“优容”口腔护理020电子商务平台商业计划书

发布时间：2017-06-07 20:05

  本文关键词：“优容”口腔护理020电子商务平台商业计划书，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：口腔护理,由于对提升生活质量和延长寿命的显著作用,已越来越被人们所重视。不过,口腔护理属于中高档消费项目,且不纳入社会医疗保险；因此,与心理咨询行业类似,一般当国民经济步入中等发达阶段时,口腔护理市场的需求才有可能呈现快速增长。 根据《中国经济周刊》2013年第8期的最新报道,截止2012年底,我国已有上海、北京等6个省份、44个城市的人均GDP超过1万美元,按照世界银行官方网站最新公布的收入分组标准,以上城市已达到中上等富裕水平。而参照《中国统计年鉴(2012)》的数据,以上6个省份的覆盖人口数量已接近2.2亿,这为中国口腔护理行业的发展和成熟奠定了良好的经济基础。 然而,受到市场监管机制和成熟度的制约,中国口腔护理行业的规范性问题突出,消费者的健康消费理念也尚未完全确立。于是,当前中国口腔护理市场呈现出一种“二元现象”：口腔诊所特别是民营口腔诊所的业务增长速度与潜在人口红利不相匹配,而具有刚性需求的消费者却因信息不对称而难以寻觅到一家放心的口腔诊所。 不过,整个市场的发展趋势是不可逆的,2009年至2012年,仅中国公立医院的口腔业务就保持了年均20%以上的增长速度。因此,无论从市场价值的角度,还是从解决社会问题的角度出发,中国口腔护理市场必然有巨大的发展空间。在中国服务业激烈的竞争环境下,口腔护理行业是目前为数不多的“蓝海领域”。这也是该项目选择口腔护理行业的关键前提。 由于中国的商业业态还十分落后,因此,不同于在欧美发达国家,中国的电子商务已逐步成为一种新型经济模式,而非仅作为一种辅助性的工具。事实证明,相对于传统零售模式,电子商务在信息流和资金流层面的解决方案的创新机制,已更为成熟和具有竞争力。而中国口腔护理行业的规范性问题,其本质上也恰是集中于信息流和资金流层面。 因此,根据口腔护理的业务特点,项目将选择延伸于C2C、B2C的020电子商务模式作为业务运营的载体,依托其解决信息流和资金流问题的天然优势所能提供的更大的业务优化空间,进行解决方案的创新设计。鉴于口腔护理行业的高差异化特点,为保证整体的运营效率,项目将搭建开放式平台,基于"CBBS"电子商务服务模式,在第三方合作机制上进行创新,建立“优容网O2O生态圈”,进一步优化现有的O2O运营模式。此外,为加速引导消费者的健康消费理念的形成和激发消费者的潜在需求,项目将基于目标市场的特点和消费者新产品购买决策的相关研究,制定行之有效的广告策略和公关活动方案。 最后,为保证创业团队对项目的主导以及实现项目财务价值的最大化,在融资方案设计上,项目也将采用当前电子商务行业主流的估值模型——“PS(市销率)估值法”,以规避项目盈利前的估值难度和股权价值损失。同时,为避免后期股权结构变化所带来的争议,项目在原始股权结构的设计上还特别设置了一定比例闲置股权(暂定40%)。
【关键词】：口腔护理 O2O 生态圈 第三方合作机制 PS估值法
【学位授予单位】：浙江工商大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F722;F724.6
【目录】：

