海南春光食品有限公司营销渠道管理研究

发布时间：2024-02-01 10:12

　　随着消费升级和新生代消费者的崛起,食品市场的营销渠道有了明显的变化,企业之间的竞争日益激烈。在这样的行业背景下,营销渠道管理的变革迫在眉睫,以迎接全渠道营销浪潮到来。海南春光食品有限公司作为海南“第一手信”品牌,为应对市场变化积极探索适合本企业发展的营销渠道及管理。本文运用营销渠道管理相关理论,采用文献研究、案例分析、归纳分析等方法,重点对海南春光食品有限公司的传统渠道、电商渠道、文化产业园渠道三大营销模式的管理现状进行阐述,通过三种渠道模式的优势和劣势的比较,找出海南春光食品有限公司营销渠道管理在计划、组织、领导、控制四大方面存在的问题,并分析了在海南区域经济发展新的阶段中营销渠道管理问题产生的其他原因,结合企业营销的外部环境和内部情况,找出制约企业市场营销发展的因素。通过对海南春光食品有限公司营销渠道相关管理人员的访谈,搜集相关事实材料,准确掌握公司目前的营销渠道管理状况,制定出符合海南春光食品有限公司的营销渠道管理模式,在开拓新的市场过程中进行有效的营销渠道管理优化和创新。一直以来公司致力于发展旅游手信产品,忽略了其他的营销渠道,比如商品日趋同质化的今天,食品产业和旅游文化融合是...

【文章页数】：48 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图2中国网民规格与互联网普及率

海南大学硕士学位论文11司国内的渠道主要集中在广东、浙江、江苏、湖南、湖北、福建、江西、山东和云南，重点分布在旅游资源丰富的地区，如在广东，重点开发开平、广州、深圳、珠海、佛山、湛江、东莞、汕头与丛化市场；沿海沿江重点布点上海、江苏（南京、扬州、无锡、常州、江阴、常熟和南通）浙江....

图3海南春光公司营销渠道占比图

海南春光食品有限公司营销渠道管理研究14住海南盘根植大陆市场的同时并出口英国、美国、新加坡、香港、澳门等50多个国家和地区，深受广大消费者的喜爱，部分产品供不应求。春光人不满足于现状，通过完善配方，开发新的口味食品并积极与世界知名糖果品牌公司交流，以期通力合作实现共赢。3.3海南....

图6海南春光公司盈利能力折线图

海南大学硕士学位论文23根据以上岗位职责分工，见图5可以看出海南春光的渠道岗位分工头重脚轻，渠道管理的主要工作基本集中在销售总经理和大区经理这两个中上层岗位，而跟渠道成员直接打交道的渠道经理没有更多的管理权。同时，海南春光没有给渠道经理制定有竞争力的绩效奖励制度，容易导致中层的管....

图7海南春光公司近三年市场推广费用占比图单位：万元Figure7TheproportionofmarketingexpensesofHainanChunguangCompanyinthelast

海南大学硕士学位论文27不用担心自己会被无缘无故的冲击或取代。这样好处还避免了直接供货给零售商、代理商等客户，以及由此带来建立一整套机构和配置人员的成本。5.3降低营销渠道成本，提高渠道效率5.3.1渠道成本的产生根据海南春光公司2016-2018年的营销市场推广费用见图7，可以....

本文编号：3891952