中国跨境电商平台进入泰国的市场进入策略选择

发布时间：2017-07-30 11:12

  本文关键词：中国跨境电商平台进入泰国的市场进入策略选择

  更多相关文章： 跨境电子商务平台 进入泰国 速卖通 策略选择 SWOT量化分析

【摘要】：近年来,中国传统出口贸易发展速度放缓,但跨境电子商务呈现出强劲的发展势头。跨境电子商务具有缩短交易环节、降低成本的特点,绕开传统贸易方式里的中介环节,使生产者能够直接面向终端消费者,既能够提升利润,又降低商品价格。因国内的电商市场开始进入饱和期,中国企业为了摆脱国内激烈的竞争而寻求国外新市场。东南亚地区是电子商务新兴市场,刚处于发展初期,电商平台之间的竞争不激烈,而泰国是位于东南亚地区的中心,未来将是东南亚地区的电子商务技术中心,市场具有巨大的空间。当一个企业想进入国外市场需要分析该国家的环境,了解当地市场与产业的具体情况。SWOT是常用的战略分析工具。本文主要研究中国跨境电商平台进入泰国的策略选择,并以阿里巴巴旗下的全球速卖通平台为例,得出速卖通是否应该进入泰国市场以及应该如何进入的结论。本文基于4M分析法、7'S分析法、PEST分析法和波特五力模型来分析内外部环境,找出平台的优劣势、泰国市场存在的机会与威胁,利用5分值将该四个因素进行量化、建立四半维体系、构造战略判断矩阵,进行判断后得出进入策略。研究结果显示,速卖通平台自身优势得分为4.36、劣势为4.43分、机会为4.167分、威胁为3.975分。构建战略判断矩阵后得出结果是处于进取型战略区,最适合平台现状的战略为WO战略(劣势机会战略)。因此,对于该不该进入泰国市场的答案是应该进入,而利用外部机会并克服内部劣势进行开拓市场。本文通过问卷的方式对泰国消费者市场进行调研,并将调研结果和SWOT量化分析结果相结合得出速卖通进入泰国市场的对策与建议：利用外部机会主要是趁着泰国电子商务市场未成熟开拓与争取、发展昆曼国际公路的物流体系。克服内部劣势是通过合资或收购方式进入泰国市场、建立泰语版的社交网络工具、提高产品质量与品牌认知度、鼓励网上商家禁止以违法方式寄送小包裹行为、建立泰国国内的物流体系。
【关键词】：跨境电子商务平台 进入泰国 速卖通 策略选择 SWOT量化分析
【学位授予单位】：浙江大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F724.6
【目录】：

• 致谢4-5
• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 1 引言11-17
• 1.1 研究背景、意义及目标11-13
• 1.1.1 研究背景11-12
• 1.1.2 研究意义12-13
• 1.1.3 研究目标13
• 1.2 研究方法和内容13-16
• 1.2.1 研究方法13-15
• 1.2.2 研究内容15-16
• 1.3 创新之处与不足16-17
• 2 国内外相关研究综述17-26
• 2.1 跨境电子商务理论研究17-18
• 2.2 中国跨境电子商务相关研究18-19
• 2.3 泰国电子商务市场相关研究19-21
• 2.4 策略选择相关研究21
• 2.5 SWOT分析模型应用的研究21-24
• 2.5.1 SWOT分析法的基本原理21-23
• 2.5.2 SWOT量化分析23-24
• 2.6 文献评述24-26
• 3 中泰电子商务发展现状26-40
• 3.1 中国跨境电子商务的发展现状分析26-33
• 3.1.1 中国跨境电子商务的现状26-31
• 3.1.2 中国跨境电子商务平台的主要模式31-32
• 3.1.3 中国跨境电子商务的政策支持32-33
• 3.2 泰国电子商务的发展现状、趋势及存在问题33-40
• 3.2.1 泰国电子商务的发展过程及现状33-38
• 3.2.2 B2C电子商务交易的发展趋势泰国38-39
• 3.2.3 泰国电子商务发展存在问题39-40
• 4 速卖通平台SWOT量化模型构建与实证分析40-70
• 4.1 速卖通平台SWOT量化模型构建流程描述40-41
• 4.2 速卖通平台进入泰国的环境分析方法与因素选取41-46
• 4.2.1 内部环境分析方法42-43
• 4.2.2 外部环境分析方法43-45
• 4.2.3 问卷调查法45-46
• 4.3 内外部因素的量化方式及标准46-47
• 4.4 构建SWOT战略判断矩阵步骤47-48
• 4.5 速卖通平台进入泰国电子商务市场的实证分析48-70
• 4.5.1 速卖通平台简介48-51
• 4.5.2 速卖通平台的内部环境分析51-57
• 4.5.3 速卖通平台进入泰国的电子商务市场的外部环境分析57-65
• 4.5.4 速卖通平台的SWOT量化分析65-67
• 4.5.5 速卖通平台SWOT战略判断矩阵67-69
• 4.5.6 速卖通平台进入泰国电子商务市场SWOT量化分析的结论69-70
• 5 基于问卷调查的泰国消费者市场网购影响因素研究70-77
• 5.1 泰国消费者网购行为研究70-73
• 5.1.1 调查对象统计信息70-71
• 5.1.2 网购行为基本情况71-73
• 5.2 泰国消费者市场跨境网购影响因素研究73-76
• 5.3 问卷调查的结论76-77
• 6 速卖通平台进入泰国电子商务市场的策略与建议77-80
• 6.1 利用外部机会77-78
• 6.1.1 趁着泰国电子商务市场未成熟开拓与争取77
• 6.1.2 发展昆曼国际公路的物流体系77-78
• 6.2 克服劣势和威胁的对策与建议78-80
• 6.2.1 通过合资或收购方式进入泰国市场78
• 6.2.2 建立泰语版的社交网络工具78-79
• 6.2.3 提高产品质量与品牌认知度79
• 6.2.4 鼓励网上商家禁止以违法方式寄送小包裹行为79
• 6.2.5 建立在泰国内的物流体系79-80
• 小结80-82
• 参考文献82-90
• 附录90-104

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