电子商务环境对上海三枪集团有限公司传统渠道影响之研究

发布时间：2017-09-21 23:00

  本文关键词：电子商务环境对上海三枪集团有限公司传统渠道影响之研究

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【摘要】：营销渠道作为决胜在终端之战略已被更多企业重视,近年来国内电子商务突飞猛进发展,企业宏观经营环境发生了巨大变化,企业传统的渠道模式已不能适应当今电子商务环境下的发展,故需要对企业原有营销渠道进行优化与整合,促进企业营销渠道变革。 本文从价值链管理角度出发,以生产商对包括供应商、中间商、最终消费者等环节统一协调为整合前提,以信息系统建立和运用为整合基础,充分吸收和借鉴已有研究成果。本文首先通过渠道变量构成,即长度结构、宽度结构以及广度结构着重分析了营销渠道及其三大要素的内涵与外延,分析了传统营销渠道在信息传递、开拓成本、物流效率等三个不足,论证了电子商务环境对传统营销渠道影响主要体现在渠道结构的改变和渠道功能的改善,在此基础上,阐述了传统企业在电子商务渠道三个方面选择途径。其次,本文结合国内内衣行业领导企业上海三枪集团有限公司在电子商务方面的实践,分析了该公司在实施电子商务战略后,鼠标加水泥模式所产生的四个方面渠道冲突,研究了冲突产生原因,在此基础上,本文提出了改善三枪营销渠道冲突之建议,包括消除认知差异,优化渠道体系结构；确立利益共享,实现营销渠道互惠互利；采取有效沟通,建立信息共享机制；适当细分市场,弱化产品信息比较；创建线上品牌,区隔目标客户群体；统一核算定价,配设市场监督人员；线上线下交互,协同跨界多元合作等,,以此构建电子商务背景下企业营销渠道支持体系,确保达到营销渠道整合之目的。
【关键词】：电子商务 渠道冲突 上海三枪
【学位授予单位】：厦门大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F426.81;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• Summary5-10
• 第一章 绪论10-15
• 第一节 研究背景和意义10-12
• 一、问题的提出10-11
• 二、研究目的意义11-12
• 第二节 研究内容和方法12-15
• 一、研究内容12-14
• 二、研究方法14-15
• 第二章 电子商务环境下的营销渠道15-26
• 第一节 营销渠道及其三大要素15-18
• 一、营销渠道变量15-17
• 二、传统营销渠道不足17-18
• 第二节 电子商务环境对传统营销渠道影响18-22
• 一、电子商务环境改变了企业营销渠道结构18-20
• 二、电子商务环境改善了企业营销渠道功能20-22
• 第三节 电子商务营销渠道选择22-26
• 一、中间商营销渠道22-23
• 二、制造商网络直销渠道23-24
• 三、中间商网络直销渠道24-26
• 第三章 上海三枪集团有限公司营销渠道分析26-35
• 第一节 上海三枪集团有限公司概况26-28
• 一、上海三枪集团有限公司简介26-27
• 二、上海三枪集团有限公司营销渠道转型背景27-28
• 第二节 上海三枪集团有限公司多渠道营销模式分析28-35
• 一、三枪多渠道模式28
• 二、三枪渠道状况及其对营销产生影响28-30
• 三、消费者购买三枪产品的渠道选择30-35
• 第四章 上海三枪集团有限公司营销渠道冲突研究35-47
• 第一节 渠道冲突分析35-39
• 一、文献关于渠道冲突原因分析35-36
• 二、三枪线下线上渠道并存状态下产生的问题及其表现36-39
• 第二节 改善三枪营销渠道冲突之建议39-47
• 一、优化渠道体系结构40-41
• 二、实现渠道互惠互利41-42
• 三、建立信息共享机制42-43
• 四、弱化产品信息比较43-44
• 五、创建线上品牌44
• 六、统一核算定价44-45
• 七、线上线下交互协同45-47
• 第五章 结论47-49
• 一、研究总结47-48
• 二、研究局限性48-49
• 参考文献49-50
• 附录50-51

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 郑吉昌;基于知识经济的企业经营方式与营销渠道的变革[J];商业研究;2003年10期

2 韦波;;电子商务环境下企业销售渠道冲突研究回顾[J];经营管理者;2011年23期

3 沈超;网络营销对传统营销的变革[J];合作经济与科技;2005年15期

4 田玉山;王文博;;传统商务向电子商务过渡中的渠道变革[J];经济导刊;2009年12期

5 王国才;赵彦辉;;多重渠道冲突管理的渠道区隔与整合策略——基于电子商务的研究框架[J];经济管理;2009年08期

6 毛晶莹;电子商务环境下的渠道冲突与管理对策[J];商场现代化;2004年08期

7 项荧;;基于渠道权力的电子商务环境下营销渠道成员冲突研究[J];市场周刊(理论研究);2008年03期

8 齐永智;;传统厂商引入电子商务渠道的思考[J];物流工程与管理;2010年11期

9 魏琴;;浅谈电子商务条件下IT分销渠道的发展趋势[J];现代商业;2008年11期

10 刘研;;电子商务引发国际营销渠道变革[J];China's Foreign Trade;2011年12期

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本文编号：897335