跨境电商客户类型与开发渠道分析

发布时间：2022-12-09 03:47

　　客户开发与维护是跨境电商从业人员的基本技能之一。如何能通过各种渠道来与交易末端的国外中小型企业、零售商、个人消费者取得联系,进行商务沟通、贸易往来,是跨境电商在销售初期就要解决的核心问题。无论是从进出口贸易的角度分析,还是从面对企业或个人进行销售的角度,跨境从业人员可能面对的客户来源,渠道复杂,特点各异,线上和线下呈现多样化发展的趋势。 

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【文章目录】：
1、跨境电商客户分类与客户来源渠道背景
2、跨境电商供应、销售渠道及客户分类
    2.1 跨境电商进口客户
        2.1.1 海外供应环节客户以从传统渠道开发或平台资源整合
        2.1.2 国内分销跨境电商平台百花齐放
    2.2 跨境电商出口客户
        2.2.1 国内供应商客户资源渠道
        2.2.2 海外客户的渠道与分类
            1）跨境电商B2B海外客户的分类和特点
            2）跨境电商B2C海外客户的特点和渠道
3、跨境电商客户开发资源分析


【参考文献】：
期刊论文
[1]大数据背景下我国外贸企业客户开发研究[J]. 王艳丽.  对外经贸. 2016(12)

硕士论文
[1]木工机械企业国外客户的开发与维护研究[D]. 李孟阳.云南财经大学 2016
[2]基于电子商务平台的国际贸易客户开发途径研究[D]. 刘爱学.浙江工业大学 2015



本文编号：3714755