电子商务环境下渠道结构选择及其优化问题研究

发布时间：2017-04-20 09:22

  本文关键词：电子商务环境下渠道结构选择及其优化问题研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：据中国电子商务研究中心数据显示,截至2010年12月,中国电子商务市场交易额已逾4.5万亿,同比增长22%,网上零售市场交易规模达5131亿元,同比增长97.3%,较2009年近翻一番,约占全年社会商品零售总额的3%。随着近几年电子商务的迅猛发展,各类型的企业纷纷“触网”,开展基于电子商务的销售、采购或服务,网上直销渠道已经成为企业的重要发展平台与生存方式。然而,在传统零售渠道依然存在的情况下,引入网上直销渠道,使得制造商既是传统零售商的供应商又是其直接竞争对手,势必会引起激烈的渠道冲突,使得双渠道问题成为关注的焦点。 鉴于此,本文在渠道和谐与利润最大化的双重要求下,以制造商为核心,综合运用非合作博弈理论、消费者选择理论等学科理论和方法,研究了在传统零售渠道基础上引入网上直销渠道后制造商的策略性定价与营销渠道选择之间的内在关系。在传统零售渠道和网上直销渠道并存的供应链中,研究了零售商如何通过提供产品附件价值的增值服务来应对网上直销渠道引入的竞争,分析了完全信息和不完全信息两种情形下双渠道决策结果的不同。同时对制造商和零售商同时采取促销努力的决策机制进行研究,揭示了非价格因素在双渠道供应链中的重要影响。 本文研究的主要内容分为以下几个方面： 首先,在传统零售价高于网上直销价的假设下,综合考虑渠道分销成本和消费者直销渠道偏好程度对渠道需求的影响,构建了以制造商为核心的双渠道模型。以单个传统零售渠道定价策略为基础,研究了制造商为缓和渠道冲突的三种定价策略：批发价不变策略、零售价不变策略和制定最优批发价和在线直销价最大化制造商利润三种策略与渠道选择之间的内在关系。从而揭示了直销渠道分销成本和顾客的直销渠道偏好程度对制造商、零售商和供应链渠道选择偏好的影响。 其次,对双渠道供应链中零售商提供产品附加价值以应对直销渠道竞争这一新情况进行讨论,分为两种情况：完全信息和不完全信息两种情形。比较了这两种情况下零售商提供产品附加价值的成本效率η和顾客的价格弹性b对价格、销售量和利润的影响程度,揭示了供应链竞争中服务竞争对供应链定价决策的影响。 最后,研究了双渠道供应链中促销努力方面的竞争,考虑了两种类型的促销努力：品牌促销和渠道促销。品牌促销由制造商提供,不改变品牌忠诚客户的市场规模am,但可以提高店铺忠诚客户的市场规模ar中购买该制造商品牌的消费者数量。渠道层面促销有制造商提供的直销渠道促销和零售商提供的店铺促销,这两种促销水平不仅能够增加品牌忠诚客户的市场规模a。而且还会争夺品牌忠诚客户到各自的渠道中去。研究发现：(1)在分散控制下制造商品牌投入不足,而直销渠道促销努力投入过多,增加了直销渠道和零售渠道的竞争；而零售商促销努力的多少则取决于批发价格的多少,当批发价较低时倾向于投入较多的促销努力,反之亦然。(2)增加潜在市场规模(aram)、零售商促销努力成本效率系数(ηr)、直销渠道顾客促销努力弹性bd、降低制造商促销努力成本效率系数(η、ηd)和顾客零售渠道促销努力弹性b,能够提高分散系统效率。
【关键词】：电子商务 渠道选择 定价策略 促销努力
【学位授予单位】：西南财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F713.36
【目录】：

