方正证券公司杭州营业部营销策略研究

发布时间：2019-11-08 20:37

【摘要】：我国证券市场从建立之日起,营销策略就一直存在着。与其它国家地区相比,既有差异又有共性。因此需要深刻研究,以便建立一套证券营业部可持续发展的营销策略。方正证券杭州营业部营销业务的佣金收入超过了其业务收入的一半以上,是营业部收入的主要来源。由此可见营销服务业务的收益对证券公司的生存犹为重要。本文以探析方正证券杭州营业部利润降低,市场份额占比减少,持续流失客户等不利因素切入,通过对市场发展趋势、政策、投资主体机构化、交易方式的变革以及对行业竞争因素的分析,得出了方正证券杭州营业部营销展业面临的环境,如宏观经济政策的影响,国际化趋势不断深入,投资者机构化不断增强,市场规模不断增大,行业垄断壁垒正在逐渐被打破。这种外部的环境对方正证券杭州营业部来说既面临挑战也带来了机会。从实际和理论两方面全面解析方正证券杭州营业部在营销业务上存在的一系列问题。通过研究得出了方正证券杭州营业部存在经营管理粗放,收入结构单一,对市场环境应变缓慢,业务创新能力不足,营销风险管理有待加强等问题,这些内部环境问题,严重的制约了方正证券杭州营业部营销业务的发展。根据营销服务的相关理论,文章最后提出以营销合规展业为前提,树立以客户为中心的服务理念,同时加强营销渠道建设的整合与创新,提供差异化、优质化的产品和服务,再建立有效的营销激励及考核机制,不断进行业务创新等措施,在竞争激烈的互联网金融新时期,达到有效推进营销指标、扩大盈利范围的现实目的。
【学位授予单位】：哈尔滨理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F832.39

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