基于“社交+电商”商业模式的价值创造研究 ——以“拼多多”为例

发布时间：2021-04-14 02:45

　　随着互联网的飞速发展,短短十几年内,人们的购物方式和以往相比改变了很多,越来越多的人将线上购物作为购买产品的一个重要方式。而随着淘宝的成功,越来越多的电子商务企业如雨后春笋出现在了市场上。但是企业如果只是单纯地“照猫画虎”,不能形成自己的特色,那最后的结果只能是“昙花一现”,甚至是瞬间被淹没在电商大潮中走向失败。因此,找到一套适合自己的商业模式是电商企业生存的关键要素。而近年来,电商行业的黑马——拼多多,正是凭借着独特的“社交+电商”的商业模式成功在电商行业扎稳脚跟,并快速成为行业领头羊。这种将“社交”应用于电商领域的模式可以说从某种程度上来讲颠覆了传统的电商模式,“拼多多”也正是依靠这种差异化的商业模式获得了竞争优势。通过以“拼多多”为例,研究“社交+电商”商业模式的价值创造过程,不仅可以为其他电子商务企业提供一种新型的商业模式,还能为不同领域的想对现有商业模式进行创新的企业提供新的思路。本文以“拼多多”的商业模式创新为研究对象,采用文献研究、案例分析和财务指标分析的方式,对“社交+电商”商业模式的价值创造进行了研究。文章通过对商业模式、社交化电商以及企业价值分析理论的理解,对“社交... 

【文章来源】：哈尔滨商业大学黑龙江省

【文章页数】：54 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

“拼多持股权益合同安排

哈尔滨商业大学硕士学位论文-21-数据来源：“拼多多”股招书图4-2“拼多多”股东占比数据来源：“拼多多”股招书在“拼多多”的股权结构中，黄峥以50.7%的占比，拥有对公司的绝对控制权；排在第二的腾讯，占比18.5%；其次是占股10.1%的高榕资本以及7.4%的红杉资本。4.1.3“拼多多”的经营理念“拼多多”将互联网思维融入了经营理念中，形成了独具特色的风格。“拼多多”基于用户思维，注重参与感，强调用户体验；基于简约思维，将分享链接设计到最简化，提高用户参与度；基于极致思维，抓住用户需求痛点，推出低价商品；基于迭代思维，不断更新商品，既可以减少库存，又可以更好地满足消费者需求；基于流量思维，“拼多多”十分重视流量指标，其在注册用户数量、活跃用户数都表现出了十分亮眼的成绩；基于社会化思维，打造独特的社交玩法，拉近与用户距离，重塑企业商业运作模式；基于大数据思维，打造爆款商品，提高供应链效率，加固核心竞争力；基于平台思维，与多方如腾讯等，形成密切联系，构建共赢的平台生态圈；基于跨界思维，将社交与电商完美融合，打破壁垒，使“拼多多”在阿里京东的阻击前，成功突围。4.2“拼多多”的的商业模式分析4.2.1“拼多多”的价值创造分析在用户细分方面，“拼多多”在早期不再执着于天猫、京东关注的主流一二线城市用户群体，反而将目标人群下沉，更注重三四线及以下城市和农村的用户，50.7018.5010.107.4013.30“拼多多”股权占比黄峥腾讯榕树伙伴基金红杉资本其他

【参考文献】：
期刊论文
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[5]创业企业如何实现商业模式内容创新?——基于“网络—学习”双重机制的跨案例研究[J]. 云乐鑫,杨俊,张玉利.  管理世界. 2017(04)
[6]商业模式创新的前因问题:研究综述与展望[J]. 吴晓波,赵子溢.  外国经济与管理. 2017(01)
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[9]从治理交易关系与业务交易关系探讨企业边界及相关命题——一个多案例研究的发现[J]. 魏炜,林桂平,朱武祥.  管理评论. 2016(04)
[10]“互联网+”改造传统产业的理论基础[J]. 李晓华.  经济纵横. 2016(03)



本文编号：3136500