新形势下A市供电企业市场营销策略研究

发布时间：2021-09-09 14:55

　　电力行业从本质来说是进行电能供给的服务型行业。但由于受过去长期一段时间经济发展水平限制,我国电力配套基础建设进展缓慢,电能作为众多行业发展的基础性能源供给无法得到充足保证,供需的巨大缺口逐渐形成了电力行业自然垄断特征。改革开放以来,随着我国工业建设取得巨大成就以及市场经济环境的不断深化,电能供需产生了重大改变,市场经济体制不断发展催生行业服务模式与人们消费观念彻底转变,使得供电企业传统垄断式思维成为企业发展的巨大掣肘。加上供给侧结构性改革与电力体制改革的不断深入,如何以市场为导向迎合大众需求提供更有效的电力供给营销策略成为决定企业下阶段发展成败的关键因素。对于一个优秀供电企业而言,如何充分利用现有资源创造企业的最大收益,不仅符合企业长期的发展需求,也顺应新时期企业转型的目标方向。本文以A市供电企业为例,分析了新时期市场经济环境下企业该如何把握营销方向。本文首先对企业现状进行分析,并得出现阶段供电企业存在的问题;接下来通过对目标市场进行细分,得出供电企业服务的不同目标客户群体,然后利用科学的分析方法对目标市场通过不同维度进行衡量,从而得出A市供电企业重点的目标供电客户群;最后用营销综合理... 

【文章来源】：云南大学云南省 211工程院校

【文章页数】：61 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
1 绪论
    1.1 研究背景与研究意义
    1.2 国内外研究现状
    1.3 研究思路与研究内容
2 概念界定及理论综述
    2.1 用电市场细分
    2.2 可拓学及优度评价法
    2.3 市场营销组合理论
3 实例分析——A市供电企业现状分析
    3.1 A市供电企业概况
    3.2 A市供电企业现状分析
    3.3 新形势下A市供电企业存在的问题
4 A市供电企业目标市场的确立
    4.1 确立目标市场评估原则并建立模型
    4.2 确定目标市场
5 A市供电企业营销对策建议
    5.1 A市供电企业营销策略改进目标
    5.2 A市供电企业营销改进策略
6 结论
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]智能电网技术综述[J]. 陈树勇,宋书芳,李兰欣,沈杰.  电网技术. 2009(08)
[2]营销组合理论的回顾与展望[J]. 谢春昌.  商业研究. 2009(03)
[3]居民用电市场分析及营销策略[J]. 万敬伟.  电气技术. 2008(05)
[4]IBM眼中的“智能电网”[J]. 郝悍勇.  电力信息化. 2006(07)
[5]用电市场的细分[J]. 方旭升.  农电管理. 2005(06)
[6]可拓方法在电力目标市场确定中的应用[J]. 许劲,任玉珑.  重庆大学学报(自然科学版). 2003(11)
[7]法、英电力市场营销策略[J]. 杨华峰.  大众用电. 2001(12)
[8]基于关联函数的电网规划优度评价法[J]. 高洁,唐国庆.  系统工程理论方法应用. 2000(04)
[9]电网经营企业的五种营销观[J]. 刘宏升.  中国电力企业管理. 2000(12)
[10]可拓论及其应用[J]. 蔡文.  科学通报. 1999(07)

博士论文
[1]适应分层分区电力市场发展的新电力交易市场研究[D]. 宋燕敏.东南大学 2006

硕士论文
[1]用电市场细分及营销策略[D]. 陈志恩.华南理工大学 2010
[2]电力目标市场的选择及营销策略研究[D]. 王媛.华北电力大学（河北） 2007
[3]珠海电力市场营销策略研究[D]. 朱红波.华北电力大学（北京） 2007



本文编号：3392291