HX茶叶公司电子商务营销模式研究

发布时间：2017-04-24 03:10

  本文关键词：HX茶叶公司电子商务营销模式研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着我国国民经济的发展，茶叶的消费市场增加迅速，随着中国茶逐步被公认为21世纪最健康的饮品，国际化的市场也将为中国茶叶企业提供更广泛的空间和机遇。通过电子商务平台拓展茶叶市场、推广茶叶品牌无疑是茶企在制定整体战略规划中需要考虑和布局的核心问题之一。 HX茶叶公司是一家专业中高端品牌的茶叶企业，经过十几年的精心经营和品牌建设，本公司在传统商务领域特别是中高端茶叶领域取得了卓越的成绩，掌握了稳定的品牌客户群。然而，随着电子商务的兴起和发展，以及茶叶行业竞争态势的加剧，HX茶叶公司越来越感到市场和品牌增长乏力，急需寻求新的突破。本文对HX茶叶公司开展电子商务的营销模式进行研究，以便为企业制定科学合理的营销战略。 本论文首先分析了当前国内茶叶行业市场营销状况，通过对传统茶叶市场和茶叶电子商务市场的营销现状的分析研究，提出了当前茶叶传统营销活动中存在的主要问题，以及人们对茶叶电子商务营销认识的误区；并指出，茶叶企业要想在电子商务领域取得重大突破，必须树立正确的电子商务营销观念。 其次，从HX公司整体发展战略和市场竞争状况的角度，分析了本公司所面临的宏观社会、政治和经济环境，以及竞争对手情况；研究了本公司开展电子商务营销的内外部环境状况，对HX公司的优势和劣势、面临的市场机遇和挑战进行SWOT矩阵分析。以上述分析为基础，提出了HX公司开展茶叶电子商务的营销模式，应当是将传统领域的核心竞争优势与电子商务结合，向电子商务领域进行品牌延伸，从而扩大企业品牌的影响力，实现新的发展。 最后，基于对HX公司企业发展战略和SWOT矩阵的分析，提出了HX公司开展电子商务的网站策略、价格策略、产品策略、促销策略和品牌策略等具体营销策略组合，并对各种营销策略具体措施的方案进行了系统选择，对HX茶叶公司开展电子商务，制定合适的营销模式和战略具有重要的参考意义。
【关键词】：电子商务战略 电子商务营销 茶叶
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F326.12
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第一章 绪论11-17
• 1.1 研究的背景11-13
• 1.2 研究的目的及意义13-15
• 1.2.1 研究的目的13-14
• 1.2.2 研究的意义14-15
• 1.3 论文的主要内容和研究方法15-17
• 1.3.1 论文的主要内容15
• 1.3.2 论文的主要研究方法15-17
• 第二章 国内外研究现状与应用17-23
• 2.1 相关理论和研究概述17-20
• 2.1.1 电子商务发展战略研究17
• 2.1.2 电子商务交易模式理论研究17-20
• 2.2 电子商务发展战略20-23
• 2.2.1 电子商务发展战略20-21
• 2.2.2 电子商务应用实践21-23
• 第三章 茶叶企业电子商务营销现状分析23-32
• 3.1 茶叶市场发展状况分析23-25
• 3.1.1 茶叶电子商务现状概况23-24
• 3.1.2 茶叶行业电子商务营销的特征24-25
• 3.2 茶叶企业现阶段电子商务主要营销模式总结25-28
• 3.2.1 茶叶企业电子商务主要营销模式总结25-27
• 3.2.2 茶叶电子商务领域发展趋势分析27-28
• 3.3 茶叶进行电子商务营销的困难和机遇28-32
• 3.3.1 茶叶行业电子商务营销的困难分析28-29
• 3.3.2 茶叶电子商务营销的机遇分析29-30
• 3.3.3 茶叶电子商务营销存在的一些误区30-32
• 第四章 HX 茶叶公司营销现状分析32-42
• 4.1 HX 茶叶公司概况32-34
• 4.1.1 HX 公司基本情况32-33
• 4.1.2 HX 公司发展战略33-34
• 4.2 HX 茶叶公司竞争环境分析34-39
• 4.2.1 HX 茶叶公司发展宏观环境分析34-36
• 4.2.2 HX 茶叶公司竞争对手电子商务市场现状分析36-39
• 4.3 HX 茶叶公司营销现状分析39-42
• 4.3.1 HX 茶叶公司现有营销模式39-40
• 4.3.2 HX 茶叶公司营销存在的问题40-42
• 第五章 HX 茶叶公司电子商务营销模式的构建42-57
• 5.1 HX 茶叶公司开展电子商务营销 SWOT 分析42-47
• 5.1.1 优势与劣势42-44
• 5.1.2 机会与威胁44-45
• 5.1.3 总结45-47
• 5.2 HX 茶叶公司电子商务目标客户和营销对策的建立47-49
• 5.2.1 HX 茶叶公司电子商务领域目标客户的定位分析47-48
• 5.2.2 传统营销模式和电子商务模式相结合的平台搭建48-49
• 5.3 电子商务营销模式下的营销策略组合的构建49-57
• 5.3.1 产品与品牌策略49-51
• 5.3.2 价格策略51-52
• 5.3.3 促销策略52-54
• 5.3.4 渠道策略54-57
• 第六章 HX 茶叶公司电子商务销售模式的建立和发展战略规划57-60
• 6.1 电子商务发展战略规划思路57-59
• 6.1.1 电子商务发展战略规划中的主要思路57-58
• 6.1.2 电子商务标准化建设的主要思路58-59
• 6.2 HX 茶叶公司电子商务发展战略规划59-60
• 第七章 结论与展望60-62
• 7.1 总结60
• 7.2 未来研究计划60-62
• 致谢62-63
• 参考文献63-65

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 陈玲;BM茶叶有限公司营销策略的研究[D];北京交通大学;2010年

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本文编号：323476