O2O模式下吉林省居然之家网络营销策略研究
发布时间：2022-01-20 07:00
随着网络技术的快速发展,一种新的电商模式—O2O模式正悄然兴起,这种线上支付、线下体验的电子商务模式已经渗透到我们生活的各个领域。居然之家是以经营家居建材为主题的大型家居购物中心,成立于1999年3月。现如今居然之家面对竞争愈发激烈的市场环境,如果还停留在线下营销阶段,就无法带给消费者精准化的服务,难以留住消费者,将会失去大部分市场。利用O2O模式可以把线上线下的消费行为都统计出来,搜集社会化媒体信息,分析消费者行为,构建成一个大数据体系,这是居然之家未来最大的价值所在。本文以吉林省居然之家为研究对象,研究并给出其在O2O模式下实施网络营销的相关策略。首先概述网络营销、O2O模式、4P理论、线上线下营销的基本理论,并对国内外研究现状进行梳理。接着对吉林省居然之家的现状以及企业的营销现状进行分析、利用SWOT分析法分析其外部的机会和威胁、内部的优劣势,并在SWOT分析的基础上给出企业相应营销战略。然后论述企业引入O2O的必要性,并对居然之家引入O2O的可行性进行分析。通过借鉴国内外成功家居企业在O2O模式下进行网络营销的经验,得出居然之家应用网络营销的经验启示。最后给出吉林省居然之家O2...
【文章来源】：长春工业大学吉林省
【文章页数】：61 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
吉林省居然之家数量图（2016-2018）
第3章吉林省居然之家营销现状分析21自2003年开始，党中央作出振兴东北老工业基地的战略决策，吉林省积极响应国家振兴计划，近年来吉林省招商力度不断加大，并提供相关优惠政策，这对于居然之家来说，吉林省有很大的发展空间。吉林省非常重视电商的发展，在2010年就制定《吉林省国民经济和社会发展信息化“十一五”专项规划》，依托行业协会等组织，建立企业的公共信息技术创新平台和服务平台，鼓励企业充分利用电商去拓展市常吉林识家具售后服务规范》已经实施，进一步规范家居市场，对整个家居行业具有积极的意义。2010年吉林省出台了《省委、省政府关于统筹推进吉林特色城镇化的若干意见》，大力推进吉林省的城镇化建设，同时确定在2O2O年调剂增加730.54平方公里城市建设用地，可以满足城镇化建设过程中300万农村人口向城镇转移的建设用地。2014年吉林省又制定并出台了《统筹推进吉林特色城镇化示范试点方案》，打破户籍和体制限制。2018年吉林省出台的《吉林省人口与计划生育条例》，提出了对于生育二胎的相关奖励政策。这些政策的实施会加大居民对住房的需求，进而也会加大对家居建材的需求。3.3.2经济环境图3.102014-2018吉林省生产总值及增速(单位：亿元)
第3章吉林省居然之家营销现状分析22经济环境是影响企业营销活动的一个国家或地区的宏观经济状况，主要包括经济发展状况、居民收入、消费结构等方面的情况。图3.10不难看出，近几年来吉林省经济始终保持平稳增长。图3.112014-2018吉林省城镇、农村常住居民可支配收入（单位：元）图3.11可以看出，近五年吉林省城乡居民的可支配收入是在逐年上升的。截止2018年年底，吉林省全省总人口2704.06万人，全省生产总值15074.62亿元，比2017年增长4.5%。按常住人口计算，全省全年人均生产总值55611元，比上年增长5.0%。全省社会消费品零售总额7520.37亿元，居民消费价格总指数为102.1%，比上一年增加2.1%。吉林省的人口规模不是十分庞大，但是人口分布相对集中，城市化进程在逐年加快，这些都将带动对家居建材行业的需求，同时能够减少居然之家在吉林省投资的风险。3.3.3社会文化环境社会文化环境指企业所在区域内社会成员的文化、价值观、受教育水平、生活习惯等，消费者的受教育程度会影响其需求层次，消费者的价值观会影响到企业营销策略的制定。以当前社会的消费主体为例，70后在消费的过程中是比较理性的、比较重服务体验，80后在购物中比较冲动，但重视商品的品质，90后在消费过程中，往往追求个性，网上购物率非常高，并且爱提前消费。
【参考文献】：
期刊论文
[1]宜家进军智能家居市场营销策略研究——基于4P理论[J]. 刘佳丽,崔鹏. 商业经济. 2019(05)
[2]我国跨境电子商务发展及运作模式选择[J]. 朱理,李元,曾璋勇. 商业经济研究. 2018(24)
[3]家居产业智能制造的现状与发展趋势[J]. 熊先青,吴智慧. 林业工程学报. 2018(06)
[4]中小零售企业电子商务商业运营模式框架研究[J]. 孟志青,吕智翔. 浙江工业大学学报. 2018(05)
[5]“互联网+”时代企业市场营销优化策略探析[J]. 王夏,蔡宝玉. 商业经济研究. 2018(19)
[6]论互联网大数据时代的企业营销创新[J]. 黄纯芳. 商业经济研究. 2018(14)
