电子商务环境下双渠道定价模式的探讨

发布时间：2017-09-12 13:11

  本文关键词：电子商务环境下双渠道定价模式的探讨

  更多相关文章： 电子商务 定价 传统渠道 网络渠道 冲突

【摘要】： 随着科技的飞速发展,经济水平的不断提高,网上销售也在不断发展,因此,对企业在电子商务环境下的双渠道定价模式进行研究显得尤为必要、并借此增强企业竞争力也变得迫在眉睫了。 J公司属于服装行业,公司主要产品为牛仔裤,同时生产其它配套服饰,其产品是采用美国第五街这个品牌。J公司也开始进行网上销售产品,但在实行过程中遇到了双渠道冲突问题,本文以J公司作为研究对象,望能从中发现问题的根源,并解决出现的问题。对两种销售渠道进行管理、平衡就显得有其必要了研究结果对J公司的中间商管理提供参考;研究结果对同行业公司提供参考,从理论和实践两个方面提高自己的专业水平。 文章从传统定价、网络定价谈起,阐述了在电子商务环境下,存在传统销售渠道和网络渠道情况下,企业定价模式及原理,由于双渠道的存在,使企业在定价时必须考虑由定价引起的渠道冲突,文章认为,基于生产商长期利润的最大化,宜采用参与利润分成的统一零售价的定价模式,并结合所调查的J公司的实际情况,进一步论述了这一原理,并就J公司在实行这种定价模式过程中出现的问题提出了解决的方法。
【关键词】：电子商务 定价 传统渠道 网络渠道 冲突
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2010
【分类号】：F272;F724.6;F426.86
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-6
• 目录6-8
• 第一章 绪论8-14
• 1.1 研究背景、目的和意义8-12
• 1.1.1 互联网与企业关系8-9
• 1.1.2 J 公司的现状9-11
• 1.1.3 研究目的和意义11-12
• 1.2 研究的方法与思路12-14
• 第二章 传统渠道与电子渠道定价方法14-23
• 2.1 传统渠道定价方法综述14-16
• 2.1.1 成本导向定价法14
• 2.1.2 价值定价14-15
• 2.1.3 竞争导向定价法15-16
• 2.2 传统定价模型的综述16-18
• 2.3 消费者消费行为模式对定价的影响18-22
• 2.4 网络定价原理及网络定价能力分析22-23
• 第三章 两种渠道并存时的定价原理23-28
• 3.1 基于生产商统一批发价的双渠道定价原理24-25
• 3.2 基于统一零售价且参与管理与利润分成的定价模式25
• 3.3 基于生产商不制定统一价格，也不参与管理与利润分成的双渠道定价模式25-26
• 3.4 双渠道的冲突26-28
• 第四章 J 公司双渠道定价模式与问题28-35
• 4.1 J 公司传统渠道定价情况28-29
• 4.2 J 公司电子渠道定价情况29-30
• 4.3 J 公司双渠道下的情况及仓储配送方面的差异30-32
• 4.3.1 J 公司B to B 情况30
• 4.3.2 J 公司B to C 情况30-31
• 4.3.3 J 公司C to C 情况31
• 4.3.4 J 公司B to B 及B to C 市场细分与配送模式及成本的区别31-32
• 4.4 J 公司定价模式存在的问题32-35
• 4.4.1 Ｊ公司的传统渠道商定位调整困难33
• 4.4.2 J 公司忽略市场差异33
• 4.4.3 统一定价要求Ｊ公司具有强的渠道管理能力33-34
• 4.4.4 J 公司忽视市场的需求弹性34
• 4.4.5 J 公司忽略了商家在配送成本及仓储成本的差异性34-35
• 第五章 J 公司双渠道定价改进建议35-42
• 5.1 改进建议及相应对策35-42
• 5.1.1 以不同的功能定位决定不同的产品策略38-39
• 5.1.2 以联动机制实现协同运营39-41
• 5.1.3 以协调渠道冲突为过程，实现企业利润最大化为目标，Ｊ公司要整合各方资源41-42
• 第六章 结论与展望42-45
• 6.1 结论42
• 6.2 展望42-45
• 参考文献45-47
• 致谢47-48
• 读研期间成果48-49

【引证文献】

中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 冯新铭;成本信息不对称下混合渠道供应链定价策略研究[D];华南理工大学;2012年

，

本文编号：837404