雷柏公司印度市场代理商选择与管理的案例研究

发布时间：2021-03-04 21:59

　　在全球经济一体化的背景之下,中国企业尤其是知名中小型企业走出国门,开拓海外市场已成为趋势。雷柏公司作为国内知名的计算机外设产品研发与销售企业,其主营产品无线鼠标、无线键盘在国内占据较高的市场份额,在业务拓展规划中,海外市场的拓展也成为其战略发展的必然。2012年,雷柏公司启动国际化发展之路,选择渠道代理的方式拓展海外市场。雷柏公司要想攻克亚太市场,印度市场是必须攻克的桥头堡。因此,雷柏公司对印度市场的发展寄予了很大的期望。然而,雷柏公司印度市场开发并没有预期的顺利,渠道代理商选择的不当直接导致雷柏公司在印度市场业务拓展进程步履维艰,制约了雷柏公司“走出去”的战略布局。因此,对雷柏公司而言,如何进行海外代理商选择和管理的优化显得至关重要。鉴于雷柏公司问题的普遍性,特别是在印度市场开拓中的启示意义,论文采用案例研究的体例。作者作为雷柏公司印度市场经营的主要策划者之一,全程主导并参与了雷柏公司印度市场代理商选择过程的综合分析。具体研究过程中,首先对案例分析所需要借鉴的相关理论和研究现状进行了回顾。然后,借助综合分析的方法,详细阐述了雷柏公司印度市场初次经营失败的问题主要集中在六个方面,其中雷... 

【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：60 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
中文摘要
Abstract
一、前言
    （一）案例研究的背景
    （二）案例研究的核心问题
    （三）案例研究的内容
    （四）案例研究的技术路线和研究方法
    （五）案例研究的创新和意义
二、案例研究的相关理论综述
    （一）代理商的选择与评价
    （二）代理商的管理
    （三）代理商的激励
    （四）代理商评价的AHP方法
三、案例正文：背景与问题呈现
    （一）案例背景
    （二）印度市场布局的历程
    （三）印度市场代理商选择问题的描绘
四、案例分析：成因的剖析与解决路径
    （一）问题成因的深度剖析
    （二）问题解决的路径
五、案例问题的解决：代理商评定与管理策略的实施
    （一）备选代理商的初步筛选
    （二）专家评定
    （三）代理商评价结果
    （四）代理商的管理与激励策略
六、案例的结论与研究展望
    （一）案例结论
    （二）应用成效
    （三）研究启示
    （四）研究展望
参考文献
致谢
作者简历


【参考文献】：
期刊论文
[1]民营企业参与“一带一路”战略走出去问题研究[J]. 王济光.  经济界. 2017(06)
[2]基于经销商风险规避和公平关切的闭环供应链决策分析[J]. 许民利,刘恬,简惠云.  商业研究. 2017(09)
[3]基于AHP的汽车经销商信用模糊综合评价[J]. 魏欢欢,陆远.  现代制造工程. 2017(03)
[4]V2G代理商调频服务经济效益评估[J]. 叶丽雅,汪震,文福拴,杨俊,江道灼.  浙江大学学报(工学版). 2016(09)
[5]跨组织沟通对经销商与供应商长期合作导向的影响[J]. 王勇.  西安财经学院学报. 2016(04)
[6]移动互联网时代下的代理商渠道管理模式变革分析[J]. 李怿昕.  中国市场. 2015(10)
[7]种子代理商对供应商资源的依赖:基于商业社会资本调节效应的分析[J]. 李万君,李艳军.  管理工程学报. 2015(01)
[8]基于模糊灰色关联分析的产品服务代理商绩效评价[J]. 朱永坤,明新国,郑茂宽.  价值工程. 2015(01)
[9]基于经销商营销投入的衰退期产品供应链整合库存管理研究[J]. 何秋颖.  物流技术. 2014(23)
[10]多品牌经销商商品种群优化策略研究[J]. 伊辉勇,吴金奇.  运筹与管理. 2014(04)

硕士论文
[1]DC公司大连地区代理商选择与管理案例研究[D]. 杨德超.大连理工大学 2015
[2]美国CCI公司的代理商管理方案设计[D]. 张凯旋.河北工业大学 2014
[3]三一重机代理商管控模式优化研究[D]. 廖旋.中南大学 2013
[4]英迈（中国）IT产品分销管理研究与优化[D]. 史振华.上海交通大学 2009



本文编号：3063993