不能没有终端思维

发布时间：2017-09-27 11:10

  本文关键词：不能没有终端思维

  更多相关文章： 客户分类 渠道控制 渠道客户 价格控制 专业客户 预算管理工作 齐心文具 公司部门 财务经理 购买量

【摘要】：正永远要注意的是,渠道客户商不可能增加你们的采购量,采购量是取决于C,而不是中间的B。你掌握不住C,就会沦落成为B客户控制你,始终和你形成价格控制、渠道控制。沈汀提问:跨境电商这样划分客户是否合适?我们是一家做了8年跨境电商的外贸企业,主营业务是做纺织品(包括DIY纺织品),营业额4000万元,2000多个品种,每次推2-5款产品,有2/3的产品按客户要求设计,1/3自己设计。我们做了一个客户分类:第一类是专业客户,比如说在美国、意大利、法国有做这一类纺
【作者单位】： 海豚会;YTT(中国)顾问有限公司;
【关键词】： 客户分类;渠道控制;渠道客户;价格控制;专业客户;预算管理工作;齐心文具;公司部门;财务经理;购买量;
【分类号】：F274;F426.81
【正文快照】： 永远要注意的是,渠道客户商不可能增加你们的采购量,采购量是取决于C,而不是中间的B。你掌握不住C,就会沦落成为B客户控制你,始终和你形成价格控制、渠道控制。 沈汀提问:跨境电商这样划分客户是否合适? 我们是一家做了8年跨境电商的外贸企业,主营业务是做纺织品(包括DIY纺

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本文编号：929330