• 摘要4-6
• Abstract6-11
• 1. 绪论11-16
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究目的与意义12-13
• 1.2.1 研究目的12
• 1.2.2 研究意义12-13
• 1.3 研究内容及方法13-14
• 1.3.1 研究内容13-14
• 1.3.2 研究方法14
• 1.4 论文创新点14-16
• 2. 文献综述16-29
• 2.1 引言16-17
• 2.2 国外研究现状17-25
• 2.2.1 渠道冲突与渠道选择研究17-20
• 2.2.2 双渠道定价问题研究20-24
• 2.2.3 促销努力研究24-25
• 2.3 国内研究现状25-28
• 2.4 小结28-29
• 3. 电子商务环境下制造商渠道结构选择29-53
• 3.1 引言29-31
• 3.2 模型描述31-33
• 3.2.1 问题描述及基本假设31-33
• 3.3 单渠道模式33-36
• 3.3.1 传统单一零售渠道34-35
• 3.3.2 单一网上直销渠道35-36
• 3.4 传统零售与网上直销并存的混合双渠道模式36-45
• 3.4.1 策略1：维持批发价格不变38-40
• 3.4.2 策略2：维持传统零售价格不变40-42
• 3.4.3 策略3：制造商制定批发价和网上直销价最大化自己的利润42-44
• 3.4.4 双渠道市场三种定价策略的比较44-45
• 3.5 渠道选择45-51
• 3.6 小结51-53
• 4. 考虑零售商提供产品附加价值的信息不对称双渠道定价问题53-72
• 4.1 引言53
• 4.2 模型概述53-56
• 4.2.1 参数设置和模型假设54-56
• 4.2.2 利润函数设定56
• 4.3 完全信息情形56-65
• 4.3.1 完全信息下模型求解56-59
• 4.3.2 完全信息下数值分析59-65
• 4.4 不完全信息情形65-71
• 4.4.1 不完全信息下的均衡结果分析68-69
• 4.4.2 数值分析69-71
• 4.5 小结71-72
• 5. 双渠道供应链促销努力策略研究72-88
• 5.1 引言72-73
• 5.2 模型概述73-76
• 5.2.1 销售努力效果及投入成本74-76
• 5.2.2 销售努力带来的需求的利润函数76
• 5.3 模型分析76-80
• 5.3.1 集中控制的垂直一体化供应链76-78
• 5.3.2 分散控制下两阶段斯坦科尔伯格博弈78-79
• 5.3.3 分散控制系统与集中控制情形均衡结果的比较79-80
• 5.4 数值分析80-87
• 5.4.1 批发价变动的影响80-82
• 5.4.2 各个参数对系统效率的影响82-87
• 5.5 小结87-88
• 6. 结论与展望88-91
• 6.1 主要研究工作和结论88-89
• 6.2 存在的不足和未来研究展望89-91
• 参考文献91-97
• 附录1：计算程序97-101
• 附录2：证明过程101-104
• 致谢104

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 庄贵军;权力、冲突与合作:西方的渠道行为理论[J];北京商学院学报;2000年01期

2 黄光辉;万建平;蔡建湖;;合作还是竞争:成本决定策略的选择——消费者个体选择下双通道物流供应链设计[J];管理工程学报;2006年04期

3 陈云;王浣尘;沈惠璋;;互联网环境下双渠道零售商的定价策略研究[J];管理工程学报;2008年01期

4 陈树桢;熊中楷;李根道;文海鸿;;策略性补偿下混合渠道下游企业创新激励研究[J];管理科学;2009年03期

5 浦徐进;石琴;凌六一;;直销模式对存在强势零售商零售渠道的影响[J];管理科学学报;2007年06期

6 艾兴政;唐小我;马永开;;传统渠道与电子渠道预测信息分享的绩效研究[J];管理科学学报;2008年01期

7 肖剑;但斌;张旭梅;;需求预测信息不对称下电子渠道与零售商合作策略研究[J];计算机集成制造系统;2009年10期

8 陈树桢;熊中楷;唐彦昌;;供应链双重分销渠道的定价策略[J];统计与决策;2007年02期

9 李根道;熊中楷;聂佳佳;;库存和价格影响需求的易逝品动态定价[J];系统管理学报;2009年04期

10 谢庆华;黄培清;;Internet环境下混合市场渠道协调的数量折扣模型[J];系统工程理论与实践;2007年08期

中国博士学位论文全文数据库 前3条

1 许传永;两层双渠道供应链的优化与协调若干问题研究[D];中国科学技术大学;2009年

2 肖剑;e-供应链环境下制造商与零售商的合作策略研究[D];重庆大学;2009年

3 陈树桢;电子商务环境下营销渠道选择与协调研究[D];重庆大学;2009年

  本文关键词：电子商务环境下渠道结构选择及其优化问题研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：318392