外贸女装电子商务网站商业计划书

发布时间：2017-09-04 21:50

  本文关键词：外贸女装电子商务网站商业计划书

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【摘要】：2012年7月底，在与两位朋友的共同商议下，我们一起创立了外贸女装零售电商网站www.thatspoint.com，网站是全英文的内容站点，以销售快速时尚的女性服装商品为主，主打平价优势，商品设计偏向于甜美路线，风格简单轻巧，极富年轻人的朝气与洋气，客户年龄大多在18岁到30岁之间，以年轻的都市活力女性人群为主 考虑到国内电子商务的竞争激烈程度，特别是以淘宝京东为首的电商多采取价格战来争取市场份额，严重导致低毛利高运营成本的非盈利状态，所以我们决定将市场面向海外。凭借中国世界加工厂的优势，和多年来为欧美、日韩等服装大品牌代工经验，服装质量高和成本低，但海外销售利润高，在国际市场上的价格非常具有优势，信息并不对称。所以为了找到最合适的供应加工厂，我们精选了广东广州的布料供应商和江苏南通的服装加工厂为战略合作伙伴，直接加工生产拥有快速时尚元素但价格低廉的女装成衣，拥有了非常高的市场竞争定价权，运营外贸女装零售网站的毛利十分可观，基本可以到达40%以上。 正是基于上述的调研，我们把网站推广到了以美国，英国，加拿大为主的英语国家，通过销售均价30美金左右的快速时尚女装打入市场。由于我们拥有多年的外贸电商推广经验和国际物流资源，通过在以Google，Facebook，Twitter为主的广告平台上进行商品广告投放和引入流量，利用PayPal、西联汇款等方便的国际支付平台，凭借和UPS，DHL等国际物流公司的合作，打通了一条从工厂到消费者的直接购物通道，让全球购物变的极其简单。 但是随着发展的需要，人工的运营成本、市场的推广费用和稳定的现金流都是我们作为创业公司将要面临的挑战和困难，所以本商业计划书希望通过展示网站的运营现状、市场环境、商品优势、推广营销战略和财务预测分析，来帮助网站融资，使公司可以更加健康快速的发展，，走上更高的台阶，也希望能为以电子商务网站融资为题材的商业计划书论文提供一些参考性的价值。
【关键词】：快速时尚 外贸女装 电子商务 在线零售 网站融资
【学位授予单位】：首都经济贸易大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F722;F724.6
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 投资概要8-11
• 1.1 外贸女装零售电商网站的国际市场前景广阔（用户）8
• 1.2 外贸女装零售电商网站行业的供应链优势（产品）8-9
• 1.3 外贸女装零售电商网站行业的推广优势（渠道）9
• 1.4 外贸女装零售电商网站的盈利模式（效益）9-10
• 1.5 网站未来三年的销售额增长度预计超过 150%10-11
• 2 公司介绍11-14
• 2.1 公司概要11
• 2.2 管理层团队11-12
• 2.2.1 管理层人员简介11-12
• 2.2.2 股权结构12
• 2.2.3 组织架构12
• 2.3 公司网站的业务运营12-14
• 2.3.1 网站概述12-13
• 2.3.3 经营展望13-14
• 3 市场环境14-17
• 3.1 外贸女装零售电商网站市场发展现状14-15
• 3.2 外贸女装零售电商网站市场发展中存在的市场机会15-17
• 4 竞争对手分析17-20
• 4.1 国际市场上的竞争对手分析17-18
• 4.2 国内外贸女装竞争对手分析18
• 4.3 SWOT 分析18-20
• 5 产品与服务20-27
• 5.1 女装商品介绍20-22
• 5.1.1 女装的供应链优势20-21
• 5.1.2 女装的定价优势21
• 5.1.3 按需采购模式21-22
• 5.1.4 女装的生产与质检流程22
• 5.2 网站服务理念22-24
• 5.2.1 长尾理论在经营上运用22-23
• 5.2.2 客户服务优势23-24
• 5.3 网站的国际支付优势24-25
• 5.4 网站的国际物流优势25
• 5.5 网站的技术系统优势25-27
• 6 营销计划27-31
• 6.1 网站营销的市场定位27-29
• 6.1.1 目标市场27-28
• 6.1.2 目标客户28-29
• 6.2 网站营销的渠道29-31
• 6.2.1 搜索引擎的推广29
• 6.2.2 社交网络的推广29-30
• 6.2.3 网站联盟的推广30
• 6.2.4 多语言站点推广30-31
• 7 融资计划31-33
• 7.1 融资需求31
• 7.2 资金使用31-32
• 7.3 资金退出32-33
• 8 财务分析33-35
• 8.1 销售收入分析33
• 8.2 现金流分析33-35
• 9 总结35-36
• 参考文献36-38
• 附录38-39
• 致谢39-40

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本文编号：794059