电子商务时代下的图书市场营销策略研究

发布时间：2017-09-08 14:53

  本文关键词：电子商务时代下的图书市场营销策略研究

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【摘要】：近年来,我国图书市场发展很快,人们对精神文化的追求不断提高,这在很大程度上得益于图书营销。随着市场主体的不断增加,市场竞争逐渐加剧,营销的竞争正成为各家公司竞争的主要方面。面对激烈的竞争,各图书企业必须更加重视图书营销活动,积极调整营销策略,提升竞争力。内蒙古新华发行集团图书大厦的前身是内蒙古新华书店,在电子商务时代也面临着种种威胁和挑战。本文以内蒙古新华发行集团图书大厦为研究对象,在图书营销、电子商务及体验营销和差异化营销等市场营销相关理论的基础上,对电子商务时代下图书市场的营销策略进行了较为系统的研究。 文章首先从外部和内部两方面对我国图书市场的营销环境进行了分析；接着从内蒙古新华发行集团图书大厦的概括出发,分析了内蒙古新华发行集团图书大厦的营销现状和存在的问题,指出经营理念落后且市场化程度相对较低、营销渠道单一、价格制定不够灵活、促销策略和宣传力度匮乏以及人才队伍建设落后等现存的主要问题；其次,运用SWOT分析法对图书大厦的营销环境从优势、劣势、机会和威胁四个方面做了进一步的分析,并得出SWOT矩阵和供选择的对策；最后,在以上基础上,提出电子商务时代下内蒙古新华发行集团图书大厦的图书营销策略。通过上述研究,以期能为图书大厦乃至整个图书行业的稳定发展和业务水平的进一步提升,提供可操作性、有益的建议。
【关键词】：图书营销 电子商务 营销策略 SWOT分析
【学位授予单位】：内蒙古大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：G239.2-F;F724.6;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第一章 绪论8-18
• 1.1 研究背景8-9
• 1.2 研究目的及意义9
• 1.3 研究思路及方法9-10
• 1.4 研究内容及框架10-12
• 1.5 相关理论概述12-18
• 1.5.1 图书营销概念及特征12-13
• 1.5.2 电子商务相关知识13-15
• 1.5.3 体验营销理论15-16
• 1.5.4 差异化营销理论16-18
• 第二章 图书市场的营销环境分析18-27
• 2.1 图书市场的外部环境分析18-23
• 2.1.1 宏观环境分析18-19
• 2.1.1.1 政治环境分析18
• 2.1.1.2 经济环境分析18-19
• 2.1.1.3 社会文化环境分析19
• 2.1.1.4 科技环境分析19
• 2.1.2 微观环境分析19-23
• 2.1.2.1 供应商分析20-21
• 2.1.2.2 替代品分析21
• 2.1.2.3 现有竞争者分析21-22
• 2.1.2.4 顾客讨价还价能力分析22
• 2.1.2.5 潜在竞争者分析22-23
• 2.2 内蒙古新华发行集团图书大厦企业内部环境分析23-27
• 2.2.1 组织结构分析23
• 2.2.2 人力资源条件分析23-24
• 2.2.3 企业文化建设分析24-27
• 第三章 内蒙古新华发行集团图书大厦营销现状及存在的问题27-33
• 3.1 内蒙古新华发行集团图书大厦概况27
• 3.2 内蒙古新华发行集团图书大厦营销现状27-30
• 3.3 内蒙古新华发行集团图书大厦存在的问题30-33
• 3.3.1 经营理念落后且市场化程度相对较低30-31
• 3.3.2 销售渠道单一31
• 3.3.3 价格制度不灵活31
• 3.3.4 促销策略和宣传力度匮乏31-32
• 3.3.5 人才队伍建设落后32-33
• 第四章 内蒙古新华发行集团图书大厦SWOT分析33-40
• 4.1 优势分析33-34
• 4.2 劣势分析34-35
• 4.3 机会分析35-36
• 4.4 威胁分析36-38
• 4.5 内蒙古新华发行集团图书大厦SWOT矩阵及对策选择38-40
• 第五章 内蒙古新华发行集团图书大厦营销策略40-47
• 5.1 创新营销理念40-41
• 5.2 拓展营销渠道41-43
• 5.3 体验式营销策略43-44
• 5.4 差异化营销策略44-45
• 5.5 提高营销人员素质45-46
• 5.6 公关促销和名人效应46-47
• 第六章 结论与展望47-49
• 参考文献49-51
• 致谢51

【参考文献】

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本文编号：814629