基于双因素理论的跨境电商消费者购买动机研究

发布时间：2021-09-23 05:21

　　近些年,随着经济全球化的不断发展和我国对外贸易政策的支持,通过跨境电商平台进行网购的消费者不断增多。跨境电商平台加速了我国和海外市场的沟通联系,为我国消费者提供了便利且多样化的产品选择。但是,由于对跨境购消费者的认识不够全面,目前我国跨境电商平台存在平台特色不突出、产品种类雷同等同质化竞争加剧的现象。本文将基于双因素理论,分析我国消费者在跨境电商平台购物的消费动机,帮助跨境电商平台经营者更好地了解不同类型消费者的购物动机,并有针对性地提出对策建议,助力跨境电商平台锁定目标消费群体,有针对性地进行选品和规划营销策略。 

【文章来源】：现代营销(下旬刊). 2020,(07)

【文章页数】：2 页

【文章目录】：
一、双因素理论
二、消费者购买动机分析
    （一）追求同质低价的消费心理
    （二）规避产品质量风险的心理
    （三）满足自我实现需要的心理
    （四）从众消费心理的影响
三、基于双因素理论对跨境电商平台的建议
    （一）保持低价优势、确保产品质量
    （二）锁定目标群体，突出平台特色
    （三）加强宣传力度，引领购物潮流
结论


【参考文献】：
期刊论文
[1]由冲动消费引发的对国人从众消费的思考[J]. 汪雅乔.  中国市场. 2015(40)
[2]双因素理论视角下品牌社群经营管理策略探析[J]. 阳利新.  湖南财政经济学院学报. 2015(02)
[3]营销管理中的双因素理论分析[J]. 唐瑛.  成都信息工程学院学报. 2006(04)
[4]基于双因素理论的营销力研究[J]. 朱燕空,王伟,薛永基.  中国市场. 2005(43)



本文编号：3405118