电子商务环境下制造商双渠道策略研究

发布时间：2017-09-13 05:09

  本文关键词：电子商务环境下制造商双渠道策略研究

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【摘要】：随着网络购物成为了越来越多消费者的渠道购物方式,基于网络的零售渠道模式也越来越被企业所认同,纷纷在网络上开辟电子直销渠道。在线电子直销渠道不仅使消费者的购物变得更加简捷,同时也成为了影响厂商竞争的一个重要因素。网络技术的发展和电子商务的广泛应用,使得消费者与公司之间的渠道多样化,越来越多的制造商在已有传统渠道的基础上导入电子渠道,从而形成供应链双渠道模式。对一个厂商而言,如何设计和优化管理这些渠道成为关键。 论文就是在上述背景下所展开的研究,主要运用消费者效用模型和博弈论理论,探讨电子商务环境下,制造商双渠道定价及渠道策略选择问题。本文首先对电子商务下制造商双渠道供应链模型进行了分析。构建了双渠道供应链的问题模型,并基于消费者效用理论构建了需求和利润模型。同时,基于利润最大化的原则,应用MATLAB计算出制造商分别在供应链分散和集中控制下的单渠道和双渠道最优策略的参数选择。然后,本文分别分析比较了制造商的三种渠道等价策略：批发价不变,零售价不变,极大化制造商的利润。并在此基础上,分析了消费者属性及渠道成本属性对渠道策略的影响。接着,放松渠道零售价格相等的约束,探讨当电子渠道与传统渠道之间价格无任何限制时,制造商和零售商Stackelberg竞争模式下各自的利润、零售价以及制造商的最优批发价。最后,通过海尔电子商务案例研究进一步地探讨了制造商的双渠道策略应用,及双渠道策略为企业带来的效益。
【关键词】：供应链 电子渠道 双渠道 渠道管理 渠道定价
【学位授予单位】：东华大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F426.6;F724.6
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 绪论9-16
• 1.1 研究背景9-12
• 1.1.1 网络经济对社会竞争环境的影响9-10
• 1.1.2 电子商务的蓬勃发展10-11
• 1.1.3 电子商务下供应链管理的新发展11-12
• 1.2 研究方法和内容12-13
• 1.3 研究思路和框架13-15
• 1.4 研究创新15-16
• 第2章 研究现状与文献综述16-28
• 2.1 制造业电子商务16-18
• 2.1.1 制造业电子商务的定义16-17
• 2.1.2 制造业电子商务基本模式17-18
• 2.2 双渠道消费者属性特征18-21
• 2.2.1 双渠道消费者的形成及属性18-20
• 2.2.2 双渠道消费者的选择行为20-21
• 2.3 电子商务下制造商的渠道管理21-28
• 2.3.1 双渠道冲突的原因及表现22-25
• 2.3.2 双渠道的冲突管理策略25-28
• 第3章 电子商务环境下双渠道供应链模型28-35
• 3.1 双渠道供应链模型28-30
• 3.2 只有传统分销渠道情形30-32
• 3.3 只有电子渠道情形32-33
• 3.4 双渠道情形33-35
• 第4章 渠道等价条件下制造商的双渠道策略35-58
• 4.1 批发价保持不变35-40
• 4.2 零售价保持不变40-45
• 4.3 极大化制造商利润45-52
• 4.4 渠道等价策略的比较分析52-58
• 4.4.1 品牌忠诚消费者占比的影响分析52-53
• 4.4.2 消费者电子渠道接受度的影响分析53-54
• 4.4.3 电子渠道购物努力成本的影响分析54-56
• 4.4.4 零售商单位分销成本的影响分析56
• 4.4.5 制造商电子渠道单位直销成本的影响分析56-58
• 第5章 渠道价格无限制条件下制造商的双渠道策略58-74
• 5.1 绪论58
• 5.2 供应链分散控制下模型分析58-66
• 5.3 供应链集中控制下模型分析66-74
• 第6章 海尔电子商务案例分析74-79
• 6.1 海尔发展电子商务的必要性74-75
• 6.2 海尔电子商务的运营模式75-77
• 6.3 海尔的网络营销渠道77-79
• 第7章 研究结论和展望79-80
• 参考文献80-84
• 攻读学位期间发表的学术论文84-85
• 致谢85

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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本文编号：841697