国有大中型快速消费品企业电子商务营销策略研究

发布时间：2017-08-02 11:26

  本文关键词：国有大中型快速消费品企业电子商务营销策略研究

  更多相关文章： 消费主义 长尾 全球化 快消品 电子营销

【摘要】：电子商务可以作为线下销售和分销渠道的补充和促进,也可以为具有特色产品或传统工艺的微型作坊提供个性化服务提供低成本运作平台；而以上这些正是由于“消费”的推动,全球化的竞争趋势,让世界变平的结果是流行文化发展的同时个性化的发展也相当迅速,“长尾”的时代已经到来,雷声大雨点更大。目前我国的很多快消品企业对网络营销及电子商务都进行了大胆的尝试,蒙牛、可口可乐、汇源果汁、百事可乐等快消企业对网络营销都投入大量的力量。对于我国快消品企业,尤其是国有大中型快消品企业来说,一方面国内的电子营销刚刚起步,另一方面国外竞争者正大举进攻中国市场,并凭借丰富的市场运作经验开展电子营销,因此提出一套完善且行之有效的快消品网络营销理论进行应对,对提高我国国有快消品企业竞争力,拓展他们的生存空间,具有重要的意义。 本文概述了消费主义理论,并引用长尾理论及全球化世界变平对消费的影响,介绍了快消品和电子营销的现状；依据详尽的研究数据分析了当前消费者以及网购消费者生活形态及购买驱动因素,并对我国快消品电子营销宏观环境,以及我国快消品电子营销的市场和竞争情况进行分析,结合国有大中型企业特点,提出了我国国有大中型企业进行快消品经营企业电子营销的策略,通过选择某国有大型企业实际情况进行分析,对我国国有大中型快消品企业实施电子营销进行可行性探索,尤其提出了线上网站有效推广结合线下销售终端,以及建立物流配送及用户体验体系的观点和方法。本文旨在应用所学,结合作者在快消品多年的从业经验,阐述自己对我国国有大中型快消品企业在电子营销实施中的一些见解,以期对这些企业的电子营销实践有所帮助。
【关键词】：消费主义 长尾 全球化 快消品 电子营销
【学位授予单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F276.1;F724.6
【目录】：

• 摘要4-6
• ABSTRACT6-10
• 第一章 前言10-12
• 第二章 快消品电子营销理论综述12-16
• 2.1 快消品理论综述12-14
• 2.1.1 快消品定义及特点12-13
• 2.1.2 快消品营销特征13-14
• 2.2 电子营销理论综述14-16
• 2.2.1 电子营销定义及理论基础14-15
• 2.2.2 电子营销的特点15-16
• 第三章 快消品电子营销市场分析16-30
• 3.1 快消品电子营销现状16-20
• 3.1.1 快消品市场现状16-18
• 3.1.2 快消品电子营销现状18-20
• 3.2 快消品电子营销宏观环境分析20-25
• 3.2.1 人口及自然环境20-21
• 3.2.2 经济及政治法律环境21-23
• 3.2.3 科学技术及社会文化环境23-25
• 3.3 快消品电子营销消费者分析25-30
• 3.3.1 网购消费者特点分析25-28
• 3.3.2 消费者的网络行为特征28
• 3.3.3 消费者的快速消费品网购需求分析28-30
• 第四章 快消品网络营销竞争分析30-38
• 4.1 快消品经销商分析30-33
• 4.1.1 快消品行业销售系统的变化30-32
• 4.1.2 快消品经销商性质分析32-33
• 4.2 快消品企业分析33-35
• 4.2.1 本土厂商分析33-34
• 4.2.2 外资品牌分析34-35
• 4.3 快消品企业电子营销竞争分析35-38
• 4.3.1 开展网络营销的快消品零售商分析35-37
• 4.3.2 快消品网络营销竞争模型37-38
• 第五章 某国有大型快速消费品企业分析38-49
• 5.1 基本情况38-39
• 5.2 销售网络分析39-42
• 5.2.1 企业销售网络发展39-40
• 5.2.2 企业主要销售网络管理40-42
• 5.3 公司电子营销的SWOT分析42-44
• 5.4 公司电子营销的产品选择44-45
• 5.4.1 长尾产品参与电子营销45
• 5.4.2 标准化产品参与电子营销45
• 5.5 电子营销组织建立及公司资源整合45-46
• 5.6 公司电子营销系统建立46-49
• 5.6.1 专业型网站46-47
• 5.6.2 依托其他电子营销平台47-49
• 第六章 快消品电子营销模式构建49-55
• 6.1 快消品电子营销发展趋势讨论49-50
• 6.2 快消品电子营销模式要与企业战略相符合50-51
• 6.2.1 大型国有企业电子商务营销模式51
• 6.2.2 中型企业可以考虑采用电子营销模式51
• 6.3 快消品利用网络营销建立品牌效应51-52
• 6.4 快消品企业实施电子商务模式建议及前景52-55
• 6.4.1 快消品企业实施电子商务模式建议53-54
• 6.4.2 电子商务发展趋势54-55
• 参考文献55-56
• 附录一 调研问卷56-57
• 附录二 深度访谈记录57-58
• 致谢58

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前2条

1 冉净斐;;从金龙鱼品牌战略看企业核心竞争力的塑造[J];创新科技;2002年11期

2 刘方喜;郄智毅;;论消费主义范式的理论转型意义[J];河北大学学报(哲学社会科学版);2009年05期

，

本文编号：609053