SC公司电子商务网络营销渠道策略研究

发布时间：2017-06-02 11:23

  本文关键词：SC公司电子商务网络营销渠道策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：伴随着我国经济的高速发展和互联网的广泛应用,民航运输业的信息化程度不断提高。特别是以电子客票为代表的简化商务运动,促成了民航电子商务的迅猛发展,营销渠道呈现越来越强的“脱媒(disintermediation)”趋势。通过对SC公司在此次渠道变革过程中应采取的措施进行研究,可以为航空企业提升渠道管控水平,增强市场竞争力带来重要的实践和指导意义。 本文通过使用电子商务和营销渠道管理的基本理论,研究了SC公司网络营销渠道的选择策略,全文共分六部分。 第一、二章阐述了本研究课题的背景和意义；研究的思路和方法；论文的创新之处；电子商务和营销渠道基本理论文献的综述。 第三章,对SC公司网络营销所处的环境；营销渠道现状；传统营销渠道与网络营销渠道的管理与改进进行了研究。 第四、五章,对SC公司目标市场的确定；网络营销渠道方案的选择；渠道成员的选择、激励、评估与改进进行了研究。 最后,总结了本研究课题的主要结论。 其一,充分利用网络B2C平台结合线下服务的形式大力发展直销,建立市场覆盖面广、结构扁平化的新型直销和分销渠道模式。 其二,现阶段SC公司在全国目标市场应实行差异集中性战略；在山东省内和在线市场实行全面覆盖的差异性战略；同时注重在线微观营销。 其三,国内民航电子商务向更高层次的发展需要建立在整个宏观网络应用环境和网民成熟度提升的基础上。在目前条件较为成熟的东部沿海发达地区和中西部的部分重点城市应优先推广B2C和B2B销售渠道。 本研究通过对SC公司的网络营销环境、特征、目标市场和营销渠道最新情况变化的分析及其定位,为sc公司的市场管理和决策提供了科学依据。同时也为其它民航运输企业在此方面的研究提供了借鉴,具有重要的参考意义。
【关键词】：民航 电子商务 网络营销 渠道
【学位授予单位】：西北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2010
【分类号】：F724.6
【目录】：

• 摘要3-5
• Abstract5-8
• 1 导论8-14
• 1.1 选题的背景及意义8-10
• 1.2 研究的思路与方法10-12
• 1.3 论文的创新之处12-14
• 2 文献综述14-19
• 2.1 电子商务理论14-16
• 2.2 营销渠道理论16-19
• 3 SC公司网络营销渠道分析19-47
• 3.1 SC公司简介19-23
• 3.2 SC公司网络营销环境分析23-40
• 3.3 SC公司营销渠道分析40-47
• 4 SC公司网络营销渠道的决策47-66
• 4.1 目标市场的确定47-58
• 4.2 网络营销渠道方案的选择58-66
• 5 SC公司网络营销渠道管理与改进66-72
• 5.1 渠道成员的选择66-69
• 5.2 渠道成员的激励69-70
• 5.3 渠道成员的评估与改进70-72
• 6 结论72-74
• 6.1 本研究的主要结论72
• 6.2 研究的局限性72-73
• 6.3 进一步研究的设想73-74
• 参考文献74-77
• 附录77-79
• 致谢79

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前7条

1 冯郑凭;;我国航空旅游销售渠道结构及发展趋向研究[J];改革与战略;2008年08期

2 李春成;李崇光;;营销渠道变革与范式演进研究述评[J];华东经济管理;2008年02期

3 冯郑凭;;互联网对我国旅游分销渠道的影响研究——从旅游业者视野的角度分析[J];北京第二外国语学院学报;2010年03期

4 赵剑凌;;电子商务环境下航空公司客票销售渠道战略联盟研究[J];空运商务;2010年03期

5 孔令宇;卢嘉聪;;航空公司营销渠道管理研究[J];中国市场;2007年39期

6 杨兴夏;;我国航空公司直销渠道合作研究[J];现代商贸工业;2009年12期

7 王朝辉;营销渠道理论前沿与渠道管理新发展[J];中央财经大学学报;2003年08期

  本文关键词：SC公司电子商务网络营销渠道策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：415155