新电改背景下A市供电公司营销战略研究

发布时间：2021-03-15 06:50

　　在世界经济发展过程中,电力是至关重要的能源,和居民、工商业、农业等用户对电力的需求密切相关。我国具有极其复杂的电力工业结构,曾经处于封闭状态,并且发展速度极慢。长时间以来,在经营过程中,政府采取垄断方式,实施计划经济。2002年,我国实施了电力体制改革,采用了“厂网分开、主辅分离”的模式,发电企业仅仅对电力生产负责,电网企业负责输变配售环节,销售模式单一。2015年,我国再次改革电力体制,开始开放售电市场,发电企业具有了直接销售电力的权利。2018年,发改委对“煤改电”政策进行发布。由于我国经济日渐常态化,深入推进新一轮电力改革,以至于使我国电网企业面临着严峻的形势。针对日渐变化的外部环境以及激烈的竞争局面,研究电网企业发展状况,在了解市场局势,发扬优势,解决困难,降低外部环境造成的冲击和威胁,提高企业竞争力方面意义重大。在发展经营电力企业过程中,电力营销是至关重要的环节,由于经济发展以及深入进行电力体制改革,电力行业需要将过去的垄断局面打破,进行合并重组。广大用户、政府、社会等对供电企业提出了更高的要求,基于这种背景下,供电公司怎样进行行之有效的营销,从而使企业得到有序、快速发展非常... 

【文章来源】：华北电力大学(北京)北京市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：73 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
    1.1 研究背景及意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外研究现状
        1.2.1 国内研究现状
        1.2.2 国外研究现状
    1.3 研究方法及内容
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究内容
第2章 A市供电公司营销现状及存在问题
    2.1 A市供电公司概况
    2.2 A市供电公司营销现状
        2.2.1 A市供电公司售电量
        2.2.2 新增售电及销售电价
        2.2.3 A市供电公司营销措施
    2.3 A市供电公司营销存在问题
    2.4 新电改对A市供电公司营销管理影响
    2.5 本章小结
第3章 新电改背景下营销环境分析
    3.1 政策解读
        3.1.1 新电改9号文件解读
        3.1.2 新电改配套文件解读
        3.1.3 综合能源服务政策支持
    3.2 PEST宏观环境分析
        3.2.1 政治环境
        3.2.2 经济环境
        3.2.3 社会环境
        3.2.4 技术环境
    3.3 波特行业竞争结构分析
        3.3.1 潜在进入者威胁
        3.3.2 竞争者威胁
        3.3.3 购买者威胁
        3.3.4 供应商威胁
        3.3.5 替代品威胁
    3.4 SWOT综合分析
        3.4.1 优势
        3.4.2 劣势
        3.4.3 机会
        3.4.4 威胁
        3.4.5 SWOT总结
    3.5 本章小结
第4章 A市供电公司营销战略及策略规划
    4.1 A市供电公司营销战略原则
    4.2 A市供电公司营销战略目标
    4.3 A 市供电公司STP战略
        4.3.1 电力营销市场细分
        4.3.2 电力营销目标市场确立
        4.3.3 电力营销市场定位
    4.4 A 市供电公司4Ps营销组合策略
        4.4.1 产品策略
        4.4.2 价格策略
        4.4.3 渠道策略
        4.4.4 促销策略
    4.5 A市供电公司综合能源服务策略
        4.5.1 推进综合能源服务的意义
        4.5.2 实施综合能源服务的价值
        4.5.3 拓展综合能源服务的市场
        4.5.4 落实综合能源服务的措施
    4.6 本章小结
第5章 A供电公司营销战略实施保障
    5.1 加强营销组织体系建设
    5.2 落实大客户经理制度
    5.3 完善电费风险预警机制
    5.4 加大电力营销资金投入
    5.5 创建优质营销队伍,提升服务水平
    5.6 本章小结
第6章 研究成果与结论
参考文献
致谢
作者简介


【参考文献】：
期刊论文
[1]电费风险管理在电力营销全过程中的有效运用分析[J]. 李杰.  科技风. 2018(20)
[2]电力营销收费财务管理系统的设计研究[J]. 罗静.  现代经济信息. 2018(13)
[3]电力营销远程费控系统优化提升策略研究[J]. 郭庆红,曹晶,陈炼成.  湖南电力. 2018(01)
[4]电力公司营销安全风险评价以及管理体系探析[J]. 邱云平.  中国战略新兴产业. 2017(36)
[5]售电侧改革的几点思考[J]. 王佩,保婧玥.  现代国企研究. 2017(14)
[6]售电侧市场化改革后电力营销的策略分析[J]. 刘昱伶.  经贸实践. 2017(14)
[7]电改背景下供电企业服务营销的现状与对策[J]. 钱啸,邵峰,刘建定.  改革与开放. 2017(10)
[8]电力体制改革进展及存在问题浅析[J]. 沈方,宋卓然,张明理,刘洋,王烨.  东北电力技术. 2017(05)
[9]售电侧市场化改革后电力营销的策略分析[J]. 梁国勇.  机电工程技术. 2017(03)
[10]电力公司文化营销与电力营销发展分析[J]. 原斌.  科技创新与应用. 2016(16)

硕士论文
[1]互联网+时代国网安阳供电公司营销策略研究[D]. 李雪.郑州大学 2018
[2]国网PDS供电公司的电力市场营销策略研究[D]. 韩唐棣.西安理工大学 2017
[3]锦州供电公司营销管理信息系统设计与评价[D]. 潘月明.华北电力大学 2017
[4]电力体制改革背景下W发电公司电力营销策略改进研究[D]. 曾钰.安徽大学 2017
[5]天津自贸区电力营销策略与监控管理系统研究[D]. 张涛.天津大学 2017
[6]ZZ电力公司营销策略研究[D]. 丁志君.西安建筑科技大学 2016
[7]内蒙古电力公司电力营销信息化建设升级研究[D]. 李芳.天津大学 2016
[8]白银供电公司电力营销策略研究[D]. 苟晓欢.兰州大学 2016
[9]国网吉林供电公司电力营销策略研究[D]. 杜敏.吉林大学 2015
[10]三门峡供电公司电力市场营销策略研究[D]. 付蕾蕾.华北电力大学 2014



本文编号：3083746