安徽F电梯公司营销渠道优化研究

发布时间：2023-03-24 01:58

　　近年来,中国大力推行城乡一体化改革,仅保障性住房数目就超过了三千六百万套,国内总体的房地产和工程建设项目数量更是巨大,这对于必备配套设施的电梯行业无疑是个千载难逢的机会。同时随着国家大力发展基础设施,电梯的需求量与日俱增,中国目前已成为全世界重要的新梯生产、消费市场。另外,随着政府对于民生工程的重视,使得政府采购电梯市场应运而生。安徽F电梯公司于2015年在安徽投资建厂,拥有日本著名品牌富士电梯生产资质,集电梯研发、销售、安装和售后维保于一体。公司目前主要依靠代理商渠道进行销售,在激烈的市场竞争中,单一的营销渠道成了困扰企业进一步发展的难题。营销渠道是完整营销系统关键的构成部分,它不仅能降低企业成本也可以提高企业竞争力。优良的营销渠道有利于企业开拓市场,进而实现销售或经营目标。本文从案例研究着手,以国内电梯市场为研究背景,以安徽F电梯公司为研究对象,运用查阅文献、案例分析、访谈分析等研究方法进行研究。基于罗森布劳姆的渠道设计与渠道选择理论、阿尔克斯德与巴格的渠道选择理论以及访谈结果,提出优化安徽F电梯公司营销渠道的建议。本文第一部分主要阐述研究背景、研究目的意义、研究思路方法以及营销渠...

【文章页数】：56 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
    第一节 研究背景
    第二节 研究目的和意义
        一、研究的目的
        二、研究的意义
    第三节 国内外研究简述
        一、国外研究简述
        二、国内研究简述
    第四节 研究思路和方法
        一、研究思路
        二、研究方法
第二章 相关概念及理论基础
    第一节 营销渠道的基本概念
    第二节 理论基础
        一、渠道设计理论
        二、渠道选择理论
第三章 安徽F电梯公司销售渠道分析
    第一节 安徽F电梯公司营销战略分析
        一、我国电梯市场现状分析
        二、安徽F电梯公司简介
        三、安徽F电梯公司产品分析
        四、安徽F电梯公司营销渠道现状
    第二节 安徽F电梯公司的SWOT分析
        一、内部优势
        二、内部劣势
        三、外部机会
        四、外部威胁
    第三节 访谈分析
        一、访谈设计
        二、访谈结果
    第四节 安徽F电梯公司营销渠道存在的问题
        一、营销渠道单一
        二、代理商管理不到位
        三、渠道成员激励问题
        四、渠道终端客户控制力薄弱
第四章 安徽F电梯公司营销渠道优化建议
    第一节 设计完善的营销渠道
        一、加强公司直销渠道
        二、拓展经销商营销渠道
        三、持续维系关系营销渠道
        四、联络政府采购渠道
    第二节 统一渠道成员选择标准
        一、财务和信用状况
        二、销售能力
        三、产品线
        四、社会资源
        五、技术力量
    第三节 加强代理商管理
        一、了解代理商的需求
        二、建立合适的激励措施
        三、明确权利与义务的对等关系
    第四节 加强渠道终端客户控制力
        一、加强终端客户关系建设
        二、提升公司销售人员对代理商日常工作的管理能力
        三、加强对在建项目和已建项目的巡检
    第五节 营销渠道优化方案的保障措施
        一、营造良好的文化氛围
        二、合理的财务制度保障
        三、加强营销团队的建设
第五章 结论与展望
    第一节 研究结论
    第二节 研究不足与展望
参考文献
访谈提纲
致谢



本文编号：3769210