• 摘要2-4
• ABSTRACT4-10
• 第一章 项目执行摘要10-19
• 第一节 项目诞生的故事——“情境再现”10-11
• 第二节 公司品牌与产品/服务11-13
• 第三节 市场分析与项目模式创新点13-14
• 第四节 商业模式概述14-15
• 第五节 亮点透视——营销及公关活动15-16
• 第六节 融资方案及核心财务数据16-19
• 第二章 公司介绍19-22
• 第一节 公司简介19
• 第二节 公司文化和价值观19-20
• 一、公司使命和愿景19-20
• 二、公司价值观20
• 第三节 公司品牌20-22
• 一、品牌定位20-21
• 二、LOGO(商标)设计21-22
• 第三章 市场背景分析22-35
• 第一节 市场发展分析22-28
• 一、中国口腔护理市场的发展现状及现存问题22-26
• 二、中国O2O电子商务模式的现状及突破难点26-28
• 第二节 市场趋势预测及市场机会28-32
• 第三节 基于购买力及消费观念的目标市场选择32-33
• 第四节 行业政策分析33-35
• 第四章 竞争分析35-44
• 第一节 口腔护理市场的集中度分析35-36
• 第二节 潜在竞争对手的O2O业务内容和竞争力分析36-39
• 第三节 项目差异化优势39-41
• 一、行业聚焦策略39
• 二、第三方合作机制创新39-40
• 三、商城化运营40-41
• 第四节 项目资源限制41-44
• 一、用户规模的限制41
• 二、技术储备的限制41-42
• 三、品牌影响力弱42-43
• 四、启动资金的限制43-44
• 第五章 公司产品与服务44-55
• 第一节 项目蓝图介绍44-45
• 第二节 产品与服务的创新路线分析45-48
• 第三节 产品与服务的核心模块及特性48-55
• 一、制约点1的解决方案：商户资质评估和历史信用监测48-50
• 二、制约点2的解决方案：磋商机制的优化与净化50-53
• 三、制约点3的解决方案：购后体验优化53-55
• 第六章 商业模式设计55-61
• 第一节 电子商务主流商业模式分析55-59
• 一、信息中介55-56
• 二、会员制+佣金制56-57
• 三、虚拟增值产品业务57-58
• 四、产品交易性垂直类B2C58-59
• 第二节 项目商业模式设计59-61
• 第七章 公司战略规划61-67
• 第一节 综合分析——SWOT模型61-62
• 第二节 指导性战略框架62-63
• 第三节 阶段战略规划63-67
• 一、初期战略(1年-6年)63-65
• 二、转型期战略(6年以后)65-67
• 第八章 市场营销67-73
• 第一节 市场开发规划67-68
• 第二节 招商方案——针对商户端68
• 第三节 营销策略——针对消费者端68-73
• 一、广告策略69-70
• 二、促销方案70-71
• 三、公关活动方案71-73
• 第九章 公司组织管理73-77
• 第一节 公司组织架构73-74
• 第二节 员工招聘制度74-75
• 第三节 员工薪酬和福利方案75-76
• 第四节 认股和期权分配方案76-77
• 第十章 融资投资规划77-83
• 第一节 资金需求说明及使用规划77-78
• 第二节 融资规划及资本结构78-81
• 第三节 资本退出方案81-83
• 一、公司上市(IPO)81
• 二、股权回购(MBO)81-82
• 三、项目出售82-83
• 第十一章 财务分析83-91
• 第一节 财务分析说明83
• 一、财务假定83
• 二、盈利模式83
• 第二节 财务数据预测(未来1-6年)83-91
• 一、主营业务收入预测表84
• 二、成本费用预测表84-85
• 三、人工成本预测表85
• 四、资产负债表85-86
• 五、利润表86-87
• 六、现金流量表87-88
• 七、财务指标分析88-91
• 第十二章 风险分析91-94
• 第一节 市场不确定性风险91
• 第二节 竞争风险91-92
• 第三节 政策风险92-93
• 第四节 成本控制风险93
• 第五节 财务风险93-94
• 参考文献94-97
• 后记97-98

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 林俊文;;厦门口腔医疗管理与市场战略分析[J];经营管理者;2009年17期

2 姜奇平;;O2O商业模式剖析[J];互联网周刊;2011年19期

3 马力扬;聂红兵;周海静;李志强;李娜;;3516名大学生口腔健康状况调查[J];华西口腔医学杂志;2007年02期

4 乔治·阿克洛夫;;柠檬市场:质量的不确定性和市场机制[J];经济导刊;2001年06期

5 李亮亮;;中国和印度经贸合作的溢出效应分析[J];经济师;2010年01期

6 王雪梅;;O2O的价值突破[J];IT经理世界;2011年17期

7 罗小舟;;浅谈新产品口碑营销的实施要素[J];价值工程;2012年17期

8 黄克强;张立伟;;锦州市区民营口腔医疗机构调查[J];辽宁医学院学报(社会科学版);2009年04期

9 魏国强;刘颖;;基于LBS和O2O的移动电子商务业务模式研究[J];科技创业月刊;2012年06期

10 韩敬稳;彭正银;;有限理性视角下基于价值结构的企业组织协同分析[J];科技进步与对策;2011年19期

中国重要报纸全文数据库 前1条

1 本报记者 范丽敏;[N];中国贸易报;2012年

  本文关键词：“优容”口腔护理020电子商务平台商业计划书，由笔耕文化传播整理发布。

，

本文编号：430132