电商平台最优定价与销售模式选择研究[J]. 赵梅. 商业经济研究. 2018(13)
硕士论文
[1]预售模式下电商企业的两级库存配置研究[D]. 董娅.北京交通大学 2019
[2]消费者估值视角下新产品预售的定价策略研究[D]. 梅均.重庆工商大学 2019
[3]基于消费者估值的制造商双渠道策略研究[D]. 刘清源.东北财经大学 2018
[4]基于第三方服务平台的e-供应链运作模式及其协调策略研究[D]. 吴永红.重庆大学 2008
本文编号：2977040
【文章来源】：中国矿业大学江苏省 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：69 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
技术路线图
平台自营模式时指第三方平台以批发价格向供应商预订一定数量的产品,再将产品销售给消费者,消费者支付零售价,平台从中以赚取差价,其角色相当于零售商。产品的生产成本为,平台向供应商批发产品,其批发价格为,产品的销售价格为,此时供应链结构下图3-1所示:随着互联网和物流业的快速发展,电子商务得到了前所未有的关注,电商平台网络购物不仅对消费者的吸引力越来越强,在此基础上,供应商销售产品有了新的选择,而且越来越多的供应商将目光转向电商平台,这也是第二种模式—平台代理模式,即供应商加入平台,与自营模式同样的销售价格销售产品,供应商不仅负责产品的生产,还借助平台发布产品的销售信息,进行产品的销售,平台相当于销售产品的一个媒介,交易成功后,平台获取佣金。平台销售产品的价格为,供应商卖出单位产品支付给平台的佣金为,此时供应链结构如下图所示:
随着互联网和物流业的快速发展,电子商务得到了前所未有的关注,电商平台网络购物不仅对消费者的吸引力越来越强,在此基础上,供应商销售产品有了新的选择,而且越来越多的供应商将目光转向电商平台,这也是第二种模式—平台代理模式,即供应商加入平台,与自营模式同样的销售价格销售产品,供应商不仅负责产品的生产,还借助平台发布产品的销售信息,进行产品的销售,平台相当于销售产品的一个媒介,交易成功后,平台获取佣金。平台销售产品的价格为,供应商卖出单位产品支付给平台的佣金为,此时供应链结构如下图所示:供应商选择不同的销售模式,构成了供应链不同的运作与决策方式。平台自营是指供应商仅仅是产品供应方,平台直接面向消费者销售产品,平台代理是指供应商加入平台,销售产品,平台获取佣金。(以下销售产品的一方统称为商家)。
【参考文献】：
期刊论文
[1]考虑消费者效用的电商延迟支付决策研究[J]. 安夏瑢,马中华. 数学的实践与认识. 2019(24)
[2]基于第三方电商平台销售的E-供应链广告策略研究[J]. 王玉燕,申亮. 管理评论. 2019(10)
[3]“互联网+”农业价值链融资的融合模式、运行机制及效果[J]. 李建英,武亚楠. 西南金融. 2019(10)
[4]基于时间维度的消费者效用能级理论[J]. 杨志修. 全国流通经济. 2019(21)
[5]考虑策略型消费者损失厌恶下的新产品预售与退货策略研究[J]. 王宣涛,周国林,张玉林. 系统工程理论与实践. 2019(06)
[6]随机需求下考虑顾客策略行为的预售和退货策略[J]. 周振红,黄深泽. 系统管理学报. 2019(02)
[7]基于实体店公平关切的制造商平台销售模式选择策略研究[J]. 浦徐进,刘燃. 产业经济评论(山东大学). 2019(01)
[8]B2C零售平台开放环境下的制造商网络营销模式选择[J]. 陈婷婷,徐庆,池方圆. 复旦学报(自然科学版). 2018(06)
[9]分销,平台还是混合?——零售商经营模式选择研究[J]. 李佩,魏航. 管理科学学报. 2018(09)
[10]O2O电商平台最优定价与销售模式选择研究[J]. 赵梅. 商业经济研究. 2018(13)
硕士论文
[1]预售模式下电商企业的两级库存配置研究[D]. 董娅.北京交通大学 2019
[2]消费者估值视角下新产品预售的定价策略研究[D]. 梅均.重庆工商大学 2019
[3]基于消费者估值的制造商双渠道策略研究[D]. 刘清源.东北财经大学 2018
[4]基于第三方服务平台的e-供应链运作模式及其协调策略研究[D]. 吴永红.重庆大学 2008
本文编号：2977040
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