基于非线性效用函数的零售商最优返券策略

发布时间：2021-04-18 15:37

　　商品市场的竞争加速以及电子商务行业的不断发展,促销方式也随着线上和线下市场营销的观念的变化而不断的更新和深化。返券促销是近几年来深受国内外商家青睐的促销方式,形式也多种多样,如单一返券点促销、两个返券点促销等。但是,目前在返券促销研究中对不同的返券促销形式下的最优返券策略缺乏理论性的指导,那么如何设计有效的最优返券促销策略成为目前返券促销的学术研究和企业实际应用中亟待解决的问题。本文主要研究两种返券促销形式,分别为单一返券点促销和两个返券点促销。首先建立消费者净效用函数,通过效用函数描述消费者在不同返券促销类型下的决策购买行为,然后建立零售商期望利润函数,通过解析求解得到在各自类型下的返券促销形式的最优返券策略。之后,综合比较分析单一返券点促销和两个返券点促销的最优返券促销策略,得到最优返券促销策略。本文得到以下结论:第一,商品平均利润率和每单位增加购买的边际效用是影响零售商实施返券促销时的最优期望利润值（即是否采取返券促销）的主要因素。商品的平均利润率越高,每单位增加购买的边际效用越大,则返券促销的优势越明显。第二,两个返券点促销的零售商最优期望利润始终高于单一返券点促销,单一返券促... 

【文章来源】：电子科技大学四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：85 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的及意义
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意义
    1.3 研究内容及方法
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究内容
第二章 文献综述
    2.1 促销对消费者购买决策行为影响的研究
    2.2 促销模式和促销策略的设计与优化研究
    2.3 其他相关文献
    2.4 本章小结
第三章 基于单一返券点的零售商返券促销策略
    3.1 问题描述及假设
    3.2 模型构建与求解
        3.2.1 消费者购买行为分析
        3.2.2 零售商利润函数
        3.2.3 零售商最优返券策略
    3.3 比较静态分析
    3.4 数值分析
    3.5 本章小结
第四章 基于两个返券点的零售商返券促销策略
    4.1 问题描述及假设
    4.2 消费者购买行为
    4.3 零售商利润函数
    4.4 零售商最优返券促销策略
        4.4.1 返券点不等倍返券面值等倍
        4.4.2 返券点等倍返券面值等倍
        4.4.3 返券点等倍返券面值不等倍
    4.5 比较静态分析和数值分析
        4.5.1 返券点不等倍返券面值等倍
        4.5.2 返券点等倍返券面值等倍
        4.5.3 返券点等倍返券面值不等倍
    4.6 本章小结
第五章 返券促销策略比较分析
    5.1 三种类型下的两个返券点最优促销策略比较
    5.2 单返券点和两返券点促销策略比较
    5.3 数值分析
    5.4 本章小结
第六章 结束语
    6.1 主要研究结论
    6.2 研究不足及展望
致谢
参考文献
攻读硕士学位期间取得的成果


【参考文献】：
期刊论文
[1]商场“返券促销”的法经济学分析[J]. 王一茗.  市场研究. 2011(06)
[2]返券促销的经济学分析[J]. 薄明澜.  商场现代化. 2011(09)
[3]产品优惠券价值的框架效应研究[J]. 张喆,房茜蓉,韩斌.  管理科学. 2011(01)
[4]错过价格促销情境下消费者感知价值损失及其对负向购买意愿的影响[J]. 杨宜苗.  商业经济与管理. 2010(02)
[5]零售商主导下的制造商竞争与营销渠道联合促销研究[J]. 王国才,陶鹏德.  管理学报. 2009(09)
[6]联合促销与库存控制[J]. 张菊亮.  系统工程理论与实践. 2009(02)
[7]促销活动效果比较研究——诱因类型、获得时机和条件限制对促销效果的影响[J]. 金立印.  管理评论. 2008(08)
[8]从经济学的角度审视返券促销[J]. 沙斌.  经济研究导刊. 2008(03)
[9]优惠券促销有效性的影响因素研究[J]. 龚艳萍,许志忠.  全国商情(经济理论研究). 2008(02)
[10]“发送购物卡”促销中的决策分析[J]. 张瑞友,汪定伟,陈莹莹.  东北大学学报(自然科学版). 2007(07)



本文编号：3145727