B-to-C电子商务产品定价策略研究

发布时间：2017-05-12 12:25

  本文关键词：B-to-C电子商务产品定价策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】： 信息技术的迅猛发展产生的影响是深远的。尤其是互联网的迅速发展,使得网络经济成为新经济活动的主题。受2008年经济危机的影响,全球经济出现滑坡,消费呈现低迷状态,而B-to-C电子商务企业却抓住了机会,实现了行业的迅速增长。传统企业为了降低成本,开拓渠道,也纷纷加入电子商务行列,这促使电子商务跟传统产业结合的力度加大,B-to-C电子商务的发展进入一个新的发展时期。 现代营销管理理论认为,市场营销由产品、促销、分销与定价四个基本要素组成,定价是企业最重要的决策之一。产品价格是企业唯一能产生收入的要素,定价策略的制定直接决定着企业的销售数量和销售收入,以及所占市场份额的大小和盈利率的高低。因此,现代B-to-C电子商务企业要想在巨大的竞争压力下胜出,最终实现企业价值最大化,除了注重传统理念下的成本以及定价策略外,还更应兼顾电子商务下的成本以及定价策略。 对B-to-C电子商务产品定价策略进行研究,有助于电子商务产品定价体系自身的完善;可以丰富对电子商务理论的研究;有利于企业更好地把握传统市场和虚拟市场的定价规律,为相关的决策和实践提供支持。 本研究的逻辑顺序:首先,介绍了文章的选题背景,选题理由,综述了国内外在此领域的研究成果,阐述了本研究的理论与现实意义及研究方法等。其次,对B-to-C电子商务产品与定价的理论基础做出了阐释,为研究提供基础。再次,从企业内部、消费者、竞争者及其他因素四个方面进行影响B-to-C电子商务产品定价的因素分析,关于竞争者的影响因素分析又分别从传统渠道竞争者和电子商务渠道竞争者两个角度出发。第四,在考虑竞争的情况下,从企业和消费者的角度对B-to-C电子商务有形产品分别建立了定价模型,并根据二者的合理区间探讨了具体的定价策略,通过成功企业案例验证适用于B-to-C电子商务有形产品的定价策略。最后,对数字产品的基本特征和经济特征两方面进行分析,研究数字产品的成本构成,分析适合数字产品的定价策略,也通过成功企业的案例验证适用于B-to-C电子商务数字产品的定价策略。 本文在前人研究基础上总结出多种有效的B-to-C电子商务产品定价策略。当然,产品的种类纷繁复杂,本文仅从无形和有形的角度出发,因而,针对具体商品种类制定更为具体的定价模型还需要进一步的研究。
【关键词】：B-to-C电子商务 有形产品 数字产品 定价策略
【学位授予单位】：内蒙古财经学院
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2010
【分类号】：F274;F713.36
【目录】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-7
• 第一章 导言7-15
• 1.1 选题理由7-13
• 1.1.1 选题背景7-8
• 1.1.2 选题理由8-10
• 1.1.3 国内外研究综述10-12
• 1.1.4 选题意义12-13
• 1.2 研究方法和技术路线13-14
• 1.2.1 研究方法13-14
• 1.2.2 技术路线14
• 1.3 基本内容和主要创新14-15
• 1.3.1 基本内容14
• 1.3.2 主要创新14-15
• 第二章 B-to-C 电子商务产品定价理论15-23
• 2.1 电子商务相关理论15-19
• 2.1.1 电子商务概念界定15-16
• 2.1.2 电子商务主要模式16-17
• 2.1.3 B-to-C 电子商务产品分类17-19
• 2.2 产品定价相关理论19-23
• 2.2.1 产品定价目标19
• 2.2.2 产品定价策略19-20
• 2.2.3 产品定价方法20-23
• 第三章 影响B-to-C 电子商务产品定价的因素分析23-29
• 3.1 基于B-to-C 企业内部的影响因素分析23-25
• 3.1.1 成本因素23
• 3.1.2 商品因素23-24
• 3.1.3 安全因素24
• 3.1.4 物流配送因素24
• 3.1.5 商誉因素24-25
• 3.2 基于消费者的影响因素分析25-27
• 3.2.1 消费心理因素25
• 3.2.2 时间因素25-26
• 3.2.3 购物体验因素26-27
• 3.3 基于竞争者的影响因素分析27
• 3.3.1 基于电子商务渠道竞争者的影响因素分析27
• 3.3.2 基于传统渠道竞争者的影响因素分析27
• 3.4 其他影响因素分析27-29
• 3.4.1 法律制度因素27
• 3.4.2 观念转化因素27-28
• 3.4.3 网络发展因素28-29
• 第四章 B-to-C 电子商务有形产品定价策略研究29-38
• 4.1 B-to-C 电子商务有形产品定价模型构建29-30
• 4.1.1 基于B-to-C 电子商务企业的定价模型构建29-30
• 4.1.2 基于B-to-C 电子商务消费者的定价模型构建30
• 4.2 B-to-C 电子商务有形产品定价策略分析30-36
• 4.2.1 基于定价模型的策略分析30-32
• 4.2.2 B-to-C 电子商务有形产品一般定价策略分析32-36
• 4.3 案例分析36-38
• 4.3.1 卓越亚马逊简介36
• 4.3.2 卓越亚马逊公司定价策略分析36-38
• 第五章 B-to-C 电子商务数字产品定价策略研究38-48
• 5.1 B-to-C 电子商务数字产品的特征分析38-40
• 5.1.1 B-to-C 电子商务数字产品的基本特征分析38-39
• 5.1.2 B-to-C 电子商务数字产品的经济特征分析39-40
• 5.2 B-to-C 电子商务数字产品的成本构成分析40-41
• 5.3 B-to-C 电子商务数字产品的定价策略研究41-45
• 5.3.1 渗透定价策略41-43
• 5.3.2 差别定价策略43
• 5.3.3 捆绑定价策略43-44
• 5.3.4 交叉补贴定价策略44
• 5.3.5 使用定价策略44-45
• 5.4 案例分析45-48
• 5.4.1 腾讯简介45-46
• 5.4.2 腾讯公司定价策略46-48
• 结论48-49
• 参考文献49-52
• 致谢52-53
• 作者简介53

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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4 李纯青,王龙伟,王刊良;B-C模式下卖方收益最大化策略研究[J];成组技术与生产现代化;2001年02期

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1 王卫红;我国发展电子商务策略研究[D];浙江大学;2002年

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本文编号：359800