品牌限时特卖网络营销及电子商务平台研究

发布时间：2017-08-22 08:34

  本文关键词：品牌限时特卖网络营销及电子商务平台研究

  更多相关文章： 品牌 限时特卖 用户心理 网络营销 电子商务平台

【摘要】：随着电子商务的飞速发展，网络购物已经深入普通消费者的生活，B2C已经成为一种主流电子商务模式。各种网络营销手段在不断地吸引用户的同时，也使用户的购物心态有所改变，用户对于单一网站的忠诚度不断降低，电子商务网站获取用户的成本也不断上升。品牌限时特卖作为一种广受好评的线下市场营销模式被复制到了线上市场，并正以一种迅猛的速度发展成为电商的主流模式之一，创造了远高于线下特卖活动的市场业绩与用户重复购买率。 本文通过简析国内外品牌限时特卖知名网站的发展过程与特点，找出其共性及差异性；针对品牌限时特卖这一新型网络营销模式的用户购物行为、心理偏好及原理进行深入探讨；并以唯品会披露的运营数据作为数据支撑，得出品牌限时特卖网络营销的特点，即品牌效应、限时模式、限量模式及用户VIP模式。 作为品牌限时特卖的电子商务平台，，既有其电子商务本身运作所需要的技术，同时为了更好的支撑限时限量营销模式，对电子平台的建设也有相应更高的要求。本文从技术的角度提出了如何更好地支撑品牌限时特卖电子商务平台的运作，如购物袋系统、数据库系统、仓储管理系统、移动端、云平台等。 本文的创新点在于通过品牌限时特卖网络营销及电子商务平台的研究，提出了该类网络营销模式的发展启示。具体有如下几点： 1.品牌限时特卖应不断顺应消费者心态变化。随着用户对于闪购模式的不断接受与适应，用户的心态会有所改变，冲动性的消费会逐渐减少，因此需要针对用户的心理分析，进行营销模式的优化。 2.品牌限时特卖网站应逐步建立自有品牌、妥善管理流动资金、并通过收购相关企业来拓展业务范围。 3.移动端的发展是电子商务发展的必然趋势，应通过优化移动端及自有支付平台来不断完善电子商务平台的信息化建设，并针对购买者的用户体验进行深化设计。 4.线下实体店可以作为网上平台的一种补充，提高用户信任度，使品牌限时特卖模式在整个B2C的电商竞争中永居前列。
【关键词】：品牌 限时特卖 用户心理 网络营销 电子商务平台
【学位授予单位】：上海交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F724.6;TP393.092
【目录】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-6
• 目录6-9
• 第1章 绪论9-20
• 1.1 研究背景9-15
• 1.1.1 我国网络购物需求日益增大9-13
• 1.1.2 我国品牌实体店发展现状13-14
• 1.1.3 国内外网络营销发展现状14-15
• 1.2 网络营销相关理论文献综述15-17
• 1.2.1 4P 理论15-16
• 1.2.2 4C 理论16
• 1.2.3 网络营销16-17
• 1.2.4 品牌限时特卖网络营销17
• 1.3 研究目的与意义17-18
• 1.4 研究方法和内容18-20
• 1.4.1 研究方法18-19
• 1.4.2 研究内容19-20
• 第2章 国内外知名品牌限时特卖网站分析20-36
• 2.1 国外20-24
• 2.1.1 Vente-Privée20-21
• 2.1.2 Gilt Groupe21-22
• 2.1.3 Fab22-23
• 2.1.4 网站特点比较23-24
• 2.2 国内24-26
• 2.2.1 唯品会24-25
• 2.2.2 走秀网25
• 2.2.3 聚尚网25-26
• 2.2.4 网站特点比较26
• 2.3 唯品会网络营销数据分析26-34
• 2.3.1 公司简介26-27
• 2.3.2 官网运营数据27-32
• 2.3.3 网站流量趋势32-34
• 2.4 国内外同类网站比较34-35
• 2.4.1 定位适合限时特卖的产品34
• 2.4.2 打造适应我国国情的特点34-35
• 2.5 本章小结35-36
• 第3章 基于用户分析的限时特卖网络营销分析36-46
• 3.1 用户网络购物行为及心理分析36-41
• 3.1.1 用户网络购物过程36-38
• 3.1.2 网购用户心理偏好38-40
• 3.1.3 用户心理偏好原理分析40-41
• 3.2 限时特卖网站产品属性的决定因素41-42
• 3.2.1 需求因素41
• 3.2.2 消费者特性41
• 3.2.3 市场竞争41-42
• 3.2.4 价格档次42
• 3.3 基于用户分析的营销策略42-45
• 3.3.1 品牌效应42-43
• 3.3.2 限时模式43-44
• 3.3.3 限量模式44
• 3.3.4 客户中心的 VIP 模式44-45
• 3.4 本章小结45-46
• 第4章 基于限时特卖网络营销的电子商务平台分析46-67
• 4.1 设计的标准46-47
• 4.2 基于限时特点的功能模块47-50
• 4.2.1 购物袋47-48
• 4.2.2 数据库系统48-50
• 4.3 基于限量特卖的仓储管理系统50-53
• 4.4 基于用户体验的移动系统53-55
• 4.5 支持快速满足用户需求的运维系统55-59
• 4.5.1 发布系统56-58
• 4.5.2 监控系统58-59
• 4.6 云平台59-63
• 4.7 质量管理系统63-66
• 4.7.1 流程管理63
• 4.7.2 自动化测试与 CI 集成63-66
• 4.8 本章小结66-67
• 第5章 品牌限时特卖网络营销发展启示67-73
• 5.1 营销模式的优化67-70
• 5.1.1 顺应消费心态改变67-68
• 5.1.2 商家合作信任加强68
• 5.1.3 自有品牌的建立68-69
• 5.1.4 流动资金的管理69
• 5.1.5 对相关企业的收购69
• 5.1.6 业务范围的拓展69-70
• 5.2 平台的信息化建设70-72
• 5.2.1 对于购买者的用户体验70-71
• 5.2.2 对于合作厂商的信息平台建立71
• 5.2.3 移动端的建设71-72
• 5.2.4 自有支付平台的建设72
• 5.3 线下实体店的设立72
• 5.4 本章小结72-73
• 第6章 总结与展望73-75
• 6.1 主要结论73-74
• 6.2 需进一步研究和完善的问题74-75
• 参考文献75-79
• 致谢79-80
• 攻读硕士期间已发表或录用的论文80-83
• 附件83

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前8条

1 ;中国手机上网整体发展状况——《第31次中国互联网发展状况调查报告(中)》[J];互联网天地;2013年02期

2 孟凡新;;中国网络购物市场研究报告[J];互联网天地;2013年06期

3 肖坤梅;苏华;;闪购 “宅时代”的消费变革[J];企业管理;2011年04期

4 柳扬;唐婧;王琳;胡杰青;;Amazon技术架构的可信性分析[J];信息网络安全;2011年08期

5 徐国兰,彭雷;网络营销内涵及应用研究[J];山东理工大学学报(社会科学版);2004年03期

6 朱明侠;;网络营销概论[J];中国电信业;2001年03期

7 唐麒;;试论电子商务对我国进出口贸易的影响与对策[J];中国商贸;2011年33期

8 蓝齐;;互联网巨头扎堆闪购 货品单一令行业很受伤[J];IT时代周刊;2013年15期

中国博士学位论文全文数据库 前2条

1 刘刚;电子商务支付体系构建与应用研究[D];武汉大学;2011年

2 徐显峰;我国第三方支付发展研究[D];西南财经大学;2013年

本文编号：718140