在融资过程中掌握主动权，不要求着投资人

       创业公司对投资人做展示的时间、对象和原因都是怎样的？你如何赢得投资者？天使投资人Sanjay Mehta会给你解开交易过程当中的秘密。

       〉第一步：获得一个创新性的创业点子

       〉第二步：测试市场潜力

       〉第三步：开发产品

       〉第四步：获得融资让你的梦想成真

       确实事情像这样简单吗？远远不止。想一下你在前三步都已经成功了，那你如何得到钱呢？创业公司展示是正确的办法吗？你如何向一个接近你的投资者推销自己的故事，而不是跟在他们屁股后面跑？

       MAIA Intelligence的创始人和CEO，以及Indian Angel Network的投资人Sanjay Mehta回答了这些问题之外，还提供了更多的内容。

       Mehta是在NASSCOM 10,000 Startups组织，并由Zone Startups India提供场地支持的印度PitchHack创业者工作室当中，向一群初学创业者讲述这样的故事的。他分享了非常有趣的观点，觉得创业者在有些事情上是做错了，他们真正的焦点不应该是这样的。现在我就分享一下他的演讲所揭示的一些内容。

       创业者所犯下的第一个错误是，他们会假定成功的商业模式，只有获得了投资人的帮助才能实现。反之，他们需要问自己一些问题：我的业务确实有资金支持吗？确实需要越来越多的资金吗？我可以怎样从头开始？如果你回答了这些问题，你就明白是否一定需要找一个投资者。

       找到正确的对象

       投资创业者经常会疲于思考投资者是否会选择他们，比起这点，他们需要想一想这个投资者是否符合他们的业务模式。为你的创业公司获得融资其实比较容易，但是如果你选择了错误的投资者，你会发现接下来的事情比你想象的困难得多。

       “投资者是对创业公司最大的威胁。管理人的期待和相互之间的关系是至关重要的，除了你的商业模式之外，竞争者会向你伸出尖牙利爪，但是投资者可以用资金来掌控你。”

       谁才是天使？

       一个天使投资人肯定应该被人视为是一个富有的人，具有高净值，个人拥有很多的钱财，有足够的资金可以过舒适悠闲的生活，不用做任何工作，可以随意选择做事还是不做事。这大错特错。

       令人吃惊的是，这是创业者一般所想的事情。天使投资并不是借钱或者金融业务，他们投资有很多原因，但是首先也是最大的一个原因，是他们信任这个想法，厂子或者团队的激情，创业公司必须符合他们的期望。

       可以补偿自己辛勤劳动的正确价格

       “大多数的创业公司的合约交易，都最终失败在估值的问题上。从心理学角度上来说，种子期的创业者希望能够获得比较高的估值。创业公司估值很难，这是因为没有一个具体的一定之规。创业估值就像是基于知识的盲人摸象一样。”

       创业者经常会陷入一个自我逻辑的循环，让他们不放低自己的估值期望，并和投资者一起工作。对于创业公司种子融资的规则，是根据他们要到达第一个里程碑之前所需要的资金所判定的，这样才能确保后续的融资进行。

       速度，或是流血

       快速的转向可以让投资者保持活跃，并且始终向前。如果创业公司能够快速的测试转型，和验证自己的想法，那就会抓住机会，获得投资者的注意。

       “投资是双向的事情，所以投资人出招的速度和投入度，表明了他们对于这个投资想法的兴趣高低。这是一个互利的交换，如果一切都做得好的话，双方可以获得双赢。”

       他还说，要确保你表现出自己对于紧急事务保持正确的认知。

       讲述你的故事

       这并不是关于你伟大的技术产品的展示，而是可以让这家创业公司有价值的任何事情。一次展示实际上要清晰地描绘出能够吸引投资人注意的地方。你需要为估值勾画可能的未来景象。

       “有的时候，一个创业者所做的最大的错误，，就是把他自己的个人能力视为理所当然，而且永无止境。你最大的资产，可以是在讲故事的时候表达和展示你自己的弱点。”

       人脉作用并非无限

       创业者所做的毫无意识的人脉收集工作，主要就是收集一大堆的名片。跟投资者连接定义了人脉方面你所获得的成果。

       但是，一对一的会谈只是一个开始。投资人需要建立一个长期的关系。

       保证展示过程当中亮点频出

       投资方面的展示是一个战略决策，需要有一个布置精巧的方案，心中有着正确的目标。每一次投资人的会见都暗藏着目的，就是为了对你的创业公司在市场当中的投资确定一个估值区间。

       为了获得这方面的最终胜利，创业者需要了解产品以外的东西，并且讲述产品所带来的利益，对消费者带去冲击的体验。如果本次展示能够最大限度地描绘支撑估值的证据。这样投资将会顺水推舟的到来。在投资过程中，需要给投资人足够的激情，告诉他们这个想法是靠谱的，他总结说：

       “投资人待你的，有可能是漫无止境的质问，你将被迫一遍又一遍的重复你产品的细节，就算这样也经常会遭到拒绝。但是你要保持冷静，微笑，最终讲一个伟大的故事。”

       （来源：动点科技  作者：e27 )

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