[7]平台演进模式下我国跨境电子商务发展的瓶颈与突破路径[J]. 沈易娟. 商业经济研究. 2018(11)
[8]社会化电子商务背景下企业盈利模式创新研究[J]. 王文佳. 商业经济研究. 2018(05)
[9]AR背景下线下体验营销的应用研究——以百安居为例[J]. 卢黎莉,顾秋芳,戚超超,周昀怡. 商场现代化. 2018(04)
[10]全球流通新模式下我国电子商务产业发展前瞻[J]. 陈晨. 商业经济研究. 2018(03)
博士论文
[1]线上线下双渠道供应链整合研究[D]. 叶慧.武汉理工大学 2016
本文编号：3598379
【文章来源】：长春工业大学吉林省
【文章页数】：61 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
吉林省居然之家数量图（2016-2018）
第3章吉林省居然之家营销现状分析21自2003年开始，党中央作出振兴东北老工业基地的战略决策，吉林省积极响应国家振兴计划，近年来吉林省招商力度不断加大，并提供相关优惠政策，这对于居然之家来说，吉林省有很大的发展空间。吉林省非常重视电商的发展，在2010年就制定《吉林省国民经济和社会发展信息化“十一五”专项规划》，依托行业协会等组织，建立企业的公共信息技术创新平台和服务平台，鼓励企业充分利用电商去拓展市常吉林识家具售后服务规范》已经实施，进一步规范家居市场，对整个家居行业具有积极的意义。2010年吉林省出台了《省委、省政府关于统筹推进吉林特色城镇化的若干意见》，大力推进吉林省的城镇化建设，同时确定在2O2O年调剂增加730.54平方公里城市建设用地，可以满足城镇化建设过程中300万农村人口向城镇转移的建设用地。2014年吉林省又制定并出台了《统筹推进吉林特色城镇化示范试点方案》，打破户籍和体制限制。2018年吉林省出台的《吉林省人口与计划生育条例》，提出了对于生育二胎的相关奖励政策。这些政策的实施会加大居民对住房的需求，进而也会加大对家居建材的需求。3.3.2经济环境图3.102014-2018吉林省生产总值及增速(单位：亿元)
第3章吉林省居然之家营销现状分析22经济环境是影响企业营销活动的一个国家或地区的宏观经济状况，主要包括经济发展状况、居民收入、消费结构等方面的情况。图3.10不难看出，近几年来吉林省经济始终保持平稳增长。图3.112014-2018吉林省城镇、农村常住居民可支配收入（单位：元）图3.11可以看出，近五年吉林省城乡居民的可支配收入是在逐年上升的。截止2018年年底，吉林省全省总人口2704.06万人，全省生产总值15074.62亿元，比2017年增长4.5%。按常住人口计算，全省全年人均生产总值55611元，比上年增长5.0%。全省社会消费品零售总额7520.37亿元，居民消费价格总指数为102.1%，比上一年增加2.1%。吉林省的人口规模不是十分庞大，但是人口分布相对集中，城市化进程在逐年加快，这些都将带动对家居建材行业的需求，同时能够减少居然之家在吉林省投资的风险。3.3.3社会文化环境社会文化环境指企业所在区域内社会成员的文化、价值观、受教育水平、生活习惯等，消费者的受教育程度会影响其需求层次，消费者的价值观会影响到企业营销策略的制定。以当前社会的消费主体为例，70后在消费的过程中是比较理性的、比较重服务体验，80后在购物中比较冲动，但重视商品的品质，90后在消费过程中，往往追求个性，网上购物率非常高，并且爱提前消费。
【参考文献】：
期刊论文
[1]宜家进军智能家居市场营销策略研究——基于4P理论[J]. 刘佳丽,崔鹏. 商业经济. 2019(05)
[2]我国跨境电子商务发展及运作模式选择[J]. 朱理,李元,曾璋勇. 商业经济研究. 2018(24)
[3]家居产业智能制造的现状与发展趋势[J]. 熊先青,吴智慧. 林业工程学报. 2018(06)
[4]中小零售企业电子商务商业运营模式框架研究[J]. 孟志青,吕智翔. 浙江工业大学学报. 2018(05)
[5]“互联网+”时代企业市场营销优化策略探析[J]. 王夏,蔡宝玉. 商业经济研究. 2018(19)
[6]论互联网大数据时代的企业营销创新[J]. 黄纯芳. 商业经济研究. 2018(14)
[7]平台演进模式下我国跨境电子商务发展的瓶颈与突破路径[J]. 沈易娟. 商业经济研究. 2018(11)
[8]社会化电子商务背景下企业盈利模式创新研究[J]. 王文佳. 商业经济研究. 2018(05)
[9]AR背景下线下体验营销的应用研究——以百安居为例[J]. 卢黎莉,顾秋芳,戚超超,周昀怡. 商场现代化. 2018(04)
[10]全球流通新模式下我国电子商务产业发展前瞻[J]. 陈晨. 商业经济研究. 2018(03)
博士论文
[1]线上线下双渠道供应链整合研究[D]. 叶慧.武汉理工大学 2016
本文编号：3598